家具企业叩开“设计之门”

　　东莞家具业受国内外因素冲击 寻求突围之路

　　国外家具门槛越来越高，国内一线市场失守，二、三线城市和乡镇市场也已被攻陷，东莞家具企业 遭遇“前狼后虎”的危机。

　　“东莞家具品牌，现在在国内还算是领先的，但不能回避一个现实：狼来了!”7月12日，东莞国际名家具设计 研发院常务副院长陈芳对本报记者说。也正是在这样的背景之下，以往的“OEM”模式中完全忽视的品牌与研发，终于在东莞家具企业圈子中渐成气候。

　　东莞家具遭遇“前狼后虎”

　　从加入世贸开始，一个产业说到“狼来了”的时候，“狼”都是来自国外，但环伺东莞家具业的“狼”则是来自国内。“以往，东莞家具业一直占据先发优势，但现在，全国家具企业已经赶了上来，东莞的优势正在丧失。”

　　东莞国际名家具设计研发院常务副院长陈芳分析，北京、河北生产的家具已经堵掉了东莞家具的北上线路，因为它们的家具品牌在几年间迅速成熟起来，而广东家具路途遥遥，逐渐丧失了价格优势，因此份额被逐年挤占。

　　而上海市场则由于江浙家具精益求精地深耕，广东产品也被挤出了一部分。

　　一线市场渐趋失守。当企业想到二、三线城市以及乡镇市场的时候，却又发现，川派家具已经完全攻陷了这一领域。以全友为代表的四川企业，牢牢占住了低端市场，把价格和物流做到了极致。“可以说，后路也已经被断绝。”

　　“仅仅说狼来了还不准确，应该说是前有狼后有虎。”一名东莞家具生产商对国内市场现状给予了更具体的表述。

　　从“OEM”到品牌氛围成形

　　面对前有“狼”后有“虎”的危机，东莞家具企业如何突围?创建品牌，成了企业最先考虑的救赎之道。

　　“没有自己的品牌，价格被国际买家越压越低，没有了生存空间，所以一定要拓展国内市场。”东莞鸿福家具原来全部做“OEM”，2009年3月，企业找到了东莞国际名家具设计研发院，要求帮忙找设计师做专利。

　　以前“OEM”模式运作的各类贴牌加工企业，在东莞很普遍，但由于没有法人资格以及自主品牌，几乎完全被国内市场排除。不过，陈芳说，在家具行业，这样的企业已经很少，大多数企业已经开始建立自己的品牌。“企业内外销的比例，平均都在1：1左右。”

　　积极性虽然空前高涨，不过相比江浙地区，东莞家具企业 的品牌意识依然相对落后。长期以来，都是埋头只做产品，不善于包装，在经营理念上也没有及时更新。