红苹果家具王劲：企业横向发展是无奈之举

　　历经30年高速发展，中国的家居产业迎来了新的发展思路与模式，“大家居”正成为众多企业战略准则与行业未来发展潮流。而“大家居”趋势在近几年表现尤为明显——跨界、细分、产业链延伸……从产品到渠道，从渠道到产品;从装修到生产，从生产到装修;从家具到衣柜，从衣柜到家具……让我们看看这些个体企业的集体表现便可见端倪。

　　在大家居发展潮流下，家居产业生态链的建立成为当下呼唤与迫切需求。如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划?大家居时代，中国家居企业如何完成华丽转型?如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青?如何以前瞻的目光挖掘消费需求，引领生活方式，创造新市场?

　　2010年12月10日-11日，由搜房家居网联合多家权威机构举办的“大家居：家居产业生态链”——第六届中国家居发展年会将在北京隆重开幕。届时，我们将邀请业界百名精英共同探讨和解读“大家居产业生态链”这一大命题，并邀请经济界、房产界等精英代表，分享市场引领者的致胜良方，他山之石启迪家居行业的发展大智慧。

　　采访时间：12月6日

　　采访嘉宾：红苹果家具重庆总经理 王劲

红苹果家具重庆总经理 王劲 

　　【记者】：中国家居行业发展已有30年，在这期间消费行为也在发生变化，由最初的居住追求上升到生活享受，对于家居的需求更是从单一升级到多样、个性、品位与享受，人的色彩更加凸显，有人把这个时期定义为生活方式时代。那么您认为现阶段消费者的消费行为有哪些显著特点?

　　【王总】：我感觉现在的消费者首要的是比较关注品牌，注重产品的性价比。再一个在选择家具产品时会有一个很明显的年龄层次划分，比如80后的群体比较偏爱与田园风格的家具，30几岁，40几岁的人就更注重性价比高的的品牌产品。随着小户型越来越多，对家具收纳的功能性都提出了新的需求。

　　【记者】：针对消费行为的变化和生活方式时代的到来，您认为家居企业应该如何应变?您的企业又是怎样做的?

　　【王总】.：针对市场的需求，红苹果不仅推出了定制家具的销售模式，还推出了针对适用于小户型的家具。我们把零售终端的价格降到最低，完全是让利给消费者，扩大销售量，把红苹果打造成性价比最高的的家具品牌。

　　【记者】：我们看到在消费行为发生深刻变化的今天，许多家居企业也在实现自我升级与进化，“大家居”理念正悄然流行。您如何看待“大家居”这一概念与趋势?

　　【王总】：对于“大家居”这个提法我是非常赞同的。就像冠军联盟的这种异业联盟，整合品牌的的销售模式还有发展的空间。但是我对单一品牌向与它本身行业关联度不大的另一个领域，进行跨行业的尝试，因为两者间没有一种连贯性、连续性，这种发展模式，我目前是持保留态度的。如果单一品牌与它有关联行业进行渗透、发展，这种横向发展模式我还是比较看好的，就像现在有做卫浴的品牌开始向瓷砖方面渗透发展。其实，企业选择这种横向发展也是一种无奈之举。当某一品牌当发展到一定的规模，在没有国家相关政策、法规的扶持下，纵向发展上遇到了瓶颈以后，没法向上进一步的突破，而只有选择横向发展。我们国家应该出台相关的政策、法规来规范这个市场，允许行业大浪淘沙、大洗牌，这种大家居这个概念也会有一个良好的发展环境。

　　【记者】：“大家居”给人的直观理解就是大而全，消费者可以在这里实现家居生活一切所需。也正是为此目的，我们看到“跨界、联盟、细分、产品链延伸……”这一个个概念亦成为了众多家居企业的发展思路与策略。此时我们要关注一个词——生态，可以说每个企业都在努力建立自己的生态圈和生态链。那么请您阐述一下您理解中的“家居产业生态”，您的企业在打造生态圈和生态链方面有哪些作为，或即将采取哪些措施?

　　【王总】：在家居行业没有彻底洗牌前，这种家居产业生态链的效果不会太明显，再加上消费者根深蒂固的消费观念不可能这么快的转变过来，所以这需要一个过程，在产业细化，优化以后，这种联盟、细分、产品链延伸才会有显著的效果。

　　【记者】：搜房网2010年“第六届中国家居发展年会”将在12月10日召开，本届年会我们的主题叫“大家居：家居产业生态链”，我们将主要探讨如何把大家居产业生态链的发展变成可操作的企业发展战略与规划?如何保持企业在家居产业生态链顶端地位而基业长青等问题。那么您对我们的年会有何寄望?

　　【王总】：希望搜房家居年会的召开能促进整个家居业的发展，加速行业洗牌，优胜劣汰，让消费者花最少的时间，最少的精力，买到最好的品牌产品。让厂家、经销商、消费者实现三方共赢。

　　【记者】：最后请您对我们的年会送上祝语!

　　【王总】：希望搜房的年会能从根本上促进中国家居行业的发展!