卫浴企业迎来渠道高成本时代

　　爱和恨交织在一起，这是目前家居制造企业与经销企业对渠道态度的生动写照。随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，家居企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。“渠道为王”，渠道强则企业兴。但是，在高成本渠道时代，主动或被动的传统销售渠道扩张，则可能会带来新的风险和考验。

　　连年上涨的开店成本

　　在很多建材超市，包括涂料、陶瓷、洁具、地板、门窗等大多数建材产品，目前的价格与节前相比变化并不大。而TOTO、九牧、箭牌、帝王、欧路莎等卫浴品牌，马可波罗、诺贝尔、新中源、圣德保、亚细亚等陶瓷品牌，均有不同程度的打折优惠。促销人员介绍，由于目前正处于装修旺季，多数陶瓷、卫浴厂家都集中推出了新品，价格也没有明显变动。

　　面临这样挑战的还有爱格地板与飞美家具。据爱格地板董事长钟红文介绍，目前在家居卖场里开一个150平米左右的地板专卖店投入至少也要50-60万，如果再加上开店时的广告宣传与活动促销成本，则需要100万。“在家具城开出一个300平米左右的新店，先期的硬成本投入(包括进场费、店面装修、样品进货)就需要70万!”飞美家具总经理周凯军表示，开店成本逐年上涨已是不争的事实。

　　爱和恨交织在一起，这是目前家居制造企业与经销企业对渠道态度的生动写照。随着开拓传统渠道的卖场租金、新店运营成本的不断大幅上涨，家居企业的实体经销渠道正在面临着高成本的挑战。“渠道为王”，渠道强则企业兴。但是，在高成本渠道时代，主动或被动的传统销售渠道扩张，则可能会带来新的风险和考验。

　　连年上涨的开店成本

　　在很多建材超市，包括涂料、陶瓷、洁具、地板、门窗等大多数建材产品，目前的价格与节前相比变化并不大。而TOTO、九牧、箭牌、帝王、欧路莎等卫浴品牌，马可波罗、诺贝尔、新中源、圣德保、亚细亚等陶瓷品牌，均有不同程度的打折优惠。促销人员介绍，由于目前正处于装修旺季，多数陶瓷、卫浴厂家都集中推出了新品，价格也没有明显变动。

　　面临这样挑战的还有爱格地板与飞美家具。据爱格地板董事长钟红文介绍，目前在家居卖场里开一个150平米左右的地板专卖店投入至少也要50-60万，如果再加上开店时的广告宣传与活动促销成本，则需要100万。“在家具城开出一个300平米左右的新店，先期的硬成本投入(包括进场费、店面装修、样品进货)就需要70万!”飞美家具总经理周凯军表示，开店成本逐年上涨已是不争的事实。

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