张志良：不能改变大气候只有改变自己

　　各位先生、各位小姐，下午好!在座的主要是生产厂家企业、市场企业和经销商企业，我们作为企业来说发展是硬道理，作为哪个企业来讲，如果没有发展其他都是子虚乌有的。作为我们三家企业来说是上下游的关系，所以对于我们三个类型的企业是风雨同舟、共同发展才是硬道理。

　　大家都谈了很多，说到我们的经济形势进入到了“严冬”，我认为如果我们不能改变这个大气候就只有改变我们自己，这两天我出差去到呼市、北京、广州，没有一个人出差的时候包括我一样到呼市没有做好保暖的冬衣，但是我到广东来以后马上适应了当地的气侯，所以我们必须改变自己。

　　作为企业来说我认为有四类企业，按目前的实力比较雄厚和将来的发展比较迅猛的。第一种，实力和发展力都比较好，对于实力和发展力比较好的企业来说肯定会渡过难关，这不用说的。第二个，对于实力比较雄厚，但是发展的跟不上有可能被淘汰。第三种个，对于实力比较少，但是发展力很强的，有可能淘汰，有可能胜出。实力不行、发展力也不行，肯定会被淘汰。

　　可以看到四类企业有三类企业是有机会的，只要我们我们的发展力好，但是发展力从哪里来?我们不能够怨天尤人也不能坐等，也不能够被困在这里自己吓唬自己，也不能被别人吓倒。特别是在经济不景气的时候也是曝露管理问题的时候，越是不景气问题越是会充分地曝露。我们应该利用这个机会加强管理、强筋健骨，不仅能够熬过“冬天”，还能够越活越好。我们会从人才储备、包括战略扩张、包括力度和制度的设定、执行力进行改进，居然之家会有什么举动呢?下面我跟大家汇报一下。

　　都知道居然之家是很重视厂家和经销商，特别是患难的时候更能够体现，我们也承诺为经销商共度“严冬”，第一点我们会加大我们的投放，我们有具体的策略，11月18日我们在中央台黄金标段投放了广告，我们也跟中央台进行协商，我们会与我们的战略联盟品牌进行一块宣传，有可能会宣传我们的企业、宣传我们的经销商，也可能与中央台我们的企业、我们的商会进行活动来宣传大家。

　　第二个，我们会按既定的方针扩张。我们会选择成功率100%的城市，我们会慎重，但是扩张的步伐不会停止，甚至有可能出现收缩扩张。

　　第三个，我们会规范促销，在北京已经做了，恶性的促销是损伤品牌、损伤利益的，对市场、厂家和经销商都是不利的行为，在北京我们也与市场、厂家和经销商进行沟通，举行同一个品牌的评价，保证每一个品牌都有利润。

　　第四个，我们会利用居然之家一站式购物的优势，居然之家会在09年加大自营的加工公司，自营的超市，利用各大业态之间的促销互动能够吸引客流，保证场内的销售能够增长起来。

　　第五个，我们会加强沟通，特别是卖场和卖场的沟通。我们会组织活动，提供一个平台，保证厂家和厂家、厂家和经销商、经销商和经销商进行沟通，我相信只要我们链条上的每一个环节大家团结一心、共同努力，明天肯定会更好。谢谢大家!