五金机电突破创新 全新姿态备战金三银四

　　“追本溯源”，不打无准备之仗

　　各个企业都十分重视对现实客户的投资与管理，在现实客户的维系与挽留上下足了功夫，因此，企业之间争夺的重心在于潜在客户。对潜在客户的挖掘与转化是营销人员永无止境的工作，传统的潜在客户开发工作主要靠营销人员实地调查、上门走访、“游说”，营销人员不停地与辨不清是否有潜在意愿的“零客户”进行交流，从一开始就丧失了主控权，从没有任何基础了解到了解再到成功转化，整过过程中始终存在着一定程度的盲目性，造成经营成本无可避免的浪费。在市场营销推广工作氛围逐渐成熟以后，企业也开始认识到这种传统的市场开拓方式存在的弊端。

　　电子商务平台的访客追踪功能在这个时候就成为恰到好处的出现，通过电子商务平台的访客追踪记录功能，分类统计企业网站来自各个不同搜索引擎的访客，根据不同搜索引擎使用群体的地域等特点对访客进行分析，在此基础上进行的客户转化工作“放空性”就大大降低。电子商务一跃成为经济增长新方式，优势是全方面的，就潜在客户转化方面而言，有效提高市场营销人员在客户开发工作的“先发制人”效果以及“有的放矢”性，降低企业经营成本。

　　在一个有限的市场中，企业的潜在客户要远远多于其所拥有的现实客户。可以说，潜在客户就是企业的增长点，更是企业的大未来。运用怎样的方式最有效的进行客户开发转化工作是企业亟需思考的问题，较晚涉足电子商务领域的五金机电行业应该充分运用，将互联网的优势转化为是实体利益。

　　促销折扣，紧抓消费者“捡便宜”心理

　　商场超市每逢节假日促销之际，生意异常的火爆。相信大家或多或少都有过趁促销特价时机疯狂采购的经历，甚至“趁便宜”买一些自己并不急着用的东西，这就是消费者的“捡便宜”心里。他们之所以愿意自动自发的购买，就是在于他们觉得“捡”到了便宜。

　　节假日特价、限时折扣、买满返券、加价换购等促销方式是永不过时的销售手段，五金机电企业要找准节假日契机策划适当的促销活动。比如三月份即将开展的上海五金展，就是个很好的推新促销的时间和平台，笔者在走访中了解到为数不少的商家正在为这次全国性的业界盛会备展。

　　“打包”宣传，谨防落单被“孤立”

　　举个简单例子，某商场统一策划的全场促销“冬出清”活动比商场中某品牌单店独立的冬季促销活动的吸引到的人流量以及出货量要多出几倍。这是“打包”宣传与“单打独斗”的效果对比。在互联网时代，通常五金机电经营商的“打包”推广，通过一些列的专题来展现，万贯五金机电网的手动工具排行榜专题活动，“金三银四，买贵就退”的主题活动等，吸纳相关商家进入专题，再将商家分类整理，制定组合宣传推广攻略，其效果远远胜于企业赤手空拳地孤单对打。

　　五金机电企业要敢于尝试，加入集体联盟宣传的时效行专题中，“组团”推广，“打包”营销。

　　究竟如何在金九银十的溃败之后一举崛起，如何在市场的冰冻惨淡中迎战金三银四，怎样在波谲云诡的市场环境中以不变应万变?五金机电企业既要从宏观着眼，预测整个行业的发展趋势，及时调整战略战法，也要从细处着手，创新产品，抓住消费者心理，推出“应季”的营销策略。巨细兼顾，方能长胜不败。（出自家居在线）