尚品宅配：卖的是家居整体解决方案

　　【前言】这是充满机会和财富的时代，这是充满变化和挑战的时代，这是人才辈出的时代，这是一切皆有可能的时代。定制家具行业成长在这个时代，从萌芽中摸索到自信中蓬勃，一批批优秀的企业脱颖而出，骄傲的领跑千万家装品牌。尚品宅配作为中国首家数码化家具全定制品牌，在沈阳定制家具市场独树一帜。

　　【嘉宾】尚品宅配东北区、内蒙古区总经理梁绍洪

　　【时间】2010年11月12日

　　【地点】沈阳尚品宅配旗舰店

　　精彩观点提炼：

　　1.尚品宅配目前覆盖高中低端产品，我们的服务对象既有价值几百万、上千万的别墅，也有30平、40平的公寓房。沈阳市场在整个大北方区域，是我们重点开发的城市，目前在沈阳尚品宅配有三个店面。

　　2.截止到目前为止(年度核算还有两个月没完成)，整个北方地区总的销售量会大约在三千万左右，沈阳的比重是占到近20%。今明两年我们会加大力气做沈阳市场。定制家居行业的发展潜力还是非常大。

　　3.我们并不是单纯的去销售一个产品，而是提供整个家居解决方案。我们会给客户提供一整套完善的解决方案，所以我们现在全定制其实销售的并不是单一产品。

　　4.明年的计划应该是要往铁西发展，包括进入铁西的红星美凯龙，或者我在铁西开一家独立店，到时要看市场环境。

　　5.通过互联网去寻找产品信息的人越来越多，尤其是年轻的一代，沈阳处于整个辽宁的政治和经济中心，接受高等教育的人会非常的多，所以互联网的应用非常的广，市场空间很大。

　　访谈详细内容>>>

　　【记者】梁总，你好!

　　【尚品宅配 梁绍洪】你好!

　　【记者】能简单介绍一下尚品宅配吗?

　　【尚品宅配 梁绍洪】商品宅配，是2004年成立的，在2005年首先在行业里提出家居定制概念。到2006年，拥有数码化生产的基地，在广东的佛山。在2007年，提出了三房两厅定制的理念，三房两厅代表我们的一个经营模式和经营范围，包括客厅、餐厅、书房、卧房、厨房这五大的空间，我们推的是空间理念。从2009年开始推行电子商务，在互联网上面可以直接搜索得到我们的官方网站和所有的尚品宅配的产品。

　　整个大北方区域来说，尚品宅配的规模大概有32家左右。因为有一些新店还在装修阶段当中，所以那些暂时还不能够把它列入到我们的在经营当中的店里面。尚品宅配目前覆盖高中低端产品，我们的服务对象既有价值几百万、上千万的别墅，也有30平、40平的公寓房。

　　沈阳市场在整个大北方区域，是我们重点开发的城市，目前在沈阳尚品宅配有三个店面，包括中街的旗舰店，还有另外两家，一家是位于皇姑区的居然之家，另外的一家是在大东区的居然之家。

　　【记者】尚品宅配沈阳市场今年的年销售额大概多少?

　　【尚品宅配 梁绍洪】截止到目前为止(年度核算还有两个月没完成)，整个北方地区总的销售量会大约在三千万左右，沈阳的比重是占到近20%。

　　今明两年我们会加大力气做沈阳市场。在定制家具行业，对于整个北方地区的消费者来说还是比较新的事物，对定制类的东西慢慢开始接受。其他的二三级城市对定制家居比较陌生，所以我的个人感觉北方地区定制家居行业的发展潜力还是非常大，而且还在不断的挖掘潜力。

　　【记者】尚品宅配做全屋定制家居，在这方面和装修公司精装房有冲突吗?

　　【尚品宅配 梁绍洪】基本上不会有什么大的冲突，因为现在所谓的精装房，开发商是会给买房的消费者做一个简单的配置。例如，会配上一些厨房里面的橱柜，配置不是很齐全。客厅的电视柜、餐桌椅，还有房间里面用的床头柜、梳妆台等，他都不会做一个配套，但是我们是可以做跟进性的服务。

　　尚品宅配最大的特点是定制，现代的商品房里面会有一些设计上面的问题，我们可以协助解决的。比如，一些面积小的房间里搁不下流程化的梳妆台，但是我们是可以通过尺寸定做的，为所有的消费者解决这样或那样的问题。

　　【记者】尚品宅配提出数码化家具全定制，对数码化和全定制这种概念，消费者可能比较模糊，您能详细说下全定制和数码化是什么概念吗?

　　【尚品宅配 梁绍洪】因为我们在和客户销售的过程中，我们是推行这样的一个理念，先进行家具的定制，再装修。因为家具很容易跟装修风格产生冲突，如果家里装修风格一旦定下来，需要和它进行配合的东西非常多，因为客厅里涉及到的产品很多，沙发了、餐桌椅、电视柜之类，要去配合这些东西就很难，但是如果一旦家具的风格定下来，再选装修的风格去配合就非常的简单，所以我们提倡全定制，这是一个理念，把所有的家具先按照布局布置好，然后再去定其他的东西，我们的服务可以广泛到只要是家里面能够用到的家具，甚至一些木制品，我们都可以为您量身订做，这就是我们全定制的理念。

　　在定制家居行业，我们的价位只能算是一个中档的水平。我们提倡的是服务，因为现在国内有四百多个专门店，包括广州、北京、上海等20多个直营店，我们都在推行的一个服务，我们所有的测量尺寸、前期的效果图制作都是免费给客户提供的，我们并不是单纯的去销售一个产品，而是提供整个家居解决方案。

　　因为现在商品房需要注意的地方很多，尤其是北方，它会涉及到煤气的管路了，电路了，上下水位，分水阀等，把这些安排在什么位置，我们会给客户提供一整套完善的解决方案，所以我们现在全定制其实销售的并不是单一产品，而是一套解决方案。

　　【记者】尚品宅配在沈阳地区今明两年市场推广和品牌营销方面将有哪些作为?

　　【尚品宅配 梁绍洪】在沈阳还有继续再扩展的计划。我们刚刚和居然之家签订了一个协议，可以进驻到居然之家这样的一个大型的卖场里面，所以在居然之家卖场里面有两个店是刚刚营业。明年的计划应该是要往铁西发展，包括进入铁西的红星美凯龙，或者我在铁西开一家独立店，到时要看市场环境。

　　【记者】家居行业有很多品牌已经开始涉足B2C模式，比如像曲美商城，圣象地板等一批优秀企业。在这方面我们品牌有什么作为?您怎么看待网络营销对企业的影响?

　　【尚品宅配 梁绍洪】我们公司非常重视网络营销这一块的，因为现今的社会，能够用电脑的人越来越多，用好电脑的人越来越多，通过互联网去寻找产品信息的人越来越多，尤其是年轻的一代，沈阳处于整个辽宁的政治和经济中心，接受高等教育的人会非常的多，所以互联网的应用非常的广，市场空间很大。

　　【记者】非常感谢梁总在百忙之中抽出时间介绍搜房网的采访。

　　【尚品宅配 梁绍洪】谢谢。