墙纸行业如何华丽转身 玉兰墙纸指点迷津

2012-4-01 09:25:40  出处:其他  作者:佚名  

  说起中国的墙纸历史,实际上并不短,早在1976年,北京市建筑塑料制品厂就生产出了标志中国墙纸行业诞生的第一卷墙纸,至今也有近40年的历史了。但是墙纸的流行,是在20世纪末开始的,这得益于人们回归自然,崇尚健康等观念的不断普及。目前80后已经成为了消费的中坚力量,个性化和多样性需求不断强烈,能够满足其需求的墙纸行业也越来越热。

  墙纸行业迎来新的发展契机确实是一件好事,但是行业准入槛低,它强劲的热销势头吸引了众多的中小企业进入,如此一来,品牌概念不清晰和不正当竞争就成为了目前国内墙纸市场上的非常棘手的问题。为了避免杀价等不正当竞争,在消费者心目中建立差异化的品牌形象,有效地营销策略和手段成为了墙纸企业的必然选择。

  我国墙纸企业大部分都是传统的生产型企业,对设备和技术有着独到的见解,但是说到营销往往略显底气不足。

  当行业发展到瓶颈阶段,总会有创新的力量和模式来突破瓶颈,推动发展,这才能确保一个行业具有持续的生命力。而墙纸企业这一次的华丽转身,又一次由玉兰墙纸来实现。

  玉兰墙纸是目前全国最大的墙纸专业生产企业之一,并且在墙纸行业发展的过程中,创造了很多的第一,如广东玉兰墙纸是墙纸行业第一家通过质量认证的,第一家通过中国环境标志认证的,是第一家也是唯一一家中国驰名商标企业。可见,玉兰始终走在墙纸行业的前端,而此次转变营销手段,玉兰墙纸也是堪称典范。

  广东玉兰了解到80后成为现代市场的消费主力,并对他们进行了抽样调查,发现目前的消费者在需求上追求个性化、艺术化,崇尚环保健康;在生活方式上,网络不可或缺;在消费习惯上,喜欢晒,受口碑影响很大。因此,玉兰墙纸制定出了以网络为重点的一揽子营销计划。

  这一揽子的网络营销计划包括建立电商平,开辟互动论坛,进行微视频、微博营销等等。运用这些互联网工具并不可赞,可赞的是能够发挥这些工具的最大效力,玉兰最近以星座为主题的微漫画营销就是一个很好的例证。

  微博作为80后非常热衷的事物,已经成为了众多企业进行营销的有效手段,玉兰墙纸是国内墙纸行业里面开展微博营销最早的企业之一,不仅如此,她还将微博与漫画相结合,成功的探索出墙纸行业微漫画的营销之道。玉兰墙纸深知星座在80后消费者中的风靡程度,于是就制作发布了题为《十二星座贴墙纸百态》的微博,将12星座的特性与墙纸巧妙的结合起来,既不失道理又令人捧腹,深得网友的喜欢,微博刚刚上线,就"遭遇"了上百条转发,效果显著可见一斑。

  玉兰墙纸的微漫画营销之星座篇,利用星座、漫画等时尚元素与80后进行友好的互动,一方面提高了玉兰墙纸的关注度,令一方面也在主力消费群体中树立了玉兰墙纸良好的品牌形象,可以说是一箭双雕,这也成为了墙纸行业微漫画营销中漂亮的一笔。

  微漫画营销只是玉兰墙纸现代化营销的一个组成部分,其他的营销手段笔者不再赘述。其实,玉兰墙纸的营销策略为广大的墙纸企业提供一个可以参考的思路和模式,笔者希望墙纸企业能够认真的借鉴玉兰墙纸的策略,快速、有效的走上现代化营销的道路,把握住墙纸正在崛起的时代。阿(出自家居在线)

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责任编辑:huangcan
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