家纺企业出口下滑 企业内销打不开

　　目前的情况是外销不好，内销在短期内也难以打开。"在这方面，南方企业已经搞得轰轰烈烈，如何扩大内销，我们也正在一步步摸索。"

　　21日上午10时，文登国际会展中心二楼展厅，文登市晟林抽纱有限公司的展台前，几位女顾客指着一床精致的被子问起了价钱。这个本来最平常不过的问题，却让在场的该公司总经理王菊香犯了难。

　　原来，他们的这款产品主要出口国外，而且大多为批量生产，基本不走零售渠道，价位完全由出货量决定。

　　这反映出如今家纺行业面临的一个普遍问题——依赖出口，内销不足。不仅如此，劳动力、原材料成本上升、人民币汇率波动等难题正在倒逼纺织行业转型。

　　当日开幕的2011中国(文登)国际家纺博览会暨中国家纺品牌推介会上，来自各地的家纺企业老总们向经济导报记者述说着种种压力。

　　他们同时提到，家纺行业转型突围，在巩固国外市场扩大国内市场的基础上，更重要的是要提升产品附加值，以中国的传统、地域和民族特色打造属于自己的家纺文化，从而使更多人认可其家纺品牌。

　　中国工厂

　　“棉花价格大起大落让人摸不着头脑，很多原来的回头客都不来了，现在基本处于半停产状态。”淄博晟悦纺织有限公司总经理董东拿着一沓名片穿梭于各个展位前，希望能在此次展会上觅得一点商机。

　　董东的另外一个重要任务是，和其他企业老总聊一聊纺织行业现状，并且希望从中探得一些转型的想法。毕竟，企业已经到了不得不转的境地。

　　“做了那么多年了，不可能轻易放弃。现在只能说是为了撑住，目前我们不得已正在用其他纤维替代棉花。”她说。

　　据卓创资讯分析师张彦杰介绍，近期棉纱市场呈现普遍上涨行情，随着新棉陆续上市，国家收储棉保护价托市，棉纱成交也有所活跃。尽管纺纱厂开工有小幅增加，但从成交单量来看，仍以散单为主，大单依然偏少，大部分纺织企业对下游实际需求持悲观态度。

　　“现在订单接也不是，不接也不是。接了订单却没人来干，像这种比较复杂的绣花只能用人力。”王菊香指着一件绣花被套对导报记者坦言，目前大部分纺织企业都是在坚持，资金短缺、成本上升、汇率波动给纺织行业带来了巨大风险。

　　山东芸祥绣品有限公司副总经理田世科告诉导报记者，受欧美经济不景气和人民币汇率上升影响，其在国外的经销商只能降价销售产品，以前在国外卖五六十元的产品现在只能卖二三十元。“因为有出口退税，本来国外的价格就比国内便宜，现在我们又损失了一部分。”田世科说。

　　在清华大学染织服装艺术设计系副教授张宝华看来，中国目前的家纺产品仍然处于设计低端，也没有被世界认知的知名品牌。我们目前的家纺设计更多地是在模仿西方以往的模式。与他们两三百年的历史相比，我国的家纺设计和品牌意识始于上世纪90年代，至今才有十几年的历史，与西方成熟的理念相比还有很大差距。

　　而且，中国目前的家纺行业只是一个加工市场，没有自己鲜明的特色和文化，要让别人接受显然还需要一个过程。

　　专卖店的“诱惑”

　　“为什么大家都愿意到专卖店里买东西?因为它代表了一种质量和品牌，虽然价格贵，但消费者还是愿意去买。”田世科表示，家纺行业经常被人看成是传统的“夕阳产业”，但通过赋予其文化内涵可以为其增添新的活力。

　　他说，芸祥绣品以前全部做出口业务，现在外销仍然占70%。目前的情况是外销不好，内销在短期内也难以打开。“在这方面，南方企业已经搞得轰轰烈烈，如何扩大内销，我们也正在一步步摸索。”而在他看来，打造属于自己的家纺品牌和文化显然迫在眉睫。

　　“中国的经济上来了，文化也要跟着提升。我们的民族、地域文化丰富，提高生活品质具有较大优势。”张宝华说，以前大家更关心吃和穿，现在更多地考虑住得要好，要舒服。而且，我们的成本相比国外要便宜，城市化进程不断加快，这都将给家纺行业的发展带来新的机遇。

　　张宝华表示，在品牌建设方面，家纺行业是一个集材料、设计、生产、推广等为一体的产业链，一旦某一环节断裂，品牌就要受到影响。在这方面山东做得并不好，包括物流、资源等配套都没有跟上。

　　“是追求民族、传统、时尚，还是功能性?这些都是未来家纺行业要考虑的因素。”张宝华表示，将来的家纺产品将不再是单一的产品，而是需要跨学科的综合。“为什么美国、欧洲的产品四五千元一套，而我们的只有几百元?差距就在于此。”

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