金帝业家具营销总监杜永峰：务实与包装并行

　　题记：自2008年以来，金融危机肆虐，市场急速紧缩，家具企业倍感生存压力，不少家具企业更在无奈中倒闭;2010年，危机效应还将延续，形势不容乐观;未来，家具业市场竞争从国际到国内都要经受更加严峻的考验，今后的路该何去何从，这是家具企业心中普遍存在的困惑。

　　任何行业的发展都要从发散走向集约，从暴利走向微利，在经历了20年的高速发展之后，家具行业也不可避免的遇到了洗牌危机。泱泱商海中，到底瓶颈在哪里，出路又在哪里。本次借展会之机，现特以“家具之惑“为主题，携手参展企业，共同探讨家具企业的品牌之惑、产品之惑、资本之惑、人才之惑、渠道之惑……

　　采访时间：2010年9月2日

　　采访地点：东莞市厚街镇家具大道广东国际博览中心3号馆阿莲娜展厅

　　采访嘉宾：金帝业家具有限公司营销总监杜永峰

　　以下为访谈实录：

　　【太平洋家居网】杜总您好，金帝业旗下有两个系列的产品，今天展示的是阿莲娜韩式田园风格家具，您能否先给我们介绍下这个系列产品的情况?

　　【杜永峰】这个产品已经推出来有一年多了，目前来说他已经是成熟阶段了。这个产品的定位是一个韩式田园风格的定位，从材质来讲是板木合作的，实木部分占到30%到35%，目前这个系列有30多个套房的款式，整体的产品是非常丰富，可能在这个行业没有哪一家能够做到我们这么丰富的。从客厅、餐厅、厨房、书房，大小的产品非常齐全的。

　　【太平洋家居网】我看到今天有很多外国友人也来谈生意，这些产品是否也做出口?

　　【杜永峰】对，我们现在基本上是内外销都有在做，目前来说国内的专卖店有130多家，外销目前像澳大利亚、泰国、越南、美国、尼日利亚、格鲁吉亚等都有在合作。

　　【太平洋家居网】今年销售的状况是怎么样的?

　　【杜永峰】今年还是不错，因为本身我们这两个系列的产品目前市面上竞争优势还是比较大的，公司有将近4万平方的规模，为什么只做两个系列，源于我这两个系列目前市场上反映都很好，这次参展主要是接待一下老客户，也是展示一下自己的品牌，侧重点也不是要招多少的经销商，不在于招商。

　　【太平洋家居网】主要是集中在一、二线城市还是三、四线城市?

　　【杜永峰】目前阿莲娜这个系列主要是一类二类城市，优美豪庭这个系列一、二、三类城市都有在做。

　　【太平洋家居网】您这种风格的家具多适用于年轻的女孩子?

　　【杜永峰】这个系列年龄段的定位刚刚我提到我们产品的丰富程度，我们这个展位上现在展示的只有7个套房，实际上我们有30多个套房，从多层床、组合床也就是儿童套房，到青少年的1.2米套房，1.2米的有6个款式的套房，再到1.5米的、1.8米的，满足年龄阶段从儿童到中年、到45岁的年龄阶段都可以满足这样的消费群体。