八间房建材骆园生：进口瓷砖高性价比之路

　　背景：

　　八间房建材历经近十年的发展，现已发展成为一个集设计装修、建材销售、品牌代理的综合型集团公司，下辖五个分公司，两个设计公司，十七个直营门店，销售网络遍及北京、上海、陕西、河南、山东等地区及省市。11月10日，上海八间房建材销售有限公司店面重新开张庆典，同日，中国设计师上海俱乐部成立，设计师欧洲之旅活动启动。记者在当天采访了八间房建材上海总经理骆园生。

　　采访嘉宾：八间房建材上海总经理 骆园生

　　记者：黄琳涵

　　八间房建材上海总经理 骆园生

　　【记者】：骆总，您好，感谢今天接受我们搜房网的采访，在采访之初可否为我们简单介绍一下八间房建材呢?

　　【骆园生】：是这样子的，我们八间房建材是一个专业的做进口瓷砖的一个国内代理的公司，我们做建材这个产品的时间其实已经有15年左右，早期的时候我们是做国产瓷砖品牌的代理商，做安博瓷砖的代理商，在十年前我们开始做进口瓷砖国内的代理商，我们在做这些品牌都是做整个全国自营店的销售，我们保证我们的品牌、价位、服务，都做的很好，具有统一的标准，是一个专业做进口建材的一个销售公司。

　　【记者】：刚才您谈到，您说我们八间房建材在十年之前其实是以代理国产瓷砖为主的，那么十年之后为什么我们会转向代理进口瓷砖呢?这两个瓷砖您认为它们的最大区别在哪?

　　【骆园生】：是这样子的，我们最早做国产瓷砖中国市场的代理商，但是后面随着中国的市场发展的越来越成熟，对高端进口瓷砖的需求量越来越大，所以我们公司就开始考虑，要代理国外高端的瓷砖，代表瓷砖流行趋势的一些品牌，拿到国内做代理。至于这两家有什么区别?它整个的区别在哪?因为整个瓷砖的流行方向以欧洲为主，国内早期的瓷砖品牌它还是以欧洲的版本为主，然后后一步再到国内，国产品牌它的设计感是要落后于欧洲潮流的，欧洲在几年前，或者五年十年流行的东西，到国内可能五年十年以后才开始流行，所以我们想抓住流行整个趋势高端的这一块，或者前沿这一块，所以我们就决定做这些品牌的代理，这也是这两者之间的差别。

　　【记者】：据我了解，其实八间房建材它下面代理的多为意大利和西班牙进口瓷砖，您认为这两大派系的瓷砖它们之间的区别和特色又在哪呢?

　　【骆园生】：其实从瓷砖行业来讲，意大利的瓷砖和西班牙的瓷砖就代表了瓷砖的引导潮流和方向，但是西班牙和意大利的瓷砖本质上没有什么区别，唯一的区别就是意大利的设计感，意大利的设计，不光是瓷砖的设计，它的服装，它的汽车，等等所有的设计在整个全球它的影响力做的是最大的。其实西班牙的设计感也是非常强的，只不过它做品牌推广这一块相对弱一点，它的品牌推广还不够让全球人都知道。从瓷砖本身来讲，它们两者之间没有非常严格的区别的，从企业来讲，每个企业是不同的，有专门做现代砖的，有专门做仿古砖的，这个是它两者工厂的比较，如果从两个国家的品牌来讲，它是没有很强的可比性的。

　　【记者】：其实就中国市场现在一个发展状况来看，国内的一些知名品牌，再加上在很早以前就已经进入中国市场的一些国际品牌，可能它们占据市场的份额已经占据了很大一部分，您认为后期进入中国市场的进口瓷砖来说，它们的竞争优势在哪里?

