家纺春季新品备受垂青 品牌创新亮点纷呈

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家纺终端进入细分时代

　　家纺终端进入细分时代 新型渠道经营模式透析

　　由于中国的商业环境、市场秩序没有西方国家那么完善，竞争也相对处于较低的水平，致使每一个行业都有成千上万个竞争者，无法把目标集焦在具体方面;另一方面国内企业缺乏像跨国大企业那样的资本，没有条件在产品、推广以及渠道等方面进行创新。大家都知道终端制胜，可是谈及怎样制胜?如何制胜?很多企业又很茫然。“专卖店选址要好，面积要大”便是大部分商人对终端制胜的理解。

　　未来竞争是细分

　　家纺企业目前正进行着跑马圈地的过程。富安娜、罗莱等行业领先者从20世纪90年代起，就开始采用连锁加盟的渠道模式，但过去更多的是商场专柜的加盟，连锁专卖店在近几年才成规模。

　　专卖店模式未来发展有两大趋势：一是专卖店将向三线城市甚至四线城市发展。以罗莱为例，目前罗莱专卖店数量已经达到1000家左右，根据服装行业的发展趋势，一旦某品牌专卖店的数量达到800家，基本在二线城市的布局已经完成，继续拓展的空间已经不大，因此，未来专卖店将向三四线城市扩展。

　　另一个趋势是直营比重增加。无论罗莱、富安娜还是梦洁，在2010年规划中都将直营体系建设作为企业进一步拓展终端的重点。

　　过去，罗莱直营店销售额占总销售额的10%，现在这一比例在不断提升。富安娜直营体系所贡献的销售额和利润率更是逐年增加，不仅销售额占比从40%增加到46%，利润率更是从47%增加到了54%，直营体系的利润甚至超过了加盟体系。 <详细>

　　PChouse结语：

　　一年之计在于春，一日之计在于晨......很多人趁着春季的来临，为家居换上应景窗帘、床单......让整个家居春意盎然，勃勃生机。而今季度花型家纺产品受热捧，消费者不妨考虑购买。