米兰家居2011品牌战略发布会——暨“三月”米兰之夜媒体见面会

　　【主持人】听完了王总的介绍确实让我们激情澎湃，不仅看到了米兰的美好前途，更让我们坚定了米兰家居续创辉煌的信心与决心。下面是媒体提问的时间。

　　【Q&A】

　　【记者：特区报】刚才王总可能把我们想提的问题都已经讲了，讲得非常详细，我觉得我学了王总这些东西直接开商场都行。我简单提几个问题，第一个米兰跟意大利的米兰有没有什么关系?他是完全没有关系还是有关系，他只是一个名称?第二个问题，你们自购的林场大概花了多少钱?第三个问题，你作为一个高端品牌可能他的价格会比较高，他是通过提高他的材质还是通过提高他的设计来达到提高这种价格?

　　【王均】第一个问题，你说的“米兰”的问题，我们注册上来说是“miland”，我注册的是35类，属于流通领域的一个品牌。从这个层面上来讲，他跟意大利的米兰是有关系的，因为都是同一个“米兰”两个字，只不过一个是城市代表了时尚前沿历史之城，我们只不过是家具企业的一个品牌。另外还有一种对米兰的诠释，“miland”想塑造的或者是想从事的一份事业，或者这个品牌的发展属性，我们真的想是做成意大利米兰城市特色、城市底蕴、文化底蕴的这么一种关系，所以我们在我们形象的塑造上面，包括品牌的塑造上面，产品的风格层面上面、设计层面，我认为其实要说跟米兰他有关系吗?有关系。

　　第二个问题，刚才这位朋友问我林场的问题，多少其实用了多少钱我不太便于透露，说高了不太现实，说低了你觉得不太新人，总之是通过正规的渠道，我们现在已经购置下来3千亩50年的产权，林场跟房产不一样，林场它是最高年限就是50年，应该说公司可以这么说，公司把今年的整个年度的盈利其中的一个部分进行了购置林场跟筹建我们的木材加工基地。

　　第三个问题，说高端的品牌因为价格比较高，你如何去定位这个产品能够销售这么高的价值。你从设计、研发到原料、到赋予他的文化，到他的定位，我认为这是一个综合性的协同，我觉得有几种方式。第一个是我们借势，这个借势可能是跟国外的品牌进行合作。第二可能在追求设计领域里面，我认为布艺类的东西包括沙发类的东西是具有一种美感的、设计感的，设计的这种东西这个领域没办法用常规的东西来计算价格，无法按斤论两，我觉得这不是一个单独的产品能够卖这么高的价格，他一定是一个具有附加值的品牌赋予这个产品才能卖到这么高的价格，所以我们更多地是先确定好产品的定位、产品的风格，重要的是让这个品牌变得更加具有含金量，可能我们从定位的群体上面，我们先是以定位说一个比喻，比如以你刚才这种提问的朋友，以你这种高端的消费，以你的需求，你的价值取向，你为什么要购买我这3万块钱一套的沙发，而且是布艺的，你的需求是什么，你的价值取向是什么，可能我们会更多地从市场的角度、接受度以及品牌附加值、产品、设计，包括我们进入不同的业态上面进行去考虑，因为这是一个综合性的，哪一方面缺少了我觉得都有可能达不成你刚才所讲的要求。谢谢!

　　【记者】想请王总介绍一下“米兰之夜”的活动情况，还有3月份我们参加家具展会有哪些推广计划?

　　【王均】这个确确实实我很想把我们这个活动的内容，“米兰之夜”整个概念，包括我们这个活动的推广，我想其实我刚刚粗犷地讲解了一下。首先有几点，第一个就是“米兰之夜”并不是我们在网上参加展会，只不过我们是把他营造一种“米兰之夜”的这种魅力，米兰夜晚的这种魅力，通过视觉的传达，创意的设计，包括氛围的营造，做到了一种具备米兰夜晚的这种朦胧、神秘、品位、浪漫、时尚的品质感，给他冠以名称叫做“米兰之夜”，他只是一个代名词，他真正代表了我们明年3月份“米兰家居”3月国际家具展的一个展会。

　　我们创新有几点创新，我在广东的家居展参加了7年的时间，应该不少于18次的展会了，但是真正以从我们这种角度去看待这个展会或者是进行展会推广的品牌我所了解的真正不多。往往第一个他有很大的风险，到目前为止我也不知道，我们认为创意性的展会是很好，很具有吸引力、很具有创造力，很创新，但是不能说我们好就能够让市场好，我们还要考虑到他的实用性的层面，就是让我们的代理商、行业、同仁，包括我们的媒体朋友你们觉得这次“米兰之夜”的展会是成功的，人流如织，处处观望，车水马龙。

　　一次展会通过我们跟深圳的创意展结合我们工厂旗舰展的联动，能够收到我们想达到的一种效果，如果没有国际生活馆，没有米兰家居生活馆的1500平米，这个创意性的展会我们还在很忐忑、还在很思考，我觉得有了这个国际生活馆我们前端展示的绝对是最概念性的最精品的，代表米兰气质形象的这种东西，我们营造的是一种米兰式的文化、时尚、潮流以及气息、氛围，可能第二个创新就是我们会在视觉上面，传统的我认为这个展会都是以看产品、洽谈、谈合作，问你的产品多少钱，可能我们这次更多的是以不同的层面视觉传达，视觉的这么一种创意。第三个创新我认为是一种嗅觉，包括我昨天跟一个连锁物业的高层在一起沟通说，他说你这个家具嗅觉又不是做实木的，又不是像香椿木有香味，又不是做其他木材的，或者是酸枝木有单单的酸味，做布艺的怎么依靠嗅觉去传达?我想通过这几个元素还有推广我们确确实实在网络还有公司的自制的短信平台，包括行业的杂志媒体，以及我们落地的这么一些广告，包括展馆现场的，以及我们机场的，包括我们现场的一些人员的宣传。还有一项明年我们将在展会推出第四个创新，就是“发现米兰时尚之后”，就是发现米兰之后你还要选择什么，你还能发现什么，当你发现了米兰时尚之后，你作何选择、作何抉择。

　　明年的展会我们想打造这种，进入这个展馆，让进入到这个展馆以及不同展馆里，到处都能够知道有一个展馆他在做什么，这个展馆为什么具有这么一种凝聚力、这么一种吸引力，为什么我到处能够看到“米兰之后”、“发现米兰之后”的东西，我们通过不同的落地活动，我们可能不会做一个行为艺术全身涂一个铜漆的人站在那个地方，那只是一种技巧，太传统比较初级的推广方式，我跟不会搞一辆奔驰或者是法拉利的跑车，也不会搞推拉弹唱的东西，我们做一些真正的就像这位先生问我说的跟米兰有什么关系，我们所从事的这种推广就代表了米兰这种气质，这个城市赋予他特殊的这种气质。我们分为线上的推广，还有现场的一些个性推广活动，怎么推广法在这个地方我就不赘述了，谢谢关注!