粤贸易企业遭遇圣诞“不快乐”

　　随着圣诞临近，国际市场回暖，7月起广东出口规模明显回升，玩具订单像雪片一样从海外市场飞来。据广州海关统计，2010年1月～10月，广东出口圣诞用品7.7亿美元，比去年同期增长3.9%。但受原材料价格上涨、人工成本增加、人民币升值等因素的影响，不少广东玩具和礼品加工企业却增量不增收。许多广东企业利润纷纷下滑，原本利润微薄的制造商们，更是捉襟见肘。

　　对广东出口企业来说，这可能还不是最坏的打击。根据欧盟《化学品注册、评估、授权和限制》，欧盟R EA CH法规第一个注册期已于本月30日截止。这意味着针对化学品下游产品的各种约束措施已逐步推出，日前已有38项高关注度物质(SVHC)约束生效，将可能使得出口欧盟的鞋、纺织、电子等企业遭受新一轮贸易壁垒冲击，欧盟最大“绿色壁垒”让中国企业出口门槛进一步“加高”。

　　“增量不增收”粤企比拼贸易渠道

　　“中国的制造企业要靠自己的力量走出国门越来越难了。对大部分企业来说，自建销售渠道几乎是不可能的事情。我们都在说怎么样提升中国制造商在海外的竞争优势，其实我们更应该思考用什么样的方式把"中国制造"更好地在海外市场推广。”鸟巢的照明产品提供商、奥迪通用总经理关旭东告诉南都记者。

　　作为一家典型的珠三角对外贸易的企业，在早期国际市场的开拓中，为了节省成本，关旭东曾一个人背着所有的展品去参加德国的展会。但单一通过参加展会很难做好推广，并且高成本投入，不能带来即时的效益。于是，关旭东改变策略，选择与国际营销机构环球市场合作。如今欧美专业照明产品前10位的买家，其中有6家已是奥迪通用的合作伙伴。佳维电子有限公司负责人Camry也表示：“GMC的全球直销服务，更是进一步提高了企业的利润，让企业可以拿回定价权。”通过环球市场积极大范围的海外推广，拥有高资质的中国制造商群体品牌GMC已获得越来越多海外买家的接受和认可。

　　集中式平台，也吸引了采购商。“中国有成千上万的制造商，要选择一个合适的供应商非常困难。”美国家得宝(全球领先的家居建材用品零售商)中国区前总裁全国珊称，这需要选择一个能够将优质的中国制造商集合在一起的采购平台。“环球市场根据海外买家的实际要求，为这些优质的制造商设立了8大门槛，符合要求的才能成为GMC优质中国制造商。这样的审核标准已超过了我们欧尚对供应商的基本要求，我们愿意在GMC群体里面优中选优。”法国欧尚集团资深品质工程师Lisa说。

　　以“GMC模式”抱团形成品牌

　　“中国有4300万家制造商，不是每个制造商都适合做出口，我们要把最优质的那批中国制造商组合起来，用GMC这个群体品牌提前送出去。”环球市场集团总经理胡伟权对南都记者表示。

　　而中国品牌战略研究中心主任王海忠表示：“通过建立品牌向高附加值转型，并非一蹴而就的事情，这需要一个相当长的过程。毕竟到目前，真正具有国际影响力的中国品牌还屈指可数。”王海忠认为，广东广大中小企业可根据产品细分市场，针对差异化提供物有所值的性价比更优的产品，然后再通过国际贸易平台，从而减少市场开发成本。

　　“利用群体的力量一起走出去，要鼓励优胜劣汰，鼓励领跑者，推崇自有品牌和高利润，只有这样，"中国制造"才能实现海外突围。”环球市场集团总经理胡伟权表示，“而这个群体中的每一个成员又共享"群体品牌GMC"，利用品牌效应就更加容易赢得买家信任。”

　　互联网权威调查机构艾瑞对国际买家工作时间比例的分析显示，买家用于筛选供应商的时间占到其国际购买行为的60%，而工厂考察和处理贸易流程等时间仅占35%。具有严格准入标准的GMC优质中国制造商这一平台，刚好迎合了国际买家对压缩筛选时间的需求。

　　胡伟权称，环球市场希望打造一支“中国制造”的国家队，让优质的中国制造商代表真正“中国制造”的实力，出征国际市场。

　　业界观点

　　中小贸易企业下一步如何走?

　　中国品牌战略研究中心主任王海忠：

　　广东广大中小企业，可根据产品细分市场，针对差异化提供物有所值的性价比更优的产品，然后再通过国际贸易平台，从而减少市场开发成本。

　　环球市场集团总经理胡伟权：

　　利用群体的力量一起走出去，要鼓励优胜劣汰，鼓励领跑者，推崇自有品牌和高利润，只有这样，“中国制造”才能实现海外突围。