　　【骆园生】：随着经济的全球化，整个世界的商业往来最终会扁平化，国产品牌和进口品牌最大的竞争区别在哪里?进口品牌它最强的是它的设计感，一个是它的设计理念，它的产品所诠释的产品理念，这是它的核心优势，第二个进口品牌它的价位在往下走，并不是说进口的东西它就是最贵的，反之国内的品牌，国内的品牌价位上并不是最低的，国内的品牌在往上走，国外的品牌，欧洲的品牌，它的价位再往下走，这两者之间一做比较，就体现出国外品牌，特别欧洲品牌它的高性价比。

　　【记者】：现在国外品牌开始走性价比这条路线了。据我们了解，这一家门店是八间房建材重新装修以后，然后今天再重新开业，可否请骆经理为我们简单介绍一下这家门店，比如说它的面积，它的装修风格。

　　【骆园生】：好的，我们这一次重新整改了以后，我们力求达到第一个它的风格，我们希望做到它是一个品牌店的感觉，第二个我们想满足大部分客户的需求，不但有现代风格的，也有古典风格的，还有田园风格，我们想满足大部分客户装修风格上的需求，这是我们打造这个店核心的一个目的。从面积上来讲，这个店现在已经是喜迎门这个商场里面最大的一个店，在360平方左右。

　　【记者】：今天是八间房建材门店重新装修再开业的日子，也是八间房建材设计师俱乐部成立的日子，可否请问一下骆经理，为何选定为同一天，您认为有什么具体的含义吗?

　　【骆园生】：随着我们店的新开业，我们设计师合作的这些群体，这些朋友，对我们的产品他有一个全新的认识，我们是想通过设计师这样一个群体，拉近我们和设计师更好的合作。然后从装修来讲，设计师是最专业的，现在大部分的高端客户选择装修，选择建材的时候，大部分会听取设计师很专业的意见，我们是把最前沿的，最好的，最具有性价比的产品，第一时间带给我们的设计师，让设计师第一时间反馈给我们的客户，我们想在这两者之间做到一个互动，所以我们选择了同一天进行。

　　【记者】：其实正如刚才骆经理所讲的，尤其是一些进口瓷砖，可能一些国际产品，它可能更具有设计感，所以设计师在这个企业当中的地位也确实有举足轻重的地位，不知道骆经理您是如何看待设计师他对一个企业的品牌推动作用和他在这个企业所处的地位呢?

　　【骆园生】：是这样子，其实刚才我谈到设计师的桥梁作用，当然了，设计师是所有的产品，建材销售当中的一个环节，首先是我们力求做到我们的产品是符合市场需求的，是现在潮流方向的一个产品，设计师在这个当中起到一个非常好的口碑传递作用，现在的设计师都很认真，很负责的在为客户服务，他在为客户服务的时候需要找到一个很值得信赖，很能达到他设计需求的这样一个产品，我们希望通过设计师这样一个桥梁，把最好，最具有性价比的，最代表现在流行方向的一个高端品牌带给客户，通过这样一个中间渠道，我们希望她有良好的客户性价比以后，反过来口碑的作用，它比任何广告的效果，给客户的信任度是完全不一样的，我们非常希望通过设计师群体，让产品通过这个群体，通过他们的渠道，让所有的终端客户知道我们这个产品，然后产生销售。

　　【记者】：好的，谢谢骆经理，接下来可否为我们介绍一下八间房建材在全国的开展情况如何?

　　【骆园生】：八间房建材主要是针对整个中国的市场来做销售的，我们的总部是在北京，我们计划在全国范围内开自己的自营店达到20家，目前已经在北京、上海、西安、济南、郑州，都是我们的自营店，未来我们会以长江为界，江南和江北为两大销售团队，长江以北以北京为总部，辐射整个北方来发展，长江以南以上海为总部，辐射整个华东，乃至长江以南所有的区域来发展，从目前的战略布局来讲，我们达到20家左右的自营店以后我们可能做一些经销网络，让国内所有能够用得上进口建材的城市，或者这样一个消费群体，都能够享受到我们高性价比的产品。

　　【记者】：最后请骆经理，可否透露一下我们今年八间房建材它整个中国市场的营业业绩，同比去年有怎样的变化呢?

　　【骆园生】：如果从我们的业绩提升来比，所有的同行都觉得今年整个中国建材市场下降的很厉害，对于我们公司来讲，因为我们公司在发展阶段，我们公司销售额在成倍数往上走，所以促使我们更有信心重新打造新店，来整改。

　　【记者】：可否跟我们透露一下数目?

　　【骆园生】：数目跟我们同期比翻了好几倍，具体就不是很方便说了。

　　【记者】：行，谢谢骆经理，再次感谢您接受我们的采访。