地板与家电结婚 能走远吗

　　前言: 而刚刚过去的7月，地板业和家电业各大品牌就奉献了两场大戏：圣象与长虹结成异业联盟、大自然牵手海尔，短短一个月的时间，地板和家电的关系突飞猛进，消费者们见证了两场盛大的“婚礼”。

　　事件回放：圣象地板“买地板送彩电"

　　7月10日，圣象集团与长虹正式签约组成了异业联盟。今年夏天，圣象地板与长虹电视将在全国范围内共同推出“圣象——长虹消费者联合互惠计划”，开展“购圣象地板60平米得32寸长虹液晶电视”的优惠活动。

　　近日，地板品牌大自然携手国际家电名牌海尔推出“大自然—海尔绿色惠享”计划，以“健康地板+液晶电视”这一销售模式引爆消费者的购物激情，二者是以绿色相约，让低碳成为发展的口号。大自然地板于今年推出新品“零碳”地板，在制作加工技术上要比低碳地板更有难度，大自然零碳地板更成为2010上海世界博览会中多个场馆的指定用品，在时下环保与低碳日渐风靡和重要的环境下，这种绿色产品受到了消费者的认可和赞许。二者之所以会走到一起主要是因为，海尔彩电的低碳理念与大自然地板推行的“我爱大自然”的绿色环保品牌理念有着极高的契合度，这也是双方得以合作的基础所在。两大行业内的龙头企业强强联合，且均为中国零碳联盟会员，此次活动在扩大了品牌影响力的同时，更是为家居业零碳化指明了目标和方向。<详细>

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　　一买一赠难解诸多尴尬

　　但凡是有过装修经历的人都知道，买地板和买家电的时间先后顺序是不可逆的。也就是说，对一个新房来讲，通常是先买地板而后买家电，绝不会先买家电再买地板。对于买地板的消费者来讲，这时候的作息是“工作——新房——建材市场”三点一线。这本身对很多工薪族就足以让他们焦头烂额了。这时候家电对他们来说还没有提上日程，而突然有人推出了“买地板送彩电”，就显得有点操之过急了。从而使表面上看非常完美的门当户对、强强联手，其在实质上却很难走出“捆绑搭售”的嫌疑。一闪念的惊喜之后，带来的是无尽的烦恼。我简单提炼为三字经：“没心情、没得挑、没地放”。

　　传统消费观念通常会认为：买的东西是值钱的，赠的东西通常是不怎么值钱的。尽管这可能是一种认识误区，但却是客观并在全国广泛存在的事实。这时候，买谁?赠谁?就显得非常微妙。犹如电影《大红灯笼高高挂》里面的纳妾一样，谁做大，谁做小，争起来是可以出人命的。所以，买品和赠品之间，一定是有主次和从属关系的。这是不能回避的认知惯例。此番地板品牌与家电品牌的合作，一买一赠之间，也已经不自觉地明示了“地板为主、彩电为辅”的印象。这种从属关系会快速传递给消费者的心理认知，从而形成赠品要么不值钱不太想要，要么很值钱却在强行搭售的抵触情绪。<详细>

　　差异化竞争很难吗?

　　地板行业的竞争可以用激烈来形容，可是在激烈的市场竞争背后，却是无休止的低水平的营销竞争，所有的促销主题都是围绕着价格展开，买赠活动随处可见。

　　地板行业的营销活动的设计和实施，没有跟进各自企业的实际情况，没有进行差异化定位，也没有以地板企业的核心竞争力来实现差异化的营销。

　　地板行业的竞争可以用激烈来形容，可是在激烈的市场竞争背后，却是无休止的低水平的营销竞争，所有的促销主题都是围绕着价格展开，买赠活动随处可见。

　　定位是确定某一事物在一定环境中的位置，如产品在市场中定位、人物在组织中的定位、物品在某一地理位置的定位等。对于地板企业来说，就是要通过对自己核心竞争能力的分析来实现差异化的定位，以实现自身的优势定位。

　　地板企业在高度同质化的市场环境下，如何寻求营销行为的差异化，并通过差异化的营销实现销售业绩的提升呢，这就需要中国地板界的同仁们好好的思考，如何通过营销实践和营销创新实现差异化的营销。<详细>

　　PChoue结语：

　　异业联姻果然有人赞、有人叹，最近在全国范围内展开的圣象地板与长虹的跨界合作销售引起了不小的波澜，拉动销售的同时也引来了行业效仿。消费者在喜购地板、喜获液晶电视的同时，行业人士却看到了地板行业中的暴利。疯狂的地板销售立刻使家装淡季之战燃起，但热火朝天的大战背后仍将行业的创新机制抛诸脑后。