思考：行业不景气OR广州展没落？

　　“定位”定输赢?

　　“出口为导向，兼顾国内市场”，这是广州家具博览会的定位。从字面理解，就是做出口与做内销的企业都可以参加广州家具博览展。如果从定位理论角度来分析，广州家具博览会的定位却不能算是成功的。因为专做内销的客户可能第一选择是到专业的内销展会上去寻找产品;同理，国外客户也会到定位外销的展会去寻找“猎物”。这就是为什么东莞名家具展每届展厅必爆满，人流必火爆，上海国际家具展也开始成为国外客户的首选家具展，甚至日本和马来西亚等国家的外向型家具企业也纷纷选择到上海国际家具展参展。

　　几家同时参加广州家具博览会与上海国际家具展的企业在接受笔者的访谈时皆表示：“上海展效果还不错，广州家具博览会客户过于混杂。如果以后只参加一个外销展，肯定选择上海国际家具展。”

　　内销东莞名家具展已稳坐第一，外销上海国际家具展又抢了“风头”，广州家具博览会是时候重新思考一下自己的定位了。

　　“上海展”抢人气?

　　据上海国际家具展主办方透露，本届无论是人气还是企业的订单都有大幅度的增长，统计出来的数据是增长约60%。部分业内人士分析，广州家具博览会的遇冷与上海国际家具展的上扬有着必然的关联。因为举世瞩目的“世博”在上海举办，很多国外客人选择到上海观看“世博”与参加家具展会，广州家具博览会的遇冷是意料之中。

　　当然，不排除有这一部分国外客户的存在;但是从商人的角度分析，追逐利益才是目的，既然千里迢迢来到中国，就没有理由不多看几个展会，东莞名家具展吸引了不少国外客户就是佐证。正如国内经销商所言，到广东看展，既来之，几个展会都“扫荡”一番，方不枉“到此一游”。

　　走向没落?

　　之前曾在成都、武汉、杭州等地区召开推介会，7月份又在西安、南京和沈阳等城市召开推介会，作为已经有十几年历史的展会，在后来者追赶的情况下，广州家具博览会并不是没有行动。在上海国际家具展上，广州家具博览会依然派出一支宣传队，在展会上大范围地派发环保袋和宣传资料。有人评说这种做法是“酒香也怕巷子深，有危机意识”，也有人说这是一种“悲哀”。作为一个已经举办了二十六届的家具展，而且硬件配套是目前国内家具展中最好的，还需要到处“吆喝”，能不说是一种悲哀吗?

　　据业内知情人士透露，部分参加广州家具博览会的企业，期望能拿到面积更大的展位，可是几届的“请求”，都没有得到主办方的“回应”。哪怕今年展位供大于求，发出“请求”的企业其展厅面积还是没有得到“照顾”。而新参展的企业表示，“因为之前没有跟广州家具博览会有合作，报名参展并不顺利，主办方给到我们的信息是展位紧张，而事实是，开幕式后进去，所见情况并不像主办方所说的那样。”这反映出一个问题：主办方的心态与作风，还是高高在上。

　　“水可载舟，亦可覆舟”，在国内家具展会相继涌现的今天，服务意识日益被重视，理性逐渐战胜“盲从”，如果一个家具展没有在行业的互动和企业的联动中采取积极、主动的举措，或许已经来到了“没落”的边缘。(文章来源：《傢·财富》)