梅州卫浴小品牌发力县级市场

　　大型连锁卖场乘势崛起

　　由于城市历史发展的原因，梅州市区缺乏大型综合性家居建材卖场。梅州唯一的家居建材城也不过近万平米的营业面积，能容纳的商家有限。目前进驻梅州市集一建材城的卫浴、五金品牌有惠达、科勒、尚高、心海伽蓝、华美嘉、汇泰龙。据惠达卫浴陈建明经理介绍，惠达卫浴依托集一家居建材城的“一站式”采购场所，成为吸引消费者的一大亮点。同时，集一建材作为卖场品牌，也在市场发展中不断提升其知名度。目前，集一建材除了在梅州市区拥有建材城外，还在梅州的下辖蕉岭、兴宁，福建的上杭、武平、永定，江西的寻邬等县市开设分店，力求打造成为区域性的家居建材连锁企业。

　　小品牌在县级市场大有可为

　　来自潮州的品牌樱花陶卫2011 年也取得了不俗的销售业绩。樱花陶卫梅州旗舰店总经理周小宁表示，大品牌有大品牌的短板，小品牌有小品牌的优势。大品牌由于知名度高，招商加盟的门槛也高。经销商要有利可图，终端价格就不会太低，这使得大品牌产品难以在县级市场大量销售。而樱花陶卫立足梅县新城，其适中的价格比较符合县及市场的消费水平。周小宁还认为，潮州很多生产企业以前都是做出口产品的，产品质量过得硬，所缺乏的只是国内市场的品牌知名度。因此，作为代理商，只要做好客户服务，自然能赢得市场。樱花陶卫是厂家直营店，2011 年在梅州成功发展多家县级代理商，使小品牌在梅州逐步发展壮大。同样把地区旗舰店设在县城的还有亚陶、凯迪克等卫浴品牌，这些品牌在2011 年也取得了可观的销售业绩。

　　在激烈的市场竞争中，选对品牌是关键

　　如今是品牌制胜的时代，也是一个品牌消费的时代。“酒香也怕巷子深”，只有把好产品宣传出去、广为传播，才能打造自己的知名品牌，让自己的产品成为强势产品(出自亚太家居网)