鹰卫浴沈湘文：淡旺季相对而论 用心自然邂逅好市场

　　家是一个人最温暖的归宿，家是一个人最向往的天堂!幸福中送走温馨的春节，我们又迎来了美好的春天!2011年，春天来了!它带来了怎样的希望?又让我们的心底有怎样的梦想在蠢蠢欲动!

　　背景：为响应政府号召，更好地服务广大购房者与装修业主，于2月至4月，在全国上百个城市站点启动“春季攻市装修大行动”，响亮发出“理性消费、健康装修”倡议、发起春季家装消费大调查，并推出明星建材产品网络联展、装修采购攻略、券风潮打折季五大系列活动，为装修业主提供全面、及时、便捷的家居装修服务。

　　联合深圳市室内装饰材料供应商协会，特别策划举办《大话家居》论坛，与多位业内一线人士共同探讨房产新政对家居建材行业的影响、企业对于3·15责任承担与利益寻求的看法等热点话题。记者在此次论坛上独家采访了鹰卫浴深圳副总经理沈湘文。

　　嘉宾：鹰卫浴深圳副总经理 沈湘文

　　【记者】：沈经理您好!非常感谢你接受记者的采访。2011年以新“国八条”和房产税政策领跑的国家房地产市场调控给家居上游产业带来不尽的话题与波动，您认为这些现状之下，家居行业受到的影响有多大呢?

　　【鹰卫浴沈湘文】：今年的市场还是受到了政策的直接影响。但由于基于刚性需求的所在，企业通过内部的调整完善销售，能做出比预想好一些的成绩，所以总体说来不会带来严重后果。今年我估计上半年市场成绩不会很好，但是下半年不好说。

　　【记者】：您预计上半年不好的状态会持续到什么时间呢?

　　【鹰卫浴沈湘文】：6-7月份。这种状况在深圳市场表现比较突出。不过家居企业都在积极拉近消费者和地产商之间的距离，这种努力会让下半年的市场明朗一些。

　　【记者】：由于这些影响和状况的存在，今春的家居消费市场有没有什么比较明显的新特征呢?

　　【鹰卫浴沈湘文】：大家都说春季是家装的一个旺季，我看是淡是旺现在也不是太明显。我感觉这个市场是有很大的空间可以让你去发挥，现在品牌都是处于在混战的阶段，你要做的话，你把自己的品牌做好，服务做好，自然就有市场份额。

　　深圳市场跟广州市场最大的区别是其他的消费者看中了就一定要买，深圳的就不会这样。深圳消费者，特别是占据绝大多数的工薪白领，他们的消费理性占据很重的份额，找选购中的功夫下得比较多，这是对家居企业营销的一大考验。

　　【记者】：对于这种状态，你们企业打算通过怎样的方法来主动争取市场呢?

　　【鹰卫浴沈湘文】：首先是练内功，加强自己的内部管理。外部主要是着重于服务，在其他的销售推广上还会继续再加强，一如既往地去做。

　　在推广渠道方面，今年我们会逐渐向小区、网络方面发展。以前在小区、网络方面投入的力度比较弱，今年会着手在这些方面加大投入，尤其是提出一个详细科学的推广体系计划。

　　今年的315我们也有促销，现在节假日促销不是自己想做促销就做促销的，而是根据消费者和顾客行为习惯去订的。在国内很多人要买东西一般会选择节假日。今年我们的315活动，活动内容会比较偏重一些老客户，发起以旧换新等等一些优惠。

　　【记者】：您认为，作为我们这样的专业媒体，在春季装修攻市中要加强哪方面的服务?

　　【鹰卫浴沈湘文】：作为传媒，还是希望你们能在品牌的形象方面多做一些文章。因为深圳有越来越的多消费者利用网络这个平台，在去市场看产品前会从网上了解东西，会看看其他的评价。因此，网络媒体侧重正确真实的品牌宣传或者是口碑宣传这些方面能给我们行业发展带来很大帮助。

　　【记者】：谢谢您今天的分享。祝愿鹰卫浴受到越来越多消费者的喜爱。

　　文章来源：深圳搜房家居