中国衣柜文化发展论坛

　　主持人：感谢我们的模特们，感谢你们为我们诠释经典和时尚。在我们记住你们身子的同时，也深深领会了衣柜的文化特色与美丽，我们说衣柜作为现代家居生活的必需品，在中国经历十余年的发展与蜕变，细品衣柜文化，它同样是源远流长，接下来让我们特别有请中国林业科技大学家具与艺术设计学院乐章刘文金先生为我们畅谈《中国衣柜的文化与发展》，有请刘院长，掌声欢迎。

　　刘文金：尊敬的张会长，各位来宾各位实业家大家下午好，我非常高兴今天有这样的机会和大家交流，我有非常赞同今天论坛的主题，我们讲衣柜产业上升为一种产业文化，我们刚才展示的六代衣柜是一种文化，如果模特的展示是时尚展示的话，那我谈一下对这个行业的基本看法。

　　首先我们一起回顾一下，这个产业是怎么发展起来的?实际刚刚开始的时候，它应该是民用家具业的相干业务，我们会发现，民用家具业他说生产的衣柜，往往是由于不是很好的适应我们的居住空间或者是空间初度的大小，有一下不能很好的满足我们相干功能的需求，所以我们的消费者提出了置疑。

　　我们的装饰行业开始发现这个问题，就开始现场定制的研究，由于现场手工做出来的，加工品质和加工精度相对比较低，包括安装等等很多的问题，我们现场装修业也没有变化解决我们衣柜的具体要求，于是我们装饰业就出现了通常所说的整体定制这个概念，这个概念推广起来就受到了我们消费者的赞赏，同时也为一些有眼光的企业家们所重视，于是整体定制衣柜的产业慢慢地发展起来了，而且发展的势头越来越好。

　　但是我们也面临一些困境，就是我们的产业来说，主要是反映了两个方面：

　　第一，我们传统的民用加剧行业，并没有放弃衣柜这个大众的产品类型，所以他们在拼命的做对室内空间进行调研，他们开发出一些让消费者一买回去就可以摆得很好的衣柜，同时由于他们有了很长关于家居文化和美学方面的积累，他们可以把握市场的脉络可以理解消费者的消费心态，所以他们的衣柜仍然是目前市场所消费的主体。那就是说我们新兴的定制衣柜业，要和我们传统的竞争对手进行比拼。

　　第二个困境，我们新兴的定肆衣柜业，有了基基础的概念也了解了大规模定制的模式，但是我们和传统的衣柜相比，我们的技术水平处于一个相对比较落后的状态，有大部分的定制衣柜企业的生产设备和加工设备和传统的民用家具也相比有一定的落后，对于一些高品质的部件加工，我们做不到，所以我们的加工能力和产品品质又发生了问题。

　　所以这是我认为存在我们行业里面的两个基本困境，我们应该怎么办?既然它是一个很好的东西，我们也准备搞了，我们也开始搞了，但是我们面临困难应该怎么办，第一个问题我们应该认真的分析我们所做的衣柜，它到底具有什么属性?这一点我想区别一些，我个人的意见进作参考，民用家具业制作的衣柜是一个可以移动的家具设备，它是一种陈设，而我们定制的衣柜是一个固定设施。那就是说我们所注重的对象应该有所区分，我们不要和传统的衣柜行业去抢夺，我们应该定位在我们所做的衣柜就应该是满足居住要求的一种新兴住宅设施，它应该是衣服生活空间的固定设施，又同时拥有审美意义的。他是和整个室内空间相匹配的。同时我们要强调整体概念，我们强调的不是耽搁东西是要和室内装修和室内空间向融合的整体，这才能我们应该要发力的地方，这也是避免我们和传统的民间事业发生恶性竞争的突破点，既然这样说，我们就可以采取一个策略，这里我分为有所为有所不为，我个人认为有十个所为十个我们可以暂时不为或者不为的地方。

　　第一个强调标准化，而不能过分的强调个性化，大家不要错误的理解我的意思，这里里个性化是针对制造的个性化，而不是让每个企业做同样的东西，企业不同的产品本身就是个性化，甚至对市场而言每一个企业的产品类型不同，这也是个性化，但是我们的重点要放到标准化上来，这是我们行业的本质所在。

　　第二个就是违规成本，就是让大多数人去喜欢，而不是专门为哪一个明星哪一个老板去定制，为了求得他们的审美而其我们的东西，以共性美为主而不是个性美为主，个性美不是我们的产品不要个性。

　　第三个就是包容整合不为过渡开发，你海里四买龙有好的倍健，你有好的设备我把他装起来，你有好的原材料我把它采购国家，你有新的设备我把他安装进来，而不是说我要开发这个东西有要希望开配件材料等等及不要盲目的开发。

　　第四个为是，因此我们的产品属性就决定了我们要希望高效的利用空间这是我们的起源的根本。

　　第五个为就是工质有序而不为花俏，传统的衣柜业很花俏，但是我们的产品外观应该是规整、精致为主，包括了高品质。

　　第六应该是为光是和施工的小苗结合，我们要整个安装施工的和高兴性和品质性。

　　第七。我们要为环保而不为奢华。

　　我们要强调高的请假比而不是去强调高的促销之，我们是性价比高为我们的优势，我们以量大和规模取得利润，而不是单个的产品上面下工夫，取暴利。

　　最后一个就是安全性、牛就性，而不是过分的强调时尚。我们的产品在室内的产品里面，很多东西是要更换的。衣柜橱柜是不用更换的，所以它耐久性和安全性就尤为重要。

　　另外我就行业的问题谈一下我的个人开发。

　　第一个看法，虽然我们的行业是一个新兴行业，但是我们发现我们的起步虽然万，但是我们的市场前景很好，参与的人数经多，市场难免有一混乱的地方。所以一个规范的市场体系是非常的重要，这个体系包括材料安全施工和服务在内的完善的标准体系，这也是一般的专业制造业应该作的基本的事情。

　　第二个就是注视技术提升，我尤其强调，对信息化制造技术的应用，我们的出路是大规模的定制，所以就是信息化是最关键的。

　　第三就是以设计为先导，重视设计，这个设计不是一个简单的造型设计，而是包含料技术配件安装施工等等系统的设计。

　　第四个就是我们要对社会、设计安装施工相应的队伍进行培训，建立一个可以深入消费者终端的队伍，这是关乎我们行业有没有好的发展的最基础的工作。

　　上面是我个人的观点，可能存在一些错误，希望大家指正谢谢大家。