安华瓷砖程振：品牌优势推动瓷砖销售

　　一直致力于瓷砖和卫浴领域的安华，以创造完美的家具空间作为品牌发展动力，特别是在瓷砖领域，安华一直坚持在自然中汲取奢华的元素。

　　5月26日，2010第十五届上海国际卫浴展览会在上海新国际博览中心盛大开幕，作为亚州最大的卫浴展，吸引了来自国内外超过2000多家参展商参展。以下是太平洋家居网采访安华瓷砖销售总监程振实录。

　　记者：程经理，您好!今年安华重点在卫浴瓷砖这一块进行大力推广，请您给我们介绍一下，今年安华给大家带来哪些新瓷砖产品?有什么特点?

安华瓷砖销售总监程振

　　程振：安华一直是致力于瓷砖和卫浴领域，我们以创造完美的家具空间作为我们品牌的发展动力。特别是在瓷砖这一块，我们一直坚持在自然中汲取奢华的元素。安华瓷砖包括仿古砖、瓷片、抛光砖三大品类。在这个展会上，我们可以看到，比如说一些高端的天然石材，时尚的名贵墙纸，以及一些顶级的浴室产品，都在我们安华精湛的功能上面已经得以非常真实的还原和体现。

　　在展会上我们这一次特别值得推荐的是我们的明星类的产品，是全抛釉仿天然大理石的石釉砖，我们称之为“供电石系列”。“供电石系列”它独具极大特点：第一，我们采用叠彩滚筒印花技术，还原真实石材片片不同的质量纹理，这是其一。第二，我们用金抛加工技术，还原石材镜面抛光的光泽质感、光润质感。第三，我们采用高温的全瓷的烧制，使我们这个瓷砖达到完全磁化的这种程度。这样子就使我们的瓷砖它超越大理石，超越石材的强度、硬度等等物理化学性能。第四，我们全抛釉“供电石系列”这一块无辐射、无色彩，就是相对于大理石来讲，更便于深加工。所以，它优于石材的使用性能和装饰效果。它独具这四大特点。

　　记者：因为现在做仿古瓷砖的，或者是说做瓷砖这一块的品牌有很多，安华凭什么优势超越他们?

　　程振：瓷砖的优势我们安华其实有很多，比如说安华品牌的优势，还有经销商网络的优势等等，还有产品本身的优势，我重点讲一下产品本身这一块的优势。首先，在这个设计上面，开发设计我们的开发团队是由意大利工艺总监领衔的一个开发团队。其次，产品本身的设计元素，全部来源于名贵的、天然的石材大理石。其三，我们的产品运用设计应该说也是做得比较完善的，在每个阶段的界面，我们配备有相应的硬件，还有设计的软件，以及每个店面都有专业运用的设计师，从事于专业的产品运用设计。所以说从产品的设计上面，我们是具备非常大的优势。从产品品质上来讲，我们安华瓷砖核心的生产设备全部从意大利引进，整个生产流水线实现全智能的生产管理。所以我们出厂的产品，应该说不管从外观，还是内质，都优于行业标准，国家标准。比如说我们的砖的强度、密度，还有吸水率、耐磨度等等各方面的物理化学性能，从指标上面都严格优于国家标准、行业标准。我们本身安华品牌的优势，网络的优势，还有我们团队的优势，从瓷砖产品本身的设计和生产上面也是具有非常大的优势。

　　记者：我想问一下程经理，今天的上海展会是在上海，安华的产品在上海地区的销售计划是怎么样的?对这个市场是怎样把控的?

　　程振：上海这个城市也是我们全国非常重点的一个标杆市场之一，上海市场我们也是以综合风尚馆和瓷砖专卖的这种形式出现。通过各种宣传渠道和销售渠道，让瓷砖尽快地跟消费者见面，尽快地跟消费者接触。我们会尽全力为上海的消费者提供最好的产品和服务。

　　记者：今天上海卫浴展在这里有这么多的资深的商家在这里，特别是国外的一些品牌，我们跟国外的品牌之间相比，它最大的特点是什么?给我们介绍一下。

　　程振：从我们中国的瓷砖产品来讲，所有中国大品牌的瓷砖产品，都优于进口的瓷砖产品品质本身，因为我们国家标准都严格于欧洲标准，从品质来讲，我们是做得非常好的。另外，我们瓷砖产品在搭配运用上面，学习和借鉴了一些国外的这些经验，在产品的设计上面我们也是具有非常大的优势。

　　记者：近两年我们在设计上有没有一些新的突破呢，或者说在这里面借鉴一些什么样的元素呢?

　　程振：我们最大的特点就是在自然中汲取奢华的元素，比如说我们这些大理石的产品都是采用一些名贵的大理石，比如说像热带雨林，安第斯雨林还有卡布其诺等等，我们得以把这些名贵的石材可以还原。

　　比如说在磁片里面我们有碧瓷和时尚帝国这两大类。“碧瓷”我们就把一些欧式的名贵的墙纸和时尚的墙纸把它得以还原，这个仿真度就完全可以取代墙纸来使用。“时尚帝国”也是把一些大理石，因为瓷砖在2010年我们称之为大理石年，在我们的三大品类里面，大部分的产品都是在这个大理石材里面汲取设计元素，我们在产品的设计、研发设计和运用设计上面，都是完全可以取代这些大理石的这些设计元素的。

　　记者：5月之后我们瓷砖行业就面临一个规律，就是进入了一个销售的旺季。我们在这个旺季过程中，我们安华的销售措施在促销这一块有什么样的活动?

　　程振：大品牌也有优惠的措施，我们现在在全国很多风尚馆以及瓷柜综合店里面，我们推出了一些性价比比较高的产品，而且还会有一系列的买赠等等这样的优惠活动。具体的这些措施，消费者和网民可以登录我们安华的网站，或者说直接到我们安华的授权专卖店去了解。

　　记者：程经理，您对今年的销售目标有没有信心?

　　程振：我们安华是一直深受消费者的青睐，特别是我们安华瓷砖最近推出来的这些全新的行业的精品，全抛釉的产品，应该说掀起了行业的波澜，同时也赢得了更多消费者的喜爱和青睐。我们有信心为更多的消费者提供更多的、更好的产品和服务。对于销售和市场，我们非常有信心。

　　记者：现在我们安华在渠道销售上面在全国的市场上是一个怎样的概况?就是说终端的网络建设在全国是怎样的?

　　程振：我们目前大部分的网络是跟卫浴进行一个完美的融合，因为我们借助卫浴的品牌优势和卫浴的网络优势，在全国我们是通过一种快速渗透的方式，在全国迅速建立很多家瓷卫综合的风尚馆和综合大店。下一步的工作我们会在全国建立很多安华的瓷砖专卖店。第三步就是在全国一些重点的市场，我们会建立一些超大的综合风尚馆，就是瓷砖跟卫浴这一块进行完美的融合。因为我们本身就一直追求创造完美的家庭空间，这样的一种理念。我们后一步的工作就是建立一些这种超大型的综合风尚馆、综合大店。

　　记者：谢谢程经理，希望你们这次参展圆满成功。

　　程振：谢谢!