建材超市老树开新花 卖场混搭家居日用品

　　2011年1月21日，做了相当大变革的老牌建材连锁超市东方家园八角店重张开业。虽然是装修淡季，还是有不少附近的居民前来光顾。但当他们走进超市以后却惊讶地发现，有很多不可能在建材卖场里买到的家居用品、饰品甚至日用品，在这里居然一应俱全。

　　建材与快速消费品的“混搭”经营模式，由此成为传统建材卖场在新的发展阶段应对市场变革的新的尝试。对于此种做法，被访的顾客几乎都表示欢迎，东方家园这种做法让附近小区的居民充分享受其贴心服务、着实方便了大家的购物与家居需求。有些顾客也表示，日后是否会经常来光顾这里，更多要取决于卖场里的商品价格和品质，另外，建材超市里的空气质量也让他们担心。看来这种新的做法从一开始就要面对来自不同方面的肯定和争议。东方家园的此番“变法”究竟是出于何种考虑?究竟是否最终会取得成功?记者带着疑问采访了东方家园营销中心总监俞雷。

　　俞雷表示，在建材卖场中植入生活快消品的销售区域，主要还是为了满足周边小区的日常生活需求。因为东方家园八角店周边的小区都已经是非常成熟的社区，对于建材的购买需求已经降低，而对于家居软装和日用消费品的需求却在上升。东方家园虽然是经营建材家居用品的连锁超市，却也不能一成不变，而是需要根据周边居民的消费需求慢慢调整，以适应市场的变化。

　　至于价格定位问题，俞雷强调东方家园的快消品销售策略主要是以消费者家居需要为核心，采取的是平价策略。由于此前东方家园与日本最大的家居生活超市联姻，因此在采购渠道上完全具备自己的特色与优势。在东方家园销售的1万5千多件日用品中，有8千多件产品是新增品类，其中1千多件产品是日本原装进口的，这样的特色定位主要是想吸引那些对生活品质有更高要求的人群，针对他们的需求和消费能力而进行的改变。当被问及建材超市的购物环境问题时，俞雷告诉记者，为了能让购物环境更加舒适，打消顾客的忧虑，会逐步压缩对板材类商品的销售空间，扩大更多家居用品的销售区域，另外，对卖场环境布置的改善措施会进一步完善和美化，力足做到让整个卖场不仅品类齐全便利，而且购物环境舒适，在各方面满足周边居民的消费需求。