壁纸行业卖场VS独立店要坚持两条腿走路

　　墙纸品牌发展到一定程度后，即使它是以一种整体软装馆的形式呈现，但还是需要更大的空间展示自己的品牌理念和形象，而卖场不可能将大部分的面积给一个品牌。

　　过去的一年，房地产调控让家居市场遭遇滑铁卢，但这仍阻挡不了家居企业的逆势扩张。在市场不景气的情况下，各大墙纸品牌仍在加大招商力度，企图迅速铺开销售网络。与此同时，红星美凯龙、居然之家、欧亚达等知名家居卖场也在强势布局全国市场。

　　高额成本逼退经销商

　　近几年，具有一定实力和口碑的墙纸企业也加快了进驻大型卖场的速度。在许多主要城市，居然之家、红星美凯龙等知名卖场里都可以看到瑞宝、朗饰等墙纸大品牌门店的身影。

　　大型卖场的走俏，使进驻费不断上涨。这也直接降低了行业的利润，使经销商获利空间缩小。武汉市某墙纸经销商告诉笔者：“如今他们在卖场的收益越来越少，大部分收益都被卖场昂贵的租金消化掉了，并且墙纸行业本来就很小，品牌形象店在卖场中的位置无法选择，墙纸经销商实在很委屈。”如今，进驻卖场的优势和初衷已经完全变质。他们原本想借助卖场渠道促进销售，但是卖场过快的扩张速度又导致其单位场地的销售额下降。而要与竞争对手博弈，他们又只能随着卖场“被扩张”，由此又增加了其成本压力。

　　有业内人士认为：品牌墙纸选择在品牌卖场内开设门店，一方面是想借助卖场的强大号召力来打造自身的品牌影响力;另一方面也考虑到了卖场的环境、营销和服务体系等易于商家经营。

　　朗饰墙纸深圳好百年家居店负责人表示：“在卖场开设门店一定要保证双方品牌定位相吻合，并且考虑地理区位、目标客户群的消费能力等综合因素。”据了解，朗饰墙纸定位高端人群，而好百年家居涵盖了家居行业的大多数知名高端品牌，再加上深圳的消费水平较高，这里自然也就成为了消费者选购高档家居的必来之地。但几年来，卖场的租金逐年上涨，利润也逐渐被蚕食，给经销商带来了不小的压力。

　　独立店逐渐升温

　　值得关注的是，虽然大多数家居企业都紧随着大卖场扩张的脚步，但租金上涨带来的巨大压力已成为一个不争的事实。有不少品牌墙纸开始逐渐摆脱过度依赖卖场的局面，打造独立的渠道体系。例如柔然、玛堡等墙纸企业已经在多个城市建有独立店。笔者在市场调研中发现，产品丰富、种类齐全、产品线完整、风格独特、设计考究、中高端定位以及较大的规模这些都是独立店必备的条件。

　　有业内人士表示，墙纸企业建立独立店有以下几个好处。

　　一、墙纸企业可以自己选择门店位置和形象，这样更能体现品牌的“专卖”档次。对于品牌的推广和企业形象的宣传具有重要意义。

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