从倒闭潮探五金业“冷暖”

　　一、国家“双管齐下”的“暖市”政策

　　2011 年10月12日，国务院总理温家宝主持召开了国务院常务会议，主要针对当前中小企业的困境做出了政策上的支持，这次会议确定了通过金融和财税两方面的强力措施来“挽救”中小企业。那么，在几乎全线崩溃的情况下，金融和财税扶持真的能够阻挡行业的下行么?中小五金企业能否借着这股东风，乘势而行，突出重围，赢得生机?这些政策如果真的能融化行业发展的“寒冰”，突围而出是一件值得期待的事情，春天也许就在不远处。

　　二、抱团融资，中小五金企业或能“破冰”而出

　　2011 年8月17日，商务部与银监会联合下发《关于支持商圈联合融资发展的指导意见》，旨在鼓励中小企业“抱团”向银行或担保机构融资。《意见》从研究制定地方支持政策、加大财政资金支持力度、建立商圈经营主体信用档案、提升商贸经营主体的综合管理水平、增强商圈整体风险防控能力等八个方面，提出了改善商圈融资服务环境的具体措施。《意见》无疑给正陷入危机的中小五金企业提供一个发展的契机，犹如“寒冬中的一抹阳光”给了黑暗中的企业一线光明，中小五金企业或能借机“破冰”而出，抱团融资，共同抵御困难，赢得发展生机。

　　三、坚持走品牌化道路

　　珠三角大多数中小五金企业依赖出口，因出口环境恶化所以现在面临困境。但也有一些五金企业长期坚持品牌建设、产品创新、营销网络建设等，现已成为国内知名企业。如东泰、泰明、星徽、金裕仁、名门、汇泰龙、雅洁、斯凯等一大批珠三角五金企业在大环境并不理想的情况下还能保持业绩稳中有升。

　　五金企业首先应改变自己，强大自己，逐步创建自己的品牌，拥有自身的核心竞争力。有了品牌，才有附加值，才有议价能力。品牌的力量是避免价格战的最有力武器。但创建一个品牌不是一朝一夕就能达到的，需要企业十年如一日的坚持品牌包装、广告宣传、产品研发创新、经销商网络建设和维护等，这需要五金企业大量的人力、物力的投入。总之，五金企业要做品牌，需要日积月累的长期投入，困难程度相当大。没有长期的付出，在短时间内难以奏效。

　　四、企业要研究转型升级和渠道下沉

　　在这一年半的“严冬”期，企业要抓住时机研究转型升级和渠道下沉，千万不要转行。专家告诫五金行业的企业家们，一定要树立信心，目前行业所面临的困境只是暂时的，市场经过洗牌后，一年半还会复苏。对于五金企业来说，在目前的市场情况下，一、现在的市场是细分的市场，五金企业一定要找到某个点，集中精力，从研发入手，做好产品品质，推出新产品，产品要在某个类别上有新意、有特色，做精做专。然后加大市场营销力度，实现参展、广告、营销团队等方面的不断突破，做到细分市场的知名品牌。比如建材行业，可以专攻橱柜、家具、门窗、衣柜等。如金裕仁专攻橱柜拉手，做高档优质的五金拉手，成为橱柜行业知名品牌，成为全国高端橱柜知名品牌的优质供应商 ;冠东五金专做衣柜五金，在很短时间就成为衣柜五金的知名品牌。所以，做一个创新型的企业，坚持技术创新、产品创新、营销创新，是五金企业的出路。二、要加大在二、三级城市的招商，辐射县城等四级市场，做好渠道下沉。比如名门锁业大力发展经销商，目前在国内有近千家经销商，很多在二、三线城市，目前一线城市由于楼市成交量大幅下滑，导致建材、五金的销量大幅下降。但名门锁业由于大部分经销商开的专卖店在二、三线城市，所以没有什么大的影响，很多专卖店的销量还有增长。(出自亚太家居网)