皇朝寝具导购员：皇朝的品牌文化是制胜宝典

　　应对挑战：用优势打败竞争者 用细节打动消费者

　　【太平洋家居网记者】：去年家居行业的市场环境不是很好，各位在市场一线导购员有没有这样的感觉?

皇朝寝具优秀导购员安徽芜湖专卖店 叶芳

　　【叶芳】：我们安徽这边一开始只有一个福海商场，去年新开了一家红星家居，一家欧亚达，12月份的时候又新开了一家红星美凯龙，一年之内兴起了三个家居城，竞争非常激烈。我们感觉压力非常大，本来环境就不是很好。我们有两个月业绩下滑了。在此过程当中我们总结经验，看失败在哪些地方，从失败中找方法。后面我们发现自己缺乏一些理念性的介绍。

　　皇朝家私是2008年在福海开店的，从一开始我们的销售业绩就是领先的，因为当时没有强烈的竞争，我们的名次也排在前面，当时没有过多的考虑竞争者。以前顾客之前买我们的床垫，95%的顾客肯定是床配套床垫一起买的，后面陆陆续续的进来了很多的商场，很多品牌，很多很有能力的专卖店之后,就出现了单独买床或者床垫的，也就是分开购买的情况了。

　　我们进行分析以后，加强了对床垫知识，理念等方面培训，以床垫为主带动床的销售。

　　以前我们根本就不会推一张8000块钱以上的床垫。那时候就是怎么便宜怎么卖，反正一套可以卖出去就行了，但是现在发现单独卖床垫都是很容易的，特别轻松的。

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