大自然地板湛露玲：建材行业营销第一人

　　湛露玲2000年涉足建材行业，2003年开始代理大自然木地板，经过多年拼搏，大自然成为福建木地板行业名副其实的领头羊。

　　湛露玲追求完美，不甘人后的个性，使她一开始便选中大品牌为自己的事业开道。大自然地板国外基地原料多、品种齐、研发能力强、科技含量高，追求原生态，连续8年全国销量第一，2008年跻身亚洲500强。好的品牌是成功的一半，更重要的是代理商能够深耕细作，让品牌真正深入人心。

　　湛露玲的专卖店是目前地板行业中最大最好的，但她并不满足于守株待兔，而是推陈出新，以各种营销活动来吸引更多客流。

　　“总裁签售”、“8千方倾情回馈”等让利活动以及“为黄河种棵树”等公益活动都做得风风火火，成为地板行业的标杆。最让湛露玲欣慰的是，每次做活动，都有很多消费者响应，这是她最大的成功。她的成功还在于“超越自我”，营销策划不断推出新点子，让别人永远赶不上。她的要强和实力，使她敢于低于成本价做促销，并且每次活动都有很实在的礼品，诸如奥运会限量版自行车、天王表等，让客户满载而归。

　　女性的细腻，使湛露玲注重细节。在管理上，从细节上锻造自己的团队，在“施工、监理、售后”等方面形成一套完整的架构。在厦门地板行业，能够做到如此规范的公司化运营，为数不多。

　　湛露玲很注重客户的价值观，在她看来，客户的需求就是企业的宗旨，因此她十分看重品牌的维护。24小时全天候免费热线开通、在行业中首推实名制等措施，细致到位的服务，让大自然赢得客户的信赖。

　　湛露玲对木材有天然的偏好，1992年时，家里仅有一万多存款元，她竟舍得花9000多元买回花梨木餐桌，后来买了红木的床、矮柜等，搬家了三四趟都不舍更换。她说，木头是有灵性的，会呼吸的，当客户家里安装了适宜的木地板，她就能将那种快乐带给别人，这让她颇有成就感。