万海阀芯市场经理骆志刚：五金配件企业转型走向品牌化

　　提起中国的三大水暖五金产区，首屈一指的当属福建南安。近年来南安水暖五金的发展可谓风生水起，在四大家族(九牧、中宇、辉煌、申鹭达)的带动下，南安水暖五金的发展正经历着一场变革及转型。正如十年前的晋江石狮鞋服品牌崛起一样，无论的大企业还是二三线品牌，南安的水暖五金企业也正一步一步的迈向品牌化。

　　“供、产、销”作为企业生存发展的最基本的保证，是每家水暖卫浴企业必须修炼好的“内功”。“产、销”作为企业产品成型及走向市场的关键环节一直以来都是企业及媒体关注的角度，而“供”这个环节似乎只是企业比较“私密”的部分，媒体也鲜有报道。供应链条顺畅，企业发展才有后盾，供应商品质有保障，卫浴企业品牌化战略才能提上议事日程。

　　南安作为中国五金水暖阀门的重要基地，水龙头是其最最基本的构成要件，水龙头品质的好坏直接影响了南安企业的发展和品牌建设。因此作为水龙头的“心脏”——阀芯显得尤为重要，也考验着南安水暖卫浴企业的阀芯供应商。为此，本网记者专访了号称阀芯供应占南安二线品牌80%以上份额的万海阀芯市场经理骆志刚。

　　【记者】在前两三年，在南安五金水暖卫浴企业的采购商名单中，万海阀芯并不为多少人所知，目前万海阀芯在南安的阀芯供应商中处于什么地位?万海阀芯自身的品牌定位又是怎样的?

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万海阀芯市场经理 骆志刚 

　　【骆志刚】“万海阀芯” 是具有月产各类陶瓷阀芯250万套的生产能力的品牌，产品远销美国、南美洲，和意大利、葡萄牙、西班牙等欧盟各国，以及韩国、东南亚等国家和地区，公司通过ISO9001质量体系认证，现已获得美国NSF、英国WRAS、澳洲Water Mark、法国ACS、德国KTW、欧盟EN-817等国外认证证书。

　　目前万海阀芯在福建南安，浙江温州、玉环，广东开平水口等主要产区相继落地服务，并树立了良好的口碑，特别是在南安的水暖卫浴企业，二线及以上品牌选用万海阀芯的企业达到80%以上。就目前而言，平均每月从南安发出的阀芯量就达到60-70万个，其中中宇、辉煌的使用量达就占到了一半。

　　【记者】万海为什么能在这么短的时间内在南安市场获得现在的地位?

　　【骆志刚】万海之所以能在南安落地生根，主要有几个方面的因素，除了万海的品质外，南安大量企业走品牌化道路也是重要的一方面。

　　我们都知道，南安水暖五金近年来在整个中国卫浴市场上所处的地位，南安品牌正在逐渐走向成熟，品牌化越来越明显，很多以往的杂牌企业逐渐转型做品牌，这势必导致他们对供应市场的需求将越来越大，这也就驱使水暖卫浴企业对供应商提出更高的要求。对于水暖卫浴企业来说，它的供应商是不经常换的，品质稳定是卫浴品牌寻找供应商的第一要求，而水暖卫浴企业要做品牌，选择品牌供应商是一种趋势。

　　万海看到了南安巨大的潜力，凭借过硬的品质在这样的市场机遇下很好的打入南安市场，在前几个月阀芯供应中，万海阀芯的供应量已经达到了供不应求的境地，总公司正加紧驰援南安市场。

　　【记者】你对南安近年来的水暖卫浴发展是如何看待的?

　　【骆志刚】以万海主要服务的水暖卫浴产区来看，温州、玉环五金产区，开平水口产区及南安水暖卫浴产区近年来发展都相当迅猛。温州、玉环产区主要以外销为主，开平水口的五金卫浴正处于追赶阶段，而南安的水暖卫浴企业正面临品牌化的转型和变革，力度规模都空前。

　　从具体上看，南安在政策、产业规模、营销渠道、科研方面及品牌推广上有着其他产区无法比拟的优势。政府对五金水暖产业的长期大力扶持，特别是在土地保障和企业服务方面先后出台了不少支持政策;在生产方面，企业生产规模大、产业集群化高，在仑苍和英都两镇就有600多家水暖卫浴阀门企业;在研发方面，企业拥有大批研发队伍，并有多个国家级实验室和国家级检测中心设在企业;在销售方面，南安拥有分布在全国各地近30万销售大军，控制着全国80%的销售终端。

　　值得一提的是，南安企业在品牌推广上，明星代言及卫浴企业酝酿上市表现得最为抢眼。在南安四大品牌 (九牧、中宇、辉煌、申鹭达四大品牌)的带领和推动下，南安大中小型卫浴企业无论在明星代言，品牌建设及渠道拓展进程上都远远超过其他产区。华盛、特瓷、宏浪、丽池、龙尔、恒通等二三线品牌正全面发力，南安的水暖卫浴产业集群逐渐形成，因此南安市场的潜力十分巨大，当然供应商的竞争也越发激烈。

　　【记者】供应商和水暖卫浴品牌多面对的客户群体是完全不一样的，供应商面对的是卫浴企业，而卫浴企业面对的是经销商和终端消费者，那么作为供应商应该如何做才能在竞争中占据优势?

　　【骆志刚】核心在品质。水暖卫浴企业要做品牌首先要保证产品的品质，产品的品质要得到保证就必须要求供应商的产品在品质上要有保证，而且要有持续的稳定性。水暖卫浴企业为了保证自身产品的品质和稳定性，一般不会经常更换供应商，因此在选择供应商方面也就非常严格和苛刻，此时供应商只有做好自己的产品才会收到采购商的青睐。

　　其二，口碑营销在供应链条中的作用也至关重要。供应商与卫浴企业的关系相比卫浴企业与消费者的关系来得实在，卫浴企业可以炒概念，可以运用各种方式促进销售，但是供应商与卫浴企业是实打实的利益关系，关系到卫浴企业的生存，卫浴企业不可能看到你的宣传就大量选用你的产品，因此供应商只有做好自己，不断赢得采购商的认可才能生存发展。

　　【记者】做好品质、做好口碑营销，市场需求的增多势必带动万海的发展，那接下去万海在南安有何动作?

　　【骆志刚】趋势是不言而喻的，万海现在不管是在规模还是软硬件建设上都在加大投入，在产能和品质上将做进一步提升。预计今年的产能将达到2000万，产值将破亿，万海正努力做好IT界的因特尔。

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