意风家具温世权：稳健中求发展

　　第27届中国广州国际家具博览会一期民用家具展于2011年3月18-21日在中国进出口交易会展馆再谱华章，全面打造家具行业内外销贸易平台，助力家具行业再度腾飞。本届展会将继续围绕现代家具和古典家具两大核心主题，展示、发布最新产品及资讯。现代展区将划分为三大展示区域：板式、实木、金属家具展区;软体、沙发展区;海外展区，继续演绎新时尚与高品位的家居风格，引领现代家具潮流。以下为记者现场采访。

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北京意风家具有限公司董事长温世权先生

　　记者：意风是第几次参加展会?

　　温世权：第二次。我们一直是自己培养江山，发展江山，去年第一次来广州参展，参展的效果非常好，我们这么多年对经销商要求的非常的严格，有一些时候有一点苛刻，我们对年龄，文化素质，包括对益丰的认可，相信自己，相信团队，相信益丰等方面要求比较高，应该说我们发展的比较慢，我们是稳健中求发展。从去年来了之后，我们去年的口号不为销售只为展示，去年的效果特别好，将近有200多个经销商递了简介，我们沟通，起码去年有60多个成功的开了益丰的店，目前盈利率应该在80%以上。

　　记者：今年的口号是什么?

　　温世权：我们今年的口号是服务服务再服务，服务给全国的物业和经销商，我们定的目标是今年60个店，每个月开五个店，这个速度符合益丰的标准，我们现在开店的原则是重点抓成活率和成功率，不想像海浪一样，涨潮上来的快，下去的快，目前益丰家居在北京的经销商成活率肯定是最高的，因为我们和经销商一起学习服务的过程中做的还是比较细致的，我们的速度慢一点，但是对于经销商的成活率特别好。

　　记者：那您觉得展会对我们企业来说有什么重要的意义?

　　温世权：我觉得意义最大的是放宽展示面，就跟网络一样，我们早先可能没有网络的过程中，在一个城市里面有的店才可以展示，现在我们通过网络可以全国的展示，有一个店就可以了，展览会也一样，就跟最好的网络一样，大家集中在一起展示，展示的过程中让更多人认识益丰，给我们好的空间。

　　记者：您觉得目前的展会效果来看怎么样?

　　温世权：我们很自信，益负是低调，也很谦虚，但是我们来这里成功率多少不知道，但是我们来这里的收获是很大的。

　　记者：能不能简单谈一下收获?

　　温世权：从今天早上到现在，我已经接触了将近30个全国各地的物业老总，他们也说，20%没有听过益丰，一看益丰的效果这么好，成功率这么高，他们也坚定不移的说要把最好的位置给益丰，因为强强联合，我也感谢他们给益丰一个展示的空间，我给他们说，一个家具城要树立一个典型，益丰在北京也好，各方面的家具城，一般一年中六个月以上都在第一名的位置，我说你们可能家具城做得很好，但是我说希望把益丰引进之后做的更好，你们给我们一个平台，我还你一个惊喜，目前效果还不错。

　　记者：你刚才说产业园，能不能给我们介绍一下。

　　温世权：今年我们全力发展，今年整体宏观调控，房地产调控比较严，对我们来讲应该是好事，大家这么多年一直在顺境中成长，没有逆境成长的机会，通过这次我们更加努力把自己做好，我们想做好了未来的大发展，现在我们说未来政府也宣布了3600万套保障房，还有每年进城的比例是几千万人口都是对我们很好的机会，所以我们的工业园，我说益丰选择员工重来不招人，为什么，我们用福利待遇，我说未来的益非就是小型的乌托邦，像国企一样的待遇，我们这次投资6000万盖益丰家园，包括里面有室内的电影院，排球场，篮球场，我们盖了4栋楼，解决300多户员工精装修的房子，还有我们幼儿园都建成了，给大家的孩子以后上学可以到三河市政府等等，这一点政府给于我们很大的支持，将近600多亩地。

　　温世权：我觉得企业在获得利润的情况下，把钱或者利润有的利用在员工身上，所以员工对企业的感召力和凝聚力更强一些，我一直认为我们自己怎么消费，一定是低度的消费，把我们创造的利润给员工消费，这样的企业是负责任的企业，我不希望我们天天唱高调，说益丰的老总买了一个几百万的车，住着几千万的别墅，我希望我们创造的利润给我们员工，我一直主张一句话，互帮互助，企业和员工共同致富。叫益丰的员工生活的更有尊严，最起码在同行业员工里面走路的时候挺直腰板，这是我们想做的，也是一个梦想，在一点点的实现，需要一个过程，但是我们迈出了坚实的一步。

　　记者：谈一下2011年渠道的发展?

　　温世权：还是深挖，做精做细，把我们经销商的成活率的做的更高，我一直跟我们公司所有的人员说，我们跟经销商的关系鱼帮水，水帮鱼，这个过程中我们服务好就可以赚钱，如果我们不努力让经销商因为我们不努力而赔了钱，一生这个债务都还不清，我希望我们和经销商一起走向更美好的明天，我们共同努力。

　　记者：能用一句话对经销商表达一下自己的看法吗?

　　温世权：应该说相信自己，相信团队，相信益丰，我们挽手一起走向美好的明天。

　　记者：您对2011年中国的家居市场怎么看?

　　温世权：我觉得基本面很好，我对2011年有很好的期望，我们今年比2010年过的更踏实，而且我们的企业应该说比去年还能有很大的提升和进步，我这个一直以积极的角度看待我们的市场，每年还有很多人进城，进城的过程中他们需要房子，我们要服务好这群人。

　　记者：我们的发展目标是什么?

　　温世权：稳健中求发展，意丰还要低调，还有很多的不足，我们一步一步来，我们不希望做到北京最大，但是我们希望做到北京最值得尊重的企业。

　　记者：祝您早日达成自己的愿望。