红木家具按斤卖到底动了谁的奶酪

　　前些日子，笔者得知一家红木家具 企业因采取红木家具 论斤卖的方式而开罪于红木行业多数企业，甚至被当地红木家具协会打进冷宫拒绝其加入，而这个企业却越挫越勇，不仅在短短两年的时间内将直营店开到了中国的大江南北，还得到了众多消费者的拥簇和赞赏。

　　看似短短几句话将这些矛盾勾勒出来，却难以窥见其中巨大的压力，以“不折不扣，按斤论价”声名鹊起，却也由此受到沆瀣一气的排挤，甚至有记者亲赴仙游采访连天红总部之前，打电话给当地的红木家具协会咨询，竟然讨了不小的一碗闭门羹，对方表示，采访别的红木家具企业可以，“去连天红，不带路”，李机能和企业“已经被开除出红木家具协会”……虽然说同行是冤家，但是在这个协会纵横的时代，在业内树敌太多还是会给自身带来诸多不便。

　　不过这种“不折不扣，按斤论价”的做法怎么就能成为洪水猛兽，被其他红木家具企业害怕成这样呢?笔者了解到，连天红的按斤论价是将家具按照材质的不同按公斤制定单价，再将单价乘以家具的重量售卖。这在红木家具市场属于业内首创的销售模式，其实，就笔者的角度来说，如果质量同等的情况下价格相同的话，那么对于消费者来说按斤卖和按件卖本质上也并没有多大差距，但如果在质量相同的情况下，按斤卖比起按件卖既能让消费者体验到明白消费又能让消费者确实得到实惠，那么消费者会更买谁的帐呢?结果不言而喻。

　　以印度小叶紫檀为例，从连天红网站上获悉，一款小叶紫檀山水高低床，重量266KG，按1299元/公斤计算，价格是34万，而其他某某品牌红木家具同等产品上价在80万元以上;还有，大家熟知的红酸枝材质产品，客厅系列--云龙纹十件套，重量366.6(kg)连天红家具公司出售价10.22814万/套，而大多数红木家具企业的卖价都围绕在40万/套左右，相差将近4倍。

　　如此一来，肯定是连天红的按斤卖能更快速的在消费者心中攻城略地，也更容易占据市场份额，这样岂不是将其他红木家具企业硬生生的比了下去，抢了他们的奶酪吗?

　　想当初，汽车行业也出现过与连天红一样的敢于打破行业暴利的论斤卖的做法。记得重庆力帆集团董事长尹明善在四年前放言：汽车论斤卖。他说，125CC排量的摩托车在1997年的价格是1.6万元，现在只有3000元，合14元/斤。一些豪华汽车以前每斤折合1000元人民币，拥有私家车普通老百姓是连想都不敢想的事。他就要是造老百姓自己的车。于是，尹明善、李书福等人介入了汽车行业。结果是汽车价格一路下跌，汽车很快就走进了中国人的生活。现在捷达、桑塔纳等车大概是50元/斤，老百姓得到了实惠，汽车工业也有了飞速发展。

　　而连天红现在又在红木家具业做起了“按斤论价”这样的销售模式，其实红木行业充满了暴利，大家都是心知肚明的，尤其是这两年价格炒的越来越高，那么我们不妨期待连天红也能成为汽车行业里面的尹明善，我们相信，类似在营销模式上的良性竞争，最直接的受益者就一定是消费者。

　　所以，当我们说“连天红按斤卖”惊动了谁的奶酪时，不如说是连天红吹响了整个红木行业进入顶峰时代的号角。这样的意义，远比惊动老对手们的奶酪更有积极意义。最后笔者也还有一句话愿意奉送给各个企业掌门人，与其费尽心机想砍了人家枝繁叶茂的大树，不如自己踏踏实实把树种好。