标准化产品营造共同认知 差异化定位创造个体特色

　　横向比较这成功的新兴家具制造企业，不难发现，对于材料的选择都中规中矩地选用符合大趋势的主流环保材料：飞美家具采用德国爱格板材，梵享家具采用马来西亚海德福德板材，海恩寝居的科技性部件全部来自欧洲进口。从材料选择上，这些企业已经向消费者传达了一个信息，我们的产品是符合“环保“的大趋势的，是可以放心使用的产品。

　　在此基础上，三家企业又选择了不同的个性方式，从而使企业本身变得特别：飞美家具采用全方位个性化定制的方式，梵享家具针对20-30岁的年轻消费人群，海恩寝居对细节的把握不遗余力。这些都使他们在面对消费者时，带有着自己独特的个性符号。

　　作为新兴企业来说，优势是可以借鉴很多“前辈“的成功经验，但就从业经验来说，各自都有欠缺，加之企业本身沉淀并不够雄厚，所以选择一个细分市场，深入解构，从而创造自己明晰独特的目标用户群，是非常讨巧的做法。飞美家具总裁周凯军说：“这就是我们的宗旨‘选你想要的家具’，以前的模式是家具厂商‘我卖我想卖的产品’，标准化生产，大量复制，这也是局限于老的加工方式的影响，产品必须适应设备，所以这种方式是从生产出发去设计产品。飞美的模式正好反过来，是从顾客的角度开始，从需求出发设计产品。”

　　梵享家具总经理马廷国也对此表示：“梵享家具在进入市场的时候就着重进行了市场细分的差异化定位。因为家具市场一直是一个完全竞争的环境，有很多二三十年历史的企业，新兴企业想要参与竞争，就一定要有自己的特色，所以我们寻求了一种差异化的消费者群体，我们面对的主要是20-30岁左右的年轻消费人群。”