顶固卢建华：实实在在品牌建设 “民心工程”不靠噱头

　　家是一个人最温暖的归宿，家是一个人最向往的天堂!幸福中送走温馨的春节，我们又迎来了美好的春天!2011年，春天来了!它带来了怎样的希望?又让我们的心底有怎样的梦想在蠢蠢欲动!

　　为响应政府号召，更好地服务广大购房者与装修业主，于2月至4月，在全国上百个城市站点启动“春季攻市装修大行动”，响亮发出“理性消费、健康装修”倡议、发起春季家装消费大调查，并推出明星建材产品网络联展、装修采购攻略、券风潮打折季五大系列活动，为装修业主提供全面、及时、便捷的家居装修服务。

　　记者近日有幸采访到了深圳顶固市场运营总监卢建华先生，就相关春季装修问题与其进行了探讨。

　　【记者】：卢总您好!我们知道房产新政是时下的热门话题，新《国八条》对家居行业或多或少会产生一些影响，您作为行业人士怎么看待《国八条》的出台对家居行业的影响?

　　【顶固卢建华】：任何政策出台都是有利有弊的，可能上有政策，下有对策。我觉得从建材市场角度来讲，从前几年房地产冷淡到近几年房地产价格不断上升，证明这个市场其实刚性需求还是很大的。我一直认为这个调控对高端建材市场影响不大，对低端市场影响比较明显一些。今年我觉得我们应该看好市场。《国八条》出台，以后炒房客越来越少了，买房住的人会越来越多，整个购买力就会越来越强。而且购买高端品牌的会越来越多，因为现在很多人不会买房为出租了。首套房和改善型购房比重加大会直接带来精装和对品质的追求。在目前从建材家居行业来讲，我觉得装修的数量不断减少，所以建材行业的质量要提高，销售观念要提高。现在买房的一般都是有消费能力的人，他会追求生活品位，追求高端的东西，所以我觉得建材应该要从普通能够用提升到一个倡导生活方式的层次。就像今年倡导绿色、低碳环保，我觉得应该从材质、设计、品位高端方面作为一个突破口来进行自身内部的建设、品牌的建设。

　　【记者】：你的意思是说《国八条》出台之后，刚性需求带动的市场反而大了，买房的反而多了，可以这么理解吗?

　　【顶固卢建华】：我认为是这样的。这一轮的房产调控，我估计房价是不会降多少的，甚至不会降，它只能是稳定在这个阶段不再往上涨。今年两会里讲到国家要建一千万套保障房，但这个现在只是规划阶段，投入使用最起码是两三年以后的事情，这两三年内，我相信该买房的还是会买，该租的人也会租。

　　【记者】：刚刚您提到保障房，您觉得保障房政策的出台对深圳市场有什么冲击吗?

　　【顶固卢建华】：我觉得暂时是没有的，但随着未来国家对房产市场控制越来越严格，土地买卖越来越严格，对保障房政策的日益倾斜，商品房市场还是会有影响的。但我相信深圳的房价不可能不会涨，但它涨的幅度不像2009年或2008年那样大，它可能会慢慢地缓升。

　　【记者】：刚刚说的刚性需求，我觉得很大一部分人是必须要使用房子，这一部分有很多是年轻的入婚族，他们要准备结婚买房，所以对他们来讲首选小户型，他们在选择装修产品的时候会更偏重于性价比这一块，有没有这种情况?顶固会不会调整一下产品结构?

　　【顶固卢建华】：你应该也很清楚，顶固一直定位高端市场。针对目前的市场消费特点，要么就走高端，要么就是往下走一个中低的路线。中低端市场份额增长比较大。顶固今年三月份也开了一个年会，针对这个情况今年顶固也会做出一些款式上的调整，包括移门，我们会针对年轻人个性、时尚的需求设计一些经济化的产品，可能今年移门也会有800多、700多或者900多的定位，但是我们总体的定位还是在中高端这部分客户，因为我们的目的是一定要服务好中高端以上的客户。今年我们在价格上也会有新的一些调整，包括我们今年在深圳新形象店的出现，新形象店里面还是始终以高端为主，中端为辅，将中端这部分的消费购买力引导走向高端。这正如宝马和奔驰，他们也不可能全部定位在几百万，他们也有定位在30多万、40多万的车。我们今年倡导的是品位和舒心。让那部分想买顶固，又能够买得起的客户最终拥有了顶固，享受到顶固的品质、顶固的文化，是我们的努力方向。