客流萎缩 家居消费刚需受抑

　　销量虽逆市上扬 但增速放缓

　　问：与往年相比，一些品牌在今年销量略有增长，但增速是否尽如人意呢?

　　●鲁杰，爱格地板北京公司总经理

　　房产影响导致家居的市场需求直接下降，对每个品牌都是有影响的。今年，整体发展是向上的，但增长速度相对比预期放缓了，本来预期百分百增长，目前看来能够达到60%到80%。

　　●何朝富，博洛尼装饰北京公司一部总经理

　　与去年同期相比，第二季度(4-6月)签单量和回款有30%的增长，第三季度(7-9月)签单量有40%增长，但回款下降10%，基本实现了预期。

　　●陈伟，东鹏洁具产品事业中心营销总监

　　上半年销售额保持60%的增长态势，但6月份以后，楼市调控政策对市场的影响显现。虽然单次集采或团购活动的效果不错，整体比去年同期也有了20%的增长，但目前客流量比去年同期下降一半左右，签单量也有所下降。

　　刚性需求坚挺 市场潜力大

　　问：今年家居市场的消费需求尤其是其中的刚性需求发生了哪些新变化?

　　●王建国，联邦家具北京公司总经理

　　今年家居市场的需求总量下降了，但楼市调控对刚性需求(购买第一套住房的需求)不仅没有削减，而且刚性需求反而还有可能增加。原因在于，国家目前限制的主要是买第二套房、第三套房等改善型住房，也就是中高端消费者的购房套数，这部分消费者会将本来投资房产的财富投向其他领域来提升生活质量。

　　而在限购等措施出台以后，本打算先买个小房子用来过渡的消费者，迫于未来再次购房时将面临的套数限制，就可能会在首次置业时一步到位买个大一点的房子。

　　●董潇剑，新中源陶瓷市场总监

　　国家下一步可能还会出台更严厉的政策，来抑制不合理的房产投资行为。但刚性需求是非常大的，并不会过多地受到政策调控的影响。只有自住型住房才会产生装修需求，目前老房装修和局部翻新的市场虽然比重增加，但目前还只能占到30%到40%。

　　各层级市场发生变化

　　问：家居装修需求的不同层面中，高端、中端和低端需求所占的比重和格局将受到怎样影响?

　　●何朝富，博洛尼装饰北京公司一部总经理

　　家装市场受楼市影响肯定是有的。但是，高端装修市场受股市的影响可能会更大，股市低迷造成资金套牢会影响别墅装修，而受楼市调控政策的影响相对较小。由于对政策调控持观望情绪，以刚性需求为主的中低端市场，因此可能会暂时受到影响。

　　●汪晓兵，今朝装饰公司副总裁

　　9月楼市二次调控将首付款比例调整到30%及以上，以及对非本地居民暂停发放购房贷款的限购措施，使刚性需求和改善型需求的人群推迟购买，这就必然会造成房屋交易量的下滑。我认为这次政策出台后新房和二手房市场萎缩，将会使明年一年的家装市场更加艰难。

　　●刘建博，金牌橱柜北京公司总经理

　　虽然房产政策对整体家居行业有影响，但低端尤其是中端偏低端的客户，缩紧比较快，而高端客户反而比往年有少量增长。我们猜想到，政策调控影响更多的是中产阶级对房产的消费和对家居的消费。