深圳国际家具展专访：康城智能家居总经理柳书苗

     一直以“领先设计，创造价值”为精神的第25届深圳国际家具展将于2010年3月19-22日盛大开幕。太平洋家居前赴深圳，对本次深圳国际家具展做全程报道。太平洋家居在本次展会上采访了。以下是访谈实录：

　　记者：柳总，您好!非常高兴能和您再次在深圳展会上相逢啊。首先请您谈下康城本次参展的情况。

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　　柳总：这次康城的展位造型一反传统家具企业的展台搭建风格，突出科技引领时尚生活的参展主题，表现了产品健康、环保、科技和人性化的特性，强化COZZIA康城品牌智能软体家居引导品牌的有效识别。

　　记者：那么能请柳总谈谈过去的一年康城家居是如何应对金融危机对家具行业的冲击的?

　　柳总：回首2009年，我真的是感慨良多。对于康城而言是承载了太多使命和重任的一年，作为软体家居行业的新生品牌，我们进入市场之初，首先遭遇了大环境下的经济寒冬，房地产行业萎靡不振、原材料价格上涨、劳动力成本攀升，其次也遇到市场资源空乏和营销网络拓展过程中的阻碍和困难。过去的一年，康城一直面对的问题是如何在传统家具市场已经发展到瓶颈阶段，而功能沙发市场也将被不断复制的行业困局中开创出一片蓝海，最终实现消费者需求、经销商利益和企业自身创造价值的飞跃。

　　记者：柳总，那能请你详细谈谈康城家居在过去的一年采取哪些营销策略来应对行业瓶颈和经济危机呢?

　　柳总：首先我们坚持康城品牌创立之初采取的“打破传统行业市场潜规则，差异化营销策略和产品策略!”。其次需要认清行业的现状和市场趋势。当前中国不少家具企业仍然扎堆于内销低端产品，身处过度竞争的漩涡里不能自拔，当时功能家具在国外已经很普遍，但是在国内尚属新生事物， 2008年公司领导人立刻敏锐的意识到这或许是蒙发利事业新的制高点。而蒙发利集团作为按摩器材行业的标准制定者，技术研发和生产工艺水平都领先于同行业。公司领导前瞻性的认识到，把按摩技术和传统家具相融合，这一举措开创了中国智能家居产品的先河，蒙发利集团树立的这一技术壁垒在短期内不容易被行业赶超，即使智能家具市场发展到同质化阶段，对我们也不会构成严重威胁。回顾2008年康城品牌进入市场之初所遇阻碍，到2009年通过两届行业展会的平台，不到一年的时间就发展了近70家加盟店。康城的这一迅猛发展引发了同行和家具经销商的高度关注，但是作为企业的领导人，不能被这暂时的胜利迷失了方向，因为深知“不谋万事，不足谋一时，不谋全局，不足谋一域”。2009年市场的快速布局有赖于这个行业的不健全的竞争机制，同时有赖于市场的需求。纵观家具行业发展史，中国传统家具行业已经告别了过度膨胀的暴利时代，逐步回落到理性的微利时代。而日趋同质化的传统家具行业渴望着差异化的良方，COZZIA康城推出的智能按摩沙发正迎合了消费者对传统家具审美疲劳的需求。经过一年多的市场检验，康城入市之初采取的差异化营销战略被证实是值得继续采用的。从企业长远发展的角度来看，康城将会在差异化营销战略的基础上深度探索。

　　记者：那么能请柳总谈谈在未来的一年，我们将会采取哪些措施对我们的市场进行精耕细作?

　　柳总：在2010年以及未来的两到三年的时间，康城制定了“持续价值创新，专注核心优势打造”的经营目标。

　　记者：我还想请柳总详细谈谈康城未来几年的经营目标，并如何来实现它。

　　柳总：通常企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对地竞争。它们为争夺市场资源而战，为抢占市场份额而战，为实现差异化而战。然而我们深知在目前过度拥挤的传统市场中，硬碰硬的竞争只能令企业陷入血腥的“红海”，与对手争抢日益缩减的利润额只会让企业耗费不必要的资源，从而元气大伤。2010年康城将在逐步完善企业自身硬件和软件升级的基础之上，未雨绸缪，联手国内顶尖的营销战略咨询公司，进行企业内部流程梳理再造、寻找外部市场环境新的机会点、整合规划品牌和渠道的建设、产品阵容和销售网络的扩张、单店营业力提升等方面入手，期望通过这一系列的优化整合手段，扎实企业基本功，让核心优势凸显，在2010年达到销量、市场占有率和品牌美誉度三重提升的良性循环。