红苹果家具冯艺:讲究专业性的资源整合平台非常好

　　今天，我们采访到红苹果家具武汉总经理冯艺先生，来看看红苹果家具在2011年的发展规划。

　　采访嘉宾：红苹果家具武汉总经理 冯艺

　　采访记者：司娟

红苹果家具武汉总经理 冯艺

　　【记者】您如何评价贵企业在2010年取得的成绩，对整个行业的发展有何看法?

　　【冯总】2010年对于我们武汉红苹果是非常具有挑战性的一年，也是武汉红苹果光辉的一年，在经济形势不是特别好的2010年，商界里的各行各业都在经受前所未有的生存考验，家具产业也受到了严重的冲击。但是，我们红苹果家具依然不断发展，我们的营业面积在2009年的基础上增加了25%，在销量上整体增加了50%以上，而且每个专卖店都非常成功。特别是我们十一期间才开业的汉口店，成绩是非常被认可的，被誉为“最和谐”的专卖店。红苹果家具在武汉各大卖场中都表现突出，在欧亚达家居、居然之家无论是销售排名第一，还是“优秀商铺”的称号都屡次获得。

　　对于整个家具行业，我们一定要坚持走自己的成功路线，发展自身的企业文化特色，少跟风、多坚持，争取更多消费者的认可，我相信家具行业依然是非常具有潜力的一个行业。

　　【记者】2010年家具产业发展迅猛，截至9月底，规模以上企业实现生产总值3125.92亿元。搜房网也将于2011年正式成立搜房家具集团，隆重推出搜房家具网，对此您有何看法?

　　【冯总】搜房网这一举动是非常明智的，做渠道与做事一样，非常讲究专业性，比如一些网络载体，将电子、数码、汽车等行业明确划分，消费者查找起来既方便又快捷，提高了网友的使用频率。搜房拥有很好的网络资源，将资源优势整合利用，为广大消费者诚信服务，相信搜房家居网会成为一个非常好的网络平台。

　　【记者】2010年家具卖场扩张迅速，制造企业力量稍显薄弱，一些企业开始尝试独立店和互联网渠道(网购)，您在家具企业的渠道开拓方面有何建议及经验?

　　【冯总】2010年家具卖场的扩张确实过大，跟市场需求量背道而驰，给厂商、经销商带来生存压力。大部分品牌经营成本不断上升，销售业绩却在下降，为了应对这一矛盾，很多品牌都在缩减单个渠道的经营面积，寻找新的低成本渠道。其中，组建独立店是一个方法，但不是每一个品牌在每一个市场都有这个能力，特别是管理者的能力，以及资金等方面问题较多。

　　对于网络渠道方面，家具品牌的网络销售我觉得目前不太成熟，家具产品的网购人群只占消费人群的一小部分，所以网络目前只能做辅助销售渠道，我认为家具销售渠道目前还是以独立店与专卖店相结合较好。

　　【记者】家具产业的高速发展吸引了风投的瞩目，敏华集团于香港上市实现资本翻倍，红星美凯龙、酷漫居等也吸引了大量风投，对于资本的进入，您有何看法?(贵企业是否有上市计划?)

　　【冯总】红苹果公司一直是低调做事、稳步发展，为广大消费者提供的是实实在在的产品品质和优质服务，上市对于红苹果来说很简单，红苹果公司在资金和知名度上都不缺，但目前还不会考虑上市。

　　【记者】回望2010年，家具行业让您印象最深刻的是哪件事?

　　【冯总】在2010年，受全球金融风暴影响，各个行业相对比较疲软，在我印象中比较深刻的有四件事：

　　第一件事就是各大家居建材渠道急速扩张，各个代理商处于“被发展”状态 。第二件事就是家具行业大量跻身网络渠道，谋求新的出路。第三件就是搜房网举办了“大家居”年会，理清了整个家具产业链发展思路。第四件事就是红苹果工厂新扩建的25万平米工业园正式投产，使红苹果生产基地占地面积达到将近50万平米(750亩)。

　　【记者】2011年已至，您对新的一年有何期许?

　　【冯总】2010年已经过去了，2011年我们将继续努力，以全新的面貌迎接2011的到来。2011年，我们将继续完善红苹果销售网络，努力为我们的2+8红苹果销售网络圈(即：2个独立店加上8个窗口店)打基础。

　　2011年的五一劳动节之前，我们将在汉口百步亭和汉阳欧亚达各增加一个窗口店，使我们红苹果家具卖场专卖店达到8家，基本形成武汉三镇销售网络全面覆盖，争取2011年的总业绩增长超过50%。

　　【记者】希望贵企业在新的一年取得更大成就!

　　【冯总】祝广大网友新的一年，“网尽天下幸福，享尽人生快乐”，免年吉祥!