反方：市场前景广阔消费潜力巨大

　　市场饱和言之尚早

　　太原市小宁波洁具大世界经理 方海松

　　当下陶卫市场正处于传统的销售“淡季”，加之今年房产新政使市场状态一直不太明朗，这进一步加剧了陶卫销售行业间的竞争，不少经销商朋友都觉得生意难做。不过说到市场饱和，我个人觉得还言之尚早。一切皆有法则，市场领域有其自身的规律，会在动态中维持市场平衡发展。

　　市场发展的必然阶段是拼服务、拼价值，而不是现在的拼价格，从这层含义上谈饱和，我觉得还将有较长的一段时期才会真正面临。

　　今年太原市卖场建设的速度似乎比往年幅度要大一些，但商户在总体上基本持平。从多年从业的经历来看，我认为未来产品销售格局，将会由高端产品作为主导的消费局面。现行中、低端消费渠道在二、三线市场日益稳固，消费量保持在一个较稳定的状态，并将会持续一个阶段。等到二、三市场逐渐成熟时，高端产品的品牌影响将会凸显。

　　在行业竞争日益加剧的今天，只有坚持零售、分销、工程、小区等多种渠道，多方向拓展，方能在瞬息万变的市场中占得先机，赢得市场。商家背景 小宁波洁具大世界是太原较早的洁具批发商户之一，在山西省境内二、三线市场拥有庞大的分销网络，2009年销售额愈千万元。

　　市场前景广阔消费潜力巨大

　　广西南宁市嘉尚·贵族建材营销中心总经理 张海华

　　对于陶瓷卫浴市场而言，讲究的是一种市场消费规律。因此，我认为陶瓷卫浴市场不存在饱和的说法。只要有人类地方就需要消费，如果说陶瓷卫浴的商家多了，加大市场的竞争力和规范化管理是一种必然趋势。

　　目前，南宁市开店速度和卖场建设速度非常快，仅2009年底至今，南宁市大大小小的建材市场新增加了6个左右，这个数字还不包括正在建设的。但是，这种扩张非常盲目，缺乏长远规划。

　　尽管有些商家认为中低端品牌产品已经趋向饱和，而高端品牌产品存在巨大的潜力。我不同意这种观点和说法。就广西目前建材市场来讲，建筑陶瓷和卫浴以及家居装饰用品的前景非常广阔，消费潜力巨大。不存在什么饱和之说，而是一种平衡性的消费。不过，就整个广西市场而言，还是以中低端品牌销售为主。

　　商场的竞争永远存在，如何在激烈的竞争中求生存，我觉得必须天时地利人和，确切地说，应该懂得把握市场的发展趋势，针对市场的变化来调整自己的营销策略。还有，时下消费者对品牌的认可度确实比较高，厂商应该注重品牌的宣传力度和美誉度。知名度高的品牌在市场营销上将容易获取成功。商家背景 嘉尚·贵族是一家综合性的建材商，目前已成为广西南宁市家居装饰产品销售规模最大的建材商之一。旗下经营意大利进口品牌BISAZ-ZA、好望·新天艺术陶瓷等多个品牌。