德品地板顾益丰：10年逆势增长 11年走向中高端

　　2011年1月10日--11日，在湖州南浔沃克斯大酒店，苏州一品木业有限公司举办了主题为 “创新实力 展现未来”德品地板2011年营销峰会暨德品核心经销商签约仪式。多位行业领导和合作伙伴参加了会议。活动现场，记者对德品地板董事长顾益丰、总经理钟会冬和经销商代表进行了采访，探求这个品牌如何在2010年的大环境下逆势增长，实现飞跃。

　　
德品地板董事长顾益丰(中)、总经理钟会冬(右二)

　　【记者】：今天德品召开全国营销峰会，已经进行了一上午了，您有什么样的感受，对2010年的成果，您有什么样的心得呢?

　　【德品 顾益丰】：今天上午你也看到了我们来了全国的部分经销商，已经占据了我们整个会场，10年我们德品在逆境中，应当说也是稳扎稳打，一个从内控容量，基础门店的建设，包括促销网络，所以我们整体上的销量在上涨，所以成绩是可喜的。但是感觉到压力了，经销商们带着期待的眼光来到厂里参观，我们希望通过经销商大会让给为合作伙伴心里有个明确的目标，知道我们往哪方面走。包括接下来的培训，我们也是希望更多的给经销商们根本方法的指导。

　　【记者】：顾总，刚才吴秘书长也一直在赞扬德品在10年的逆市增长，您觉得德品之所以能在10年这样一个大环境中反而得到很大的增长，核心因素是什么?

　　【德品 顾益丰】：主要还是是公司的战略定位很重要，我们在营销方面花了很大的力气，给经销商很大的信心，销量来自于信心的增长，温总理讲了信心就是黄金，这句话确实很经典，有了信心我们的销量也有提高，所以11年我们更有信心，10年已经逆市增长，11年我们更有信心能把它做强做大。

　　【记者】：钟总是在负责营销版块的，您觉得10年整个经销团队管理下来您的最大感受是什么?

　　【德品 钟会冬】：2010年我们在营销打好了一个基础，其实在2010年大家都没有看好市场，我们德品走出了这一步，在相对低迷的情况下作出决策重视市场，所以在2010年我们奠定了这个基础，我相信在2011年会有更大的发展，包括今天你看到的到场的经销商，这也是我们10年发展沉淀的基础之一。我相信2011年对销售来说我们不会停留，有可能我们会有更快的发展速度，借用一些资源，把市场和德品品牌做到更好。

　　【记者】：您觉得管理经销商团队，包括鼓舞经销商的信心，稳固经销商，最重要的是什么?

　　【德品 钟会冬】：最重要的来自第一，整个企业的战略，我们对经销商的扶持是实实在在的，还有一个是我们不断有新的产品诞生。德品从整个文化体系和企业的文化理念上来讲，我们将经销商们看作是家人，我们是一个团体，是合作的关系，一荣俱荣一损俱损，所以我们在终端上做出了很大的努力，从店面展示到产品推广，每一个步骤都是紧密配合的。经销商是我们的船，只有经营得好才会有企业的兴旺。

　　【记者】：今天也有经销商代表坐在这里，请各位听了刚刚两个老总的谈话，谈一谈您在选择德品和进入德品当中的心得体会。

　　【经销商代表】：顾总和钟总都是有信誉讲诚信的人，厂家切切实实的为我们解决困难，依靠厂家才有我们的良好发展。我们感谢顾总和钟总对我们的支持，我们也相信德品在顾总和钟总的带领下，在五年之内，一定会成为国内的强势品牌。

　　【记者】：今天揭牌的新品5A王跟以往的产品相比有哪些突出的优点呢?

　　【德品 顾益丰】：5A王是德品向中高端市场迈进的一个标志性产品，在地板行业存在着一定的同质化现象，所以我们希望通过研发，提供给消费者更加独特和优秀的产品。5A王本身有着耐刮差、抗磨损、先进的工艺、防污、抗菌的5大优点，我相信推出之后也会在行业里吸引一定的关注。

　　【记者】：谢谢各位，我们也预祝德品的新产品受到欢迎，明年11年德品地板能够取得更大的成绩，也预祝各位经销商取得更好的销售业绩。