红星美凯龙入主琶洲 家居卖场扩张步入快车道

　　伴随着各大卖场加速扩张，京城家居卖场格局或将发生变化。业内人士告诉记者，受城市外延化发展影响，家居卖场未来的战场将转移到四、五环外，家居卖场需要大量的停车位、依托便利的交通、并承担中转作用，四环以内缺乏适合地段。而且越来越多的年轻人在四、五环外安家，形成了巨大的购买力。

　　专家也认为，未来京城家居卖场并不存在区域分割一说，随着各大卖场扩张态势加剧，原来卖场间存在的缝隙基本被填满，尤其是四环周边交通通达性好、配套完整，容易形成家居商业带。虽然卖场定位不同，但是格局连锁化明显，品牌集中度高，并不能以商圈来简单概括。

　　■ 卖场动作

　　大型卖场——凭数量快速抢占市场份额

　　一直在全国市场“跑马圈地”的红星美凯龙7月初再次打出数量战，全国四城六店共同招商，仅天津就同时增开三家新店。

　　另外，据居然之家总裁汪林朋透露，居然之家计划今年在成都、贵阳、沈阳等地增开17家新店，年底全国连锁分店达到35家左右。而集美家居在并购万家城，开出京城第四店后，随后“吞并”昌平水屯，布局天津、厦门，在增开新店上与同行齐头并进，靠广泛撒播店种抢占全国市场份额。

　　中小型卖场——靠特色经营提升服务品质

　　相对于大卖场靠数量抢占市场份额，中小型卖场则更加注重修炼“内功”。

　　龙凤之家专营广州家具，走特色化路线;万家灯火则主打大众消费群体，据张晶介绍，此次选址沙河，也是看中沙河危房改造，一期就将改建130万平方米的楼房，又毗邻回龙观，属经济适用房区，中低端家居消费人群巨大;而东方家园家具广场则专著于欧美家具、精品家具，有针对性推出大规模让利促销活动，贯彻了东方家园高质量、精服务、低利润的经营理念，让东方家园在上半年整个家居行业销售低迷的情况下，实现了销售额同比58%的增长。

　　■ 模式思考

　　自营、租赁、加盟?

　　今年，红星美凯龙虽然融资26亿，全部投入建设新店，却没有像往常一样大量拿地建店。红星美凯龙董事长车建新曾表示，未来将减少自持商场的比例，以自持为主，租赁和加盟为辅，希望自有比例为40%，其他模式为60%;而居然之家目前全国有20多家连锁店中，加盟店5家，几乎占到整体的四分之一。

　　专家认为，由于四环以内合适发展商场的地已经没有了，自营商场的发展比较困难，因此需要软资本扩张。赵建国表示采取并购、收购政策有利于降低风险。张晶也认为，目前合适的土地资源缺乏，即使资金充裕，也不一定能找到令人满意的地皮。拿地之后，重新规划也相对复杂，徒增成本。在目前合适地皮缺乏的情况下，自持变得更困难。

　　虽然租赁和加盟越来越被行业看好，但也有人质疑加盟如何保证品牌卖场的信誉和品质。对此，刘晨和张晶认为，加盟店只是载体，关键在于母体卖场的定位，只要市场定位准确、清晰，对入住商户严格把关，保证产品品质，保证卖场的信誉和质量并不是问题。

　　■ 观点PK

　　甲方

　　不盲目跟风扩张

　　●张晶，万家灯火装饰城副总经理

　　现在京城卖场品牌众多，同质化经营严重，卖场相似度高，市场较满，万家灯火倾向传统卖场，主要针对大众消费群体，我们不会盲目跟风扩张或改变定位，会坚持传统的摊位模式，重点打造优质服务，坚持走自己的路。此次我们选址沙河就是看中沙河未来中低档消费群体潜力巨大，我们量体选址，不会扎堆开店。

　　连锁经营模式更适合未来市场发展

　　●刘晨，北京市场协会家居分会秘书长

　　市场从需求方面讲，确实趋于饱和，品牌数量众多，虽然各大卖场兼并重组、不断扩张，但同质化现象严重。在这种情况下，制胜关键在于为消费者提供更多选择，让消费者买到高质量产品的同时，买到健康、买到售后、买到放心，保证消费者无忧消费，增加产品附加值;另一关键在于品牌的连锁经营，连锁经营的广告效率高，有利于企业规范化管理，增强竞争力。

　　随着消费者对品牌消费的认知越来越强，品牌卖场的品牌产品、优质服务、全景体验将会显现出更强的优势与竞争力，品牌商户与品牌卖场联姻也已经是被证明为成功的模式。

　　乙方

　　先修内功，再谈发展

　　●殷玉新，东方家园家居广场副总经理

　　我觉得只有服务好消费者，才能有长远的发展。因此，我们不会投入巨额广告费，也不会盲目地建店扩张，而是踏踏实实“练内功”，抓好产品质量、服务水平、产品价格这三个重点，在根本上提升企业的竞争力，才能实现企业的长久发展。企业做大是目标，做强才是根本。

　　扩建比扩张效益高

　　●刘长河，城外诚家居董事长

　　城外诚现有的土地资源尚且还未开发完毕，没有必要去外面折腾。况且，以城外诚现在的品牌价值及影响力来说，就算扩建5000平方米，都要比到外面开一个5万平方米的新店综合效益高。未来几年，城外诚还要在周边大规模扩建，一旦扩建完毕，将成为京城单体面积最大的家居大卖场，经营品类会更加齐全，成为名副其实的全系列家产品提供商。