陶博会也困惑 客商去了哪里？

　　第17届佛山陶博会将于4月18日与大家见面。然而，回顾前几期的陶博会已成为大多数企业的鸡肋。上届陶博会记者在部分陶瓷基地上，几乎看不到客商的身影。陶博会今后应该何去何从成为企业、主办方、政府和协会的重要课题。

　　陶博会每况愈下?

　　据了解，中国(佛山)国际陶瓷 及卫浴博览交易 会自2002年由中国陶瓷城创办以来，一年举办两届，至今已经举办了16届，第17届将于今年4月18-22日举办。第17届陶博会依然由佛山中国陶瓷城发展有限公司独家承办，设有中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地以及佛山国际会议展览中心三个展馆，展览总面积约30万平方米，分为固展和临展，共设置临时展位600多个。据主办方人员透露，本届陶博会的展位已经基本招满了，而过半展位更是去年就已经招满。陶博会已经成为陶瓷行业最盛大的行业盛宴之一，是佛山陶瓷行业的一张名片，是陶瓷企业展现自我的舞台，也是外来采购商的天堂。但时至今日也有一些人提出，陶博会已经每况愈下，影响力已经一年不如一年，还有人认为佛山陶博会已经沦为鸡肋，变得可有可无，甚至有人认为陶博会简直就是企业的负担。

　　据官方数据显示，在历届佛山陶博会中，至少70%以上的参展商获得客户采购意向，其中20%以上在展会举办期间现场达成交易。仅第16届陶博会中，就达成了30亿元的现场及意向成交额，部分企业更收获上千万元的意向额。

　　尽管陶博会的数据表现抢眼，但记者在市场上走访了解到，无论是大型的龙头企业还是中小型的企业，对于陶博会的热情明显不够。“陶博会没有任何的政策和动作，企业照常运作。”“陶博会都没有什么人过来，市场很冷清。”“高质量的客户来得很少。”这都是企业对陶博会的集中反映 。曾参与过第一届陶博会的老一辈陶瓷人感慨万千，他们绘声绘色地向记者描绘当时万人空巷、人流涌动的精彩盛况，但当前陶博会惨淡的人气让他们唏嘘不已。

　　展期相撞 陶博会斗不过广交会

　　目前，陶博会也开始慢慢转型了，历届展会国内的客户来参展的并不多，而国外的地区却来了一些，陶博会现在更像是一个外销的展会，而主办方的中国陶瓷城也频频参展国外的展会，全力地宣传佛山的陶博会，吸引更多的外国客商来到佛山参加陶博会。据主办方提供的官方数据显示，第十六届陶博会期间，中国陶瓷城、中国陶瓷产业总部基地以及佛山国际会议展览中心三大展馆共接待国内外观展观众达9.5万余人次，参展外商主要来自韩国、新加坡、印度、越南、日本、阿拉伯、巴基斯坦、菲律宾、巴林、黎巴嫩、泰国、沙特阿拉伯、俄罗斯等国家。但由于陶博会与广交会的日期撞车，许多客商去了广交会就不愿意再过来陶博会，同时许多有实力的陶瓷厂家都去参展广交会，如东鹏、宏宇、新中源等龙头企业，这或多或少影响到陶博会对外商的吸引度。

　　陶博会没落：细数五大困境

　　陶博会的江河日下已经是事实，记者通过走访企业，为陶博会的没落总结了五个原因：

　　第一，品牌集中度高。佛山的陶瓷产业还是比较集中化，许多企业的展厅和总部都设在几大陶瓷基地上，每天都已经是品牌和产品的集中展示，企业感觉没有必要再花费精力去参加陶博会。

　　第二，会展场地比较分散。虽然16届陶博会统一了主办方，但是会展的形式和场地都是以前老模式，各场馆的活动和论坛都是各自为政，没有一个统一性，而且场馆与场馆之间的距离相隔太远，导致各展馆的人气不够。

　　第三，展会数量过剩。每个市场都有一定的容量。近年来，陶瓷产业转移新生了许多陶瓷产区，陶瓷展在广东佛山、山东、四川、福建、江西等地全面开花，令人有眼花缭乱无所适从之感。频繁的展会带来了恶性竞争，为争夺企业、采购商参展而有悖市场规律的行为屡有发生。

　　第四，知名品牌缺乏。知名品牌是行业的风向标，他们的一举一动都有可能引领潮流。但无论是在佛山或是淄博的陶博会上，都难见当地的知名陶瓷品牌参与其中，使得展会都是中小企业唱主角，不能代表行业的最高水平。

　　第五，重复、同期办展。人气是考核展会的一项重要指标。每年的秋季都是许多展会举办的时间，同期、重复办展是影响国内展览会做大做强的“拦路虎”。在展览业发达的国家和地区，一个城市里举办相同题材的展览会十分罕见，但在国内却是司空见惯。重复办展让人无所适从，也使参展商和专业观众严重分流。

　　复兴：宣传和获利才是关键

　　陶博会既然已经是鸡肋了，有些企业负责人甚至提出直接把陶博会停办，免得劳民伤财。但陶博会是佛山陶瓷一张名片，已经有9年的历史了，许多老一辈的陶瓷人对陶博会的感情还是比较深刻，不希望一段美好的回忆就这样结束。但如果继续这样不温不火地承办下去，恐怕陶博会将被企业无情地抛弃。佛山陶博会要想重获生命力，需要全行业的共同努力才行，行业人士认为，一方面，主办方目前在宣传推广上还是需要下更大的力气，除了在国外参展宣传陶博会，更要在国内市场多作文章，毕竟目前绝大多数的陶企都是以内销为主，主办方应多在一些国内的房地产和建筑的展会宣传陶博会，为更多陶瓷企业打通工程渠道;另一方面，主办方需要统一组织企业针对陶博会期间为客商设立一些特殊的招商政策，这些特殊的招商政策不能在陶博会以外使用，让客商感到确实能在陶博会上淘到宝，才会激发他们参展的热情，同样也会帮助企业提高销量，可谓这是双赢的局面。

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