行业不景气OR广州展没落？

　　与东莞名家具展和上海国际家具展相比，广州家具博览会未免显得冷清与凄切。“以往在展会开幕的前两天，人流挤爆展会的现象是家常便饭，今年的人流却‘大不如前’。

　　尤其是古典家具展区，可谓是‘寒气逼人’，记者多次走访2.1至5.1展区，甚至出现过‘空城’：整个大走道上空无一人。这种景象是前所未见的，不仅是古典家具，很多现代家具的展厅里也是门可罗雀。”

　　人流同以往相比骤减不仅是媒体朋友的共识，也是参展企业的深切感受。效果又如何呢?笔者在走访的二十多家企业中，无一例外的表示“不理想”、“没有想到会如此之差”、“很糟糕”。

　　在同期举办的三大展会中，东莞名家具展一如继往的火爆，上海国际家具展再创佳绩，唯独广州家具博览会“遇冷”。遇冷只是一种现象，而不是原因。那么，真正的原因在哪里呢?

　　市场不景气?

　　只要走进市场做实地调查，绝大多数经销商和导购员都在“诉苦”：生意很淡。与去年年底的市场井喷相比，形成了冰火两重天的鲜明对比;走进企业，加班加点的现象已不复存在，换而代之的是工人的不断流失，原因是“活”少了，薪水也相应降低了，所以选择了离开，重新选择企业或工作区域。

　　个别企业的人事经理告诉笔者，近几个月来差不多流失了五分之一的员工。但由于市场销售并不好，工作也不会因流失员工而加班，因而也并不急于填充人员。

　　由此可见，上半年的市场确实并不像“数字显示”那样呈增长态势的乐观。对此，格调营销总监叶正红等业内人士表示，上半年数字显示行业还有增长，并不是经销商销售好的表现，事实上恰恰相反，经销商一点都不乐观。那么，为什么行业数字显示还是增长呢?主要是企业新拓展了市场，店面增加了;另外，家居卖场迅猛增长摊薄了经销商单店的市场份额。左梵仕家具营销副总郑旭平这样分析本次展会人流锐减的原因：上半年很多经销商并没有赚到钱，参加一次展会，夫妻两人再加上店长等三五个人的费用，是一笔不少的开支，对有些经销商而言，上半年赚的钱还不够一次参展的行程费用，可能就不来了。

　　这是国内的基本情况。国际上，遭受经济危机的洗礼后，复苏之旅并不一帆风顺，甚至有些经济学家预测欧美经济不排除出现二次探底的可能，市场消费信心还没有完全恢复。

　　“定位”定输赢?

　　“出口为导向，兼顾国内市场”，这是广州家具博览会的定位。从字面理解，就是做出口与做内销的企业都可以参加广州家具博览展。如果从定位理论角度来分析，广州家具博览会的定位却不能算是成功的。因为专做内销的客户可能第一选择是到专业的内销展会上去寻找产品;同理，国外客户也会到定位外销的展会去寻找“猎物”。这就是为什么东莞名家具展每届展厅必爆满，人流必火爆，上海国际家具展也开始成为国外客户的首选家具展，甚至日本和马来西亚等国家的外向型家具企业也纷纷选择到上海国际家具展参展。

　　几家同时参加广州家具博览会与上海国际家具展的企业在接受笔者的访谈时皆表示：“上海展效果还不错，广州家具博览会客户过于混杂。如果以后只参加一个外销展，肯定选择上海国际家具展。”

　　内销东莞名家具展已稳坐第一，外销上海国际家具展又抢了“风头”，广州家具博览会是时候重新思考一下自己的定位了。

　　“上海展”抢人气?

　　据上海国际家具展主办方透露，本届无论是人气还是企业的订单都有大幅度的增长，统计出来的数据是增长约60%。部分业内人士分析，广州家具博览会的遇冷与上海国际家具展的上扬有着必然的关联。因为举世瞩目的“世博”在上海举办，很多国外客人选择到上海观看“世博”与参加家具展会，广州家具博览会的遇冷是意料之中。

　　当然，不排除有这一部分国外客户的存在;但是从商人的角度分析，追逐利益才是目的，既然千里迢迢来到中国，就没有理由不多看几个展会，东莞名家具展吸引了不少国外客户就是佐证。正如国内经销商所言，到广东看展，既来之，几个展会都“扫荡”一番，方不枉“到此一游”。

　　走向没落?

　　之前曾在成都、武汉、杭州等地区召开推介会，7月份又在西安、南京和沈阳等城市召开推介会，作为已经有十几年历史的展会，在后来者追赶的情况下，广州家具博览会并不是没有行动。在上海国际家具展上，广州家具博览会依然派出一支宣传队，在展会上大范围地派发环保袋和宣传资料。有人评说这种做法是“酒香也怕巷子深，有危机意识”，也有人说这是一种“悲哀”。作为一个已经举办了二十六届的家具展，而且硬件配套是目前国内家具展中最好的，还需要到处“吆喝”，能不说是一种悲哀吗?

　　据业内知情人士透露，部分参加广州家具博览会的企业，期望能拿到面积更大的展位，可是几届的“请求”，都没有得到主办方的“回应”。哪怕今年展位供大于求，发出“请求”的企业其展厅面积还是没有得到“照顾”。而新参展的企业表示，“因为之前没有跟广州家具博览会有合作，报名参展并不顺利，主办方给到我们的信息是展位紧张，而事实是，开幕式后进去，所见情况并不像主办方所说的那样。”这反映出一个问题：主办方的心态与作风，还是高高在上。

　　“水可载舟，亦可覆舟”，在国内家具展会相继涌现的今天，服务意识日益被重视，理性逐渐战胜“盲从”，如果一个家具展没有在行业的互动和企业的联动中采取积极、主动的举措，或许已经来到了“没落”的边缘。