进口家具要走薄利多销路线 取悦新兴消费群

价格下调 进口家具借机讨好新兴消费群体

　　进口家具今明两年的频繁动静，对于其售价是否有所影响?2013年买“洋”家具是更贵，还是更便宜?相比品牌和产品的调整，消费者更关心价格问题。对此，超舒适国际家居总经理王兰玉告诉笔者，“价格下调”将成为他们明年的首要任务。比如，像塔罗科(Tarocco Vaccari)等意大利家具，明年的价格至少会下调30%左右。

　　下调价格的原因不是因为原材料、制作工艺和美观程度“被弱化”，而是代理商“以量换价”的结果。用多于以往1倍以上的订货量换来中国市场30%的降价，是拼死一搏，还是未雨绸缪?

　　王兰玉表示，进口家具在中国的神秘感早已消失，如何更好地生存，并且让更多有潜力的新兴消费群体认识与爱上它，是“洋”家具未来的出路。因此，价格下调一方面是为了打破进口家具与高价画上等号的传统，另一方面也是在寻找更对位的消费者。

　　此外，跨界中心负责人也表示，今年年底和明年年初是他们代理品牌与店面的调整期。其中也会针对不同需求和消费能力的消费者，对店内产品和价位进行调整。

　　例如，居然之家家之尊国际馆将以销售英国复古品牌Timothy Oulton为主，价位适中;三里屯的旗舰店“跨界印象”将集中销售部分英国与意大利品牌，价格中高端;而将开在侨福芳草地大厦中的“跨界中心”旗舰店则以进口家居配饰和小件家具为主，价格偏高。

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