家居照明二线品牌差异化路线寻突围

　　家居照明：低集中度的市场机会

　　目前家居照明领域的市场格局如何?钜豪照明营销副总郝锡龙在接受记者采访时分析：以飞利浦为代表的国际品牌占据了金字塔顶端的高端市场，而其他品牌在中低端的庞大市场中混战。同时，欧普照明以近三十亿的年销售额摇摇领先，剩下的二线品牌也在努力抢占市场份额。据记者观察，在目前的家居照明领域，品牌高度与销量高度两座巅峰分别被飞利浦与欧普占据，与大量二线品牌拉开明显差距。

　　判断一个行业成熟度的重要标准就是行业品牌的集中度，在家居照明领域，一家独大的欧普照明以近三十亿的销售额与其他品牌远远拉开距离搜狗，然而欧普照明在的市场占有率又有几何?目前并无确切的数据，但是可以肯定的是这个数字并不会很高。低集中度的行业现状为大量二线品牌提供了生存机会。近年来，欧特朗、乔森、冠华、钜豪等家居照明二线品牌发展有声有色，成为第二梯队中的佼佼者。

　　品牌沉淀：二线品牌崛起尚需时日

　　对于目前家居照明二线品牌与一线品牌差异较大，二线品牌整体发展缓慢的现象，钜豪照明营销副总郝锡龙认为，这和二线品牌的发展时间有关。品牌的崛起是一个较长的过程，需要企业在产品、市场、营销上逐步沉淀，而目二线品牌几乎都是民营企业，发展时间并不长，企业的沉淀、资源的积累不足，导致目前二线品牌发展速度不快。郝锡龙认为，目前家居照明市场的品牌现状并不是最终定局，二线品牌还需要经受时间的考验。

　　打造差异化：同质时代的突围之道

　　抹掉产品LOGO，你的产品和其他品牌还有什么差异?近年来，同质化现象成为困扰家居照明企业的大难题。家居照明产品在经过多年发展之后已经基本成型，产品突破的空间相对较小，再加上行业抄袭模仿之风严重，企业缺乏创新动力。在竞争日渐激烈的时候，同质化现象在行业越演越烈。

　　同质化让企业失去产品差异，最后难免导致价格战，对企业和行业的发展都是不利的。如何突破同质化困局?首先还是要加强企业创新能力。从今年市场来看go2map，我们同样能看到优秀的创新案例。行业新秀卡曼照明今年推出“7080”系列，定位在出生于70、80年代的年轻一代消费者，以清新时尚的产品风格让人耳目一新。同样，美的照明推出定价百元以上的带USB充电接口的排插，也紧紧跟随了新的消费趋势和需求。由此可以看出，对家居照明企业来讲，产品创新并非没有空间。

　　乔森照明肖南方认为图行天下，在产品差异化空间越来越小的时候，企业需要重点打造市场与营销上的差异化。随着部分二线品牌的成长，肖南方认为，渠道下沉是二线品牌发展的一个机会。在渠道下沉的过程中，削弱省一级代理商的权限，细分市场，激活下一级经销商、分销商的能动性，是二线品牌崛起的必经之路。