行业回扣时有发生 价格不透明是根源

　　日前，一篇题为《瓷砖业惊现天价回扣够瓷砖17万设计师拿10万》的报道将建材行业与家装公司的“台底”交易摆上桌面。当行业使用已久的潜规则浮出水面，不少消费者大呼“难以接受”。那到底是什么样的原因才使家装行业里的回扣成潜规则呢?它的根源在哪儿呢?

根源——瓷砖产品价格不透明

　　高额回扣事件之所以发生在陶瓷行业，而不是家电行业，很重要一个根源的远在在于陶瓷行业产品定价不透明，给回扣带来广阔的操作空间。

　　以一个企业生产一款瓷砖为例，产品出厂后由企业自身评估其原料、能源、人力、品牌等各方面成本后定价。然后配送到全国各地不同的经销商后，其价格却有了非常大的变化空间，这主要取决于瓷砖运输成本、各城市不同的经济状况等客观原因。

　　当然，此外也有经销商不同经营方式等主管因素——有些经销商喜欢薄利多销，于是定价可能偏低，有些经销商则宁愿高价少卖、没有库存压力，于是又导致同样一款产品的多样化价格。据了解，同一款产品零售价一般为批发价的3~6 倍，除去产品本身成本以及经销商店面等方面开资，剩余部分均为利润。

　　不了解情况的消费者来到卖场，不同品牌、不同花色的产品定价更是五花八门，更是让消费者摸不着头脑——瓷砖又不像家电，没有全国统一(建议)零售价，所以很多消费者会专业的家装公司或设计师，希望他们能提供专业的帮助。于是，这就为设计师与商家合作提供了有利的土壤。

　　而事实上，家装“回扣”绝不仅仅在陶瓷卫浴领域，有调查显示如衣柜、地板、壁纸等建材行业也有10%~30%的回扣。部分瓷砖品牌回扣高达60%，据一经销商透露，江浙一带的设计师流行一个说法“想要买车买房，就推博X精工砖”，据介绍，如果一个别墅都使用这一品牌瓷砖，其回扣可达10~20万。

　　他认为，“之所以设计师能拿如此高的回扣，更多原因在于其产品定价高，若选择一些经济实惠的产品是无法提供如此高的回扣，各种原因消费者想想也明白。”

矛盾——双方平衡难维系设计施工分离能够成为新规则?

　　如果这个潜规则能一直保持在双方均衡的情况下，它或许能长时间存在。但由于某一方势力过于强大，让有关顾客、商家与设计师的矛盾不断见报。当这个“合理”潜规则的平衡被打破，市场是不是该有全新的交易规则?有业内人士认为，未来设计和施工分离也是缓解矛盾的有效方法。

　　谁也没想到，本来是“意思一下”的“辛苦费”会发展为比商家利润还高的金额。对商家而言，这已经成为越来越重的负担，尤其是在市场环境并不乐观的情况下，以陶瓷行业为例，现在大部分企业都进入了“微利时代”，但在其他销售渠道发力的情况下，借助设计师优势推广产品无疑是最快见效的销售方式。

　　南宁的一位经销商对高额回扣表示无奈，“这些返点都是家装公司定的，感觉企业被设计师挟持，跟还是不跟都让人十分纠结。”

　　厂家和商家的无奈其实也有改变的方法，早在几年前，佛山当地不少陶瓷企业就重点建设工程、终端零售、促销等多个销售渠道重点，让产品不在“一个渠道上吊死”。不少企业已在其终端店面配备专业设计师，直接为消费者提供专业的和方案。

　　作为一个半成品，瓷砖最后的装修与展示效果经过设计师打造更多彩的效果，也是因为这样，设计师在陶瓷行业一直以来都有非常重要的地位。目前依然有不少陶瓷卫浴企业关注设计师渠道，希望通过设计师达到品牌的广泛传播。

　　业内人士认为，要彻底根治“回扣”现象，需要时间，而根治的方法就是设计和施工彻底分开。当设计单独收费时，设计师就不会想尽办法进行材料堆砌。“尽管目前存在行业规范、大众认同等一些问题，但未来设计和施工分离必然是大势所趋。”

　　来源:家居在线

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