温州木材集团扭亏为盈的秘诀

　　“寒冬”来袭

　　2008年，正当温州木材集团踌躇满志、高歌猛进的时候，一股经济“严寒”从大洋彼岸以排山倒海之势袭来。

　　温州木材集团自然逃不脱这场厄运。上半年，公司生产极其顺利，产销两旺，仅上半年创利税就达520万元。当大家正以为又是一个丰收年时，困难来了，仅柴、煤、尿素、甲醛等几大原辅材料的涨价，就使年生产成本增加469万元，产品生产得越多，赔得越多，公司上下在“寒冬”中瑟瑟发抖。

　　紧接着，蜚声江浙的福鼎人造板公司，企业半停产。随后，顺泰木业订单锐减，开工率不到40%。冲击最大的是进口木材公司，全线停产……

　　订单告急!原料告急!资金链告急!温州木材集团告急!

　　面对突如其来的变故，管理层一度一筹莫展。人们万万没有想到，千里之外的次贷危机会缠上身。

　　集团缘何在“寒风”中如此脆弱，几乎不堪一击?

　　对此，温州市外经贸局副局长陈健认为，由美国次贷危机引起的世界金融风暴波及各个行业，木材进口行业更是首当其冲，深受其害;国内房地产市场急速下跌，以木材为原料的建材需求大幅降低;国家上半年的从紧货币政策，使市场需求量下降，出口受阻，劳动力成本提高;下游企业面临倒闭，原木销售价格节节下降;国家一些政策的变化不利于进出口贸易的可持续发展，消费市场不断萎缩。因此，原木销售十分艰难，木材积压、资金短缺。

　　一时间，人们都说：“会唱歌的木头‘哑巴了’!”

　　破茧成蝶

　　“战场上有多种可能存在，立足最坏可能准备才能打胜仗。”陈敬南感到，尽管集团位居产业龙头，但自主研发能力差，资产附加值低，产品科技含量不高。一旦资产大幅缩水，企业本身负债率高，运转就很困难。

　　“军人在战场上即使陷入险境，也会处变不惊，勇敢反击。我们要让木头重新‘歌唱’!”

　　面对困难，陈敬南没有怨天尤人坐以待毙。一条通过改革创新深入挖掘内部潜力、厉行节约降低生产成本的突围计划，在他脑海中形成。

　　创新就意味着发展，创新就是突围的一个重要方向。温州木材集团充分利用集团公司的品牌优势和多年的工作经验，准确把握市场，及时调整经营思路，创新营销策略，加大销售力度，狠抓资金回笼，保证资金良性循环。在张家港整个港口都萧条凄凉的时候，他们依然不灰心，不气馁，依托集团公司的品牌优势，加大销售力度，拓宽销售渠道，开创了快进快出、批零结合等灵活有效的营销策略，及时回笼货款，合理调度资金，保证了资金流的通畅。

　　针对资金链短缺的实际，集团充分挖掘潜能“淘金”。集团有一些闲置的旧厂房，他们便建立调运室、安装监控设备、配置刷卡系统……把这些旧厂房改造成现代化的仓储基地，并发挥木材集团的装备优势，为客户提供叉、装、运一条龙服务。由于仓储基地硬件过硬，收费合理，寻租的用户络绎不绝，仅此一项就为木材集团带来了数百万元的年收入。

　　他们还积极寻找新的盈利模式。今年年初，进口木材公司尝试引进菲律宾的桃花心木、橡胶木等新品种，并通过做西非材和价格低廉的俄罗斯材赚取微利，做到了先稳步后发展。由于公司积极调整市场，详细了解客户需求，组织适销对路品种，通过求灵活、少库存、保微利、稳渠道的工作思路，在低迷的市场中寻找到新的盈利模式，进口木材公司在同行们不断亏损倒闭的大环境下，仍然进口木材15000立方米，进口金额290万美元，销售额1600万元，上缴海关增值税约60万元，并实现保本微利。

　　“以优质树信心，以技改促发展，以管理出效益”，是集团打出的又一张牌。亏损严重的中纤板公司没有被困难吓倒，他们实行产品质量的企业标准，提高性能要求，由粗放型向集约型转变。对铺装扫平、预压系统、精裁工段等工艺进行改造，提高设备运转率，使总体物理性能达到76.18%，外观性能合格率达到96.6%。经过一年的艰苦努力，公司全年共生产毛板40951立方米，成品板41000立方米，产值达6280万元。

　　而在新宇无纺布公司，他们大胆创新，走差异化道路。在销售上，通过网络扩大外销渠道，全年共销售3300吨，其中直接出口大约1200吨，使产品真正走向国际化。公司首条封闭式符合卫生条件的台湾生产线，已完成试产阶段，今年该生产线生产的食品过滤材料已规模生产达120吨，产品供不应求。公司全年实现销售额5400万元，比去年增加1000万元，利税600万元，比去年增加281万元，在同行业中一枝独秀。

　　“金融危机对木材集团的影响已见底，木材积压最困难的时期已过去。”近日，在温州木材集团的一份形势分析中，陈敬南自信地作出了上述判断。而去年仅到10月份，集团销售收入就超过了10亿元，实现工业产值3.2亿元，完成利税2000多万元，成为危机中的大赢家。(来源：木业信息网)