互联网开创家纺新市场 B2C领军行业发展

　　《纺织行业“十二五”科技进步纲要》出台前夕，中国家纺领袖品牌——博洋创造了互联网销售的奇迹：博洋家纺淘宝商城单日销售金额突破3468万元，这是迄今为止电子商务史上的最高记录，也是中国家纺在线销售的奇迹。

　　博洋网销密码解读

　　对于博洋家纺，业界也许并不陌生，博洋是中国家纺最早发迹的品牌之一，最早把“家纺”这个词注册进公司的企业，更是最早斥资聘请明星代言的品牌。如今，老树发新枝，在互联网领域，博洋又率先创造出第一。

　　“这与公司求变求新的经营思路密不可分，也是公司年轻团队锐意进取的体现。”博洋家纺总经理薛晓峰这样总结原因。

　　而实际上，博洋家纺在电子商务创新的原因远非这么简单。这其实有着博洋家纺对行业深邃背景的细致解读以及对未来渠道建设的准确预判。

　　我国家纺产业正由单一的产品生产向“大家纺”模式迈进，家纺企业正在由生产导向型逐步向消费导向型转变，家纺品牌化发展氛围日渐浓厚，企业纷纷开始实施品牌化战略，渠道、终端开始从一般的专卖店向旗舰店、体验店跨越。从行业角度看，博洋面临的渠道变革是品牌成长的内在需求。

　　大批年轻一族网上购物的习惯给博洋创造了机会。互联网是消费者学习生活最常用的媒介，在最近一份针对年轻族群认知新品牌的调查中，互联网第一次排在了电视广告前面。博洋在原有传统媒体推广手段的基础上，开始涉足互动营销，除了在综合门户网站进行营销推广外，还通过广告联盟将广告遍布到更多有影响力的独立网站，因为采用了大面积的网络营销，其综合营销成本相对降低，网络使其营销效果和及时回报率得到精准测算。

　　博洋家纺成为电子商务销售冠军最关键的因素还在于，其始终坚持国际一线品质、中产阶级合理价位，提倡简单舒适的生活方式，营造创新求变的居家环境。在这个浮华远去、回归真实的氛围里，博洋家纺的品牌精神，更加契合大众所需。

　　总结看来，博洋家纺网销快速崛起的原因无外乎以下几点：理念领先，利用互联网渠道整合先进的中国家纺制造业;体验至上，深谙高性价比经营之道;品牌文化顺应互联网时尚消费潮流;团队信任、合作默契，这种信任来自品牌的各个层面，包括设计、品质、服务、实力等;对市场敏感以及执行力突出。

　　正是这种超前的意识以及感知消费者的细节营销，使得博洋家纺在网络市场上一路飘红，并且把家纺产业推向大众视野。

　　开启家居网购生活

　　博洋家纺在网络营销方面取得成绩后，很多企业开始将目光投放到电子商务上。、电子商务目前正处于发展迅速又没有固定成熟模式的状况，这为家纺网购企业创造了极大的发展空间，所有网购企业都可以根据自身特色来制定品牌发展战略。

　　从世界范围看，家纺是继图书、3G产品、服装之后成为电子商务行业最具成长空间的品类，投资者热情高涨;中国的家纺网购在整体网购的占比高于10%，市场空间巨大并处于爆发式增长中。正是基于这样的市场趋势，家纺网购成为企业的一个淘金地。

　　可以预测，未来几年，随着家纺网购市场的进一步扩大，中国互联网上将诞生一批著名的家纺企业和品牌，他们可以通过电子商务去拓展市场和客户，一定可以收获不菲的利润。因为通过网络平台不仅能有效降低营销传播成本，而且利于消费者“卷入”品牌互动，实现消费者与品牌之间的沟通，以及达成品牌购买行为。

　　家纺企业可以通过电子商务实现从原材料、面料、配件的购买，到内贸批发，再到外贸出口等“一条龙”业务。在这个产业链条上，已经有很多企业找到了商机，从而远远离开了金融危机。

　　对于大型家纺企业而言，他们需要在建立好电子商务平台的同时，加大人力资源投入和业务部署，通过电子商务走出一条崭新的道路，甚至不排除创造出一个新的网络品牌。

　　博洋网络销售的巨大成功，使得众多家纺品牌开始重新审视“虚拟交易”的助推作用，许多企业会逐渐喜欢甚至习惯于这种新兴的经营模式，而传统落后经营模式的诟病也已经初露端倪，在经济快速发展的背景下，寻求渠道转型已经迫在眉睫。

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