创新=活力+商机 门企精英谈创新各有心得

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　　2009年，即便是在金融危机的背景下，木门行业仍然保持着30%以上的增长速度。虽然经过十余年的黄金发展，木门相比家具、地板等行业还是很弱小，但值得庆幸的是，木门整体看已经从过去小规模的作坊式生产到今天的大规模成品化、集成化、品牌化发展，逐渐变得强势的地域性品牌开始窥视全国版图。在这场品牌的追逐战中，每个企业的一举一动都可能决定其命运的走向，这其中创新是一个极为重要发展因素。那么在门企老总们看来，行业创新主要体现在哪些方面?各自都有些什么心得呢?从这场对话中，或者能为我们带来一些新的思路。

　　对话嘉宾：

　　3D木门营销中心集团副总裁 薛桂斌

　　盛友门业市场部经理 王志彪

　　梦天木门营销总经理 余静滨

　　伯艺木门董事长 王显

　　产品创新与营销创新是重点

　　创新的关键是后续的执行力

　　伯艺木门董事长 王显

　　创新是企业可持续发展的先决条件，如果没有创新，可能企业可以走一年，可以走两年，但不可能健康长久地发展下去。企业创新也是提升企业的形象，而对企业员工来说，是一种积极向上的态度。

　　创新集中体现在新产品的开发和营销方式的转变上。产品上的创新主要是不断更新产品，比如根据区域化研发产品，这样才能帮助企业提升成长空间，提升市场占有率，同时为经销商创造利润空间，增强经销商的向心力。在营销方面，伯艺新增加了一个网络营销团队，以前我们靠店面来销售，现在通过网络、电子商务进行销售，也是这方面的一个创新。

　　创新的关键是后续的执行力

　　3D木门营销中心集团副总裁 薛桂斌

　　创新这个概念比较大，就像中国在谈发展一样，作为一个企业肯定是要发展，也肯定要创新的，每一天都在接受新的事情，每一天都要学习。但是具体从哪里开始，关键是一个好的概念，然后后续的执行力，后续的这种团队组织运营能力到底怎么样才能决定这个企业是不是能够很踏实地往前走。

　　这几年，在我们公司企业文化中提到最多的也是创新，产品的创新，包括生产工艺的创新、风格的创新、营销的创新、管理的创新，有很多点，都是不断在完善。

　　营销团队的重造也是创新

　　盛友门业市场部经理 王志彪

　　在营销上因为我们做国内的时间比较晚，一方面在学习，另一方面我们可能出发点和别人不一样，因为我们起点比较低，现在的方式可能是说唯方法论，我们的营销人员更多做快消品的，团队组成80%是快消品人员，我们希望用快消品人的务实精神和终端理念，包括做事的态度来推进这个行业的快速发展。

　　今年开始做自身的瘦身工作 梦天木门营销总经理 余静滨

　　因为我们是从2007年开始从外销往内销的转变过程，我的想法是这样，其实说到创新，我认为我没有。现在我认为应该是掌握定位，我的定位现在是这样的，做国内市场是想把渠道做强、工程做大。

　　根据这几年的运作，今年销售的目标是渠道完成2.5亿，工程做到2.3亿，外贸从原先的3个多亿将近4个亿降到今年1.5个亿，基本完成了这样一个转换的过程。

　　梦天的内销渠道早几年主要是自然成长，但是这个自然成长过程中也考虑到作为经销商接一个单子不容易。什么产品都做，一做下来发现全国200多个经销商不一样达到400多个款式，加上树种和颜色的匹配，那就无可计数了，这大大影响了我们产能的释放。今年我会开始做自身的瘦身工作，瘦身为主，所以我不敢谈创新，我只想怎么去检讨过去的错误。(

　　2009年，即便是在金融危机的背景下，木门行业仍然保持着30%以上的增长速度。虽然经过十余年的黄金发展，木门相比家具、地板等行业还是很弱小，但值得庆幸的是，木门整体看已经从过去小规模的作坊式生产到今天的大规模成品化、集成化、品牌化发展，逐渐变得强势的地域性品牌开始窥视全国版图。在这场品牌的追逐战中，每个企业的一举一动都可能决定其命运的走向，这其中创新是一个极为重要发展因素。那么在门企老总们看来，行业创新主要体现在哪些方面?各自都有些什么心得呢?从这场对话中，或者能为我们带来一些新的思路。

　　对话嘉宾：

　　3D木门营销中心集团副总裁 薛桂斌

　　盛友门业市场部经理 王志彪

　　梦天木门营销总经理 余静滨

　　伯艺木门董事长 王显

　　产品创新与营销创新是重点

　　创新的关键是后续的执行力

　　伯艺木门董事长 王显

　　创新是企业可持续发展的先决条件，如果没有创新，可能企业可以走一年，可以走两年，但不可能健康长久地发展下去。企业创新也是提升企业的形象，而对企业员工来说，是一种积极向上的态度。

　　创新集中体现在新产品的开发和营销方式的转变上。产品上的创新主要是不断更新产品，比如根据区域化研发产品，这样才能帮助企业提升成长空间，提升市场占有率，同时为经销商创造利润空间，增强经销商的向心力。在营销方面，伯艺新增加了一个网络营销团队，以前我们靠店面来销售，现在通过网络、电子商务进行销售，也是这方面的一个创新。

　　创新的关键是后续的执行力

　　3D木门营销中心集团副总裁 薛桂斌

　　创新这个概念比较大，就像中国在谈发展一样，作为一个企业肯定是要发展，也肯定要创新的，每一天都在接受新的事情，每一天都要学习。但是具体从哪里开始，关键是一个好的概念，然后后续的执行力，后续的这种团队组织运营能力到底怎么样才能决定这个企业是不是能够很踏实地往前走。

　　这几年，在我们公司企业文化中提到最多的也是创新，产品的创新，包括生产工艺的创新、风格的创新、营销的创新、管理的创新，有很多点，都是不断在完善。

　　营销团队的重造也是创新

　　盛友门业市场部经理 王志彪

　　在营销上因为我们做国内的时间比较晚，一方面在学习，另一方面我们可能出发点和别人不一样，因为我们起点比较低，现在的方式可能是说唯方法论，我们的营销人员更多做快消品的，团队组成80%是快消品人员，我们希望用快消品人的务实精神和终端理念，包括做事的态度来推进这个行业的快速发展。

　　今年开始做自身的瘦身工作 梦天木门营销总经理 余静滨

　　因为我们是从2007年开始从外销往内销的转变过程，我的想法是这样，其实说到创新，我认为我没有。现在我认为应该是掌握定位，我的定位现在是这样的，做国内市场是想把渠道做强、工程做大。

　　根据这几年的运作，今年销售的目标是渠道完成2.5亿，工程做到2.3亿，外贸从原先的3个多亿将近4个亿降到今年1.5个亿，基本完成了这样一个转换的过程。

　　梦天的内销渠道早几年主要是自然成长，但是这个自然成长过程中也考虑到作为经销商接一个单子不容易。什么产品都做，一做下来发现全国200多个经销商不一样达到400多个款式，加上树种和颜色的匹配，那就无可计数了，这大大影响了我们产能的释放。今年我会开始做自身的瘦身工作，瘦身为主，所以我不敢谈创新，我只想怎么去检讨过去的错误。(文章来源：装饰商报）