家具企业外销转内销 没那么容易

　　外销转内销 关键在于老板思维的转变

　　外销转内销，最为关键的不是人，不是钱，归根到底是老板思维的转变。祝伟华掌舵的“沙发巨匠”利豪国际演绎的则是一个成功转型的例子。

　　转型前的利豪是一个生产型、出口型、外贸型的企业。转型做国内市场的利豪则学会了做品牌、做渠道。

　　利豪董事长祝伟华认为，商业模式创新比技术创新更为重要。他明白，如果按照国内一些知名的老品牌的传统模式去操作的话，利豪根本无法和这些品牌竞争。因此，利豪量身定制了“会员制专卖模式”，打造起加盟70%，直营10%，联营10%的多渠道销售策略，完全推翻了过去家具行业的销售模式。

　　“品牌为王，渠道王中王。”祝伟华如此阐述利豪品牌战略的精髓，事实上，转型企业要在内销市场屹立不倒，最终还得靠品牌，而品牌之路却也最难走。多年来利豪不断加大品牌打造力度：“中国驰名商标”、“利豪杯”、“央视广告投放”、“陈道明代言”等，一些列的品牌建设为利豪迅速传播它的影响力。

　　结语：

　　内销林林总总的细节变化，牵动的却是整个公司思维和管理架构的变化。在外销时代，因为只需要按订单生产，只要有质量意识和时间观念，而不需要有品牌意识和市场开拓意识，更不需要品牌维护和市场开拓人员。而做起内销之后，整个公司的架构瞬间变得复杂，每个人的分工和工作事项都在发生变化。企业只有转变思维，结合市场环境、自身状况和消费者的特点提出有效的定位，才让自己在竞争中处于有利的地位。