定制衣柜潜力无限 行业仍需练内功

　　作为家居行业中最晚出现的一个专业领域，近年来，定制衣柜市场引来了众多其他家居品类和品牌的高度关注，有数据显示，仅在我国，定制衣柜市场每年就有数千亿元的庞大市场空间。衣柜行业下一步该如何发展，成为众多衣柜企业的共同思考与呼声。如何成为家居业的“明星”行业，也是业内人士想探寻的问题。

定制衣柜走俏

　　消费观念变化催生定制衣柜行业

　　如今，房价高居不下，可谓是“寸房寸金”，现在的消费者对收纳功能要求越来越高，虽然市场上的成品家具多种多样，但是受房型的限制，顾客对于家具的内在构造的特别要求传统成品家具很难完全解决。随着消费要求的逐渐提高，根据顾客的特定需要来对其“量体裁衣”的定制衣柜行业迅速走俏。

　　虽然，定制衣柜的发展仅是从2002年开始，但是市场容量正在增大，有关专家预测，我国定制衣柜市场今后3年至5年内将出现“井喷”现象。在未来五年时间内，我国将有2900万套定制衣柜家具的市场容量，平均每年580万套，若按平均每套3万元、衣柜占其中费用60%的比例计算，每年仅衣柜就有4000亿元的市场空间。

　　记者在各大卖场看到，尽管从销售情况上传统衣柜还是占领者绝对的优势，但是，定制衣柜已经得到了行业内和消费者的共同关注，随着行业的发展，定制衣柜并非“有钱人的专属”。由于市场的竞争，很多一线品牌已经放下身架了，价格仅比小品牌贵可能20%左右，普通消费者也能承担得起的消费。

　　消费理性网络营销渠道备受关注

　　“我觉得目前顾客的消费理念正在日趋理性，从以前一味地相信广告，到后来先去店面了解产品性能，再到现在从网络上详细地认知品牌、调查口碑，这一系列变化说明顾客的消费心态正在变得越来越理性。” 好莱客天津地区总经理阎姝说。

　　现在大家获取信息的渠道越来越多样化，不仅能从亲朋好友那里获得反馈，还能从网络上找到有效的信息。现在无论是商家还是消费者都越来越注重网络这一渠道，品牌形象的建立不仅要靠产品的高品质和服务的高质量，还需要依赖广大消费者口口相传的赞誉。

　　定做衣柜做得越多越划算

　　从省钱角度讲，如果厂家的产品质量、服务信誉很不错，那么定制家具是很划算的。

　　值得一提的是，定制整套家具要比做一件更划算，因为做一整套家具能最大限度地利用材料;只做一件，不可避免要造成材料的浪费，而浪费掉的这些材料实际也是计入预算中的。所以如果打算定做家具的话，最好做一个完整的计划，所有的家具都定制，找一个可靠的厂家，选定一种绿色环保的主材，实施整体定做，这样下来比购买成品会便宜不少。

　　合理设计追求个性要立足实际

　　现在很多人盲目追求个性，只考虑个人喜好而忽视了家人的生活习惯，这种盲目性忘记了家具本身的存在意义，用起来也不会舒服。有的人忽视房屋实际情况，按照杂志上的样式做出的家具，放在家里却显得很拥挤。这些都是因为消费者不够专业又很自信造成的。

　　在定做家具前，需要考虑几个因素：1.家庭成员的数量和情况。如果房子面积有限但人口略多，家具在造型上就要简单点，体量要相对小。2.家具风格与装修风格一致。做什么风格的家具在装修前就应该确定下来。3.制定合理的预算。开价较低或砍价特别容易的厂家不要考虑，一些个体作坊由于大量使用质次价低的材料，动辄能够砍价上千元，要知道“一分钱一分货”，好材料在哪里都不便宜。4.将预算用在“刀刃”上。主要根据自己的生活习惯和职业，确定哪些是生活必需的家具，哪些是用不上或使用率很低的。

　　市场潜力巨大 有待规范

　　行业的潜力有目共睹，但是，刚刚起步的定制衣柜行业面临与其他行业刚刚兴起时一样呈现出竞争无序、缺乏标准的阶段。有一项调查显示，中国消费者的整体衣柜拥有率只有6.8%，但欧美国家却达到了72%，差距巨大。

　　全国工商联衣柜专业委员会将于7月7日在广州成立，这对于衣柜行业具有里程碑意义。之前衣柜行业没有行业标准，在无序竞争的尴尬环境制约了整个行业的发展，委员会的成立可以尽快规范衣柜行业作出标准来，让大家有章可依、有法可循。

　　谈及如何打造定制衣柜行业精品，索菲亚衣柜天津公司总经理朱智娟说，首先还是应该从用户的需求出发，我们的设计必须要人性化、功能性的使用，每一个研发都是要满足客户的需求，其次，选择对品质的需求、对品牌的选择，不单纯看价格，还有品质方面，品牌的建设过程中要更多的关注细节方面，关注企业所用的原料，包括可以提供什么样的服务体系，这都是推动企业发展必不可少的因素。