“参展不是请客吃饭，谁买单无所谓。做市场、做企业，必须考虑每一分钱，不要跟风参展。”不到两个月，全球最大规模照明&LED展览盛会——第十七届广州国际照明展就要鸣锣，不少参展商已经开始马不停蹄地筹备着。但展会方——广州光亚法兰克福展览有限公司总经理胡忠顺却快言快语，建议企业是否参展要三思。何出此言?且听他细细说来。
【企业参展为什么?】 参展门槛渐高 展会不应沦为产品秀 从17年前几千平方的展览规模发展到今年的21万平方，从仅几十家参展商到近三千家参展商参展，广州国际照明展发展迅猛。太平洋家居网记者了解到，本届广州国际照明展的参展规模达210,000平方米，参展商约2600家，其中LED参展商约1500家。 与其他展会疯狂宣扬展会规模连年扩张不同，胡忠顺认为展会成熟后不应一味扩张，而是要做精。他说，展会规模连年扩大反应这个行业成长之快，前些年的增长速度达20%到30%，但今年，第十七届广州国际照明展却没有继续走扩张路线，参展方不增反减，为的是抬高参展门槛，让进来的参展商都是确有实力的大牌企业。 “展览会并不代表可以满足每一个品牌，要的是有品质的企业家。”胡忠顺表示，照明展的门槛在不断提高，收费标准稍微看涨。在这样的压力下，企业参展不只需考虑自身如何营销，还需与其他摊位对手相互较量，企业展出标准就会越来越高。“你做得越漂亮，客服、招待等综合成本就不便宜了。” 有着丰富办展经验的胡忠顺认为大家对展会的理解过于狭隘，他说，有些卖产品的展销会熙熙攘攘，慢慢地越来越专业，越来越大气，资源越来越集中，俨然就是一个行业盛会，展现的是以企业为个体的一个个展会，里面有企业形象、新品展示等方方面面的东西。他表示，展会需要人、多种配套活动、论坛等要素汇集在一起，不是简简单单地来看某个产品，展会该是为了满足更多人的需求。 参展非请客吃饭 企业需吝惜每一分钱 参加展会被越来越多的人认为是企业寻求突破的良好契机，然而太平洋家居网记者在采访某些参展企业时发现，其实也有一些参展企业，只是为了参展而参展，对参展的真正意义并不清楚。 对记者提及的这个现象，胡忠顺表示肯定，称确有这样一批人存在。他说：“参展不是请客吃饭，谁买单无所谓。做市场、做企业，必须考虑每一分钱，确保每一个市场行为都是有效的，都是对团队、对工厂有益的，不然就不要做。” 所谓知己知彼，方能百战百胜。胡忠顺建议，企业参展的大前提就是要了解展会的历史以及定位，并对展后效果、可以在展会上接触到什么资源等方面做出预先评估，不能跟风参加。 其次是要了解自己，多问自己为何要参展?有什么拿得出手的东西?展会如何安排?预期达到什么目的?胡忠顺特别强调企业要认真对待展会的接待工作，哪些需要董事长亲自接驾，哪些需要总经理出马，哪些区域销售经理出面即可，这些都丝毫含糊不得。 PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! |
