2月16日,集美家居与房商集团宣布了京城第一个零租金家居卖场即将诞生——新浪家居的电子商城“家居就”将在集美大红门店建立一个线下体验店。不向商户收一分钱的场租,以6000平方米的规模引入100多个品牌进行线上线下互动,突破电商落地的高成本瓶颈,创出电商运营的新模式。 突破电商“落地”瓶颈 伴随着高度依赖网络的“80后”成为消费主流,可实现网上购物的电子商务,近几年来成为家居行业的热词,各种规模不一的家居电商平台也应运而生,但顾客的体验感不足、网上卖家的售后服务不到位、厂家的产品质量难以鉴别等因素,使家居电子商务一直难以做出规模。 建立线下体验平台,是解决这些问题的重要招术。但一些电子商务平台不能做好线上业务,却通过线下体验馆收取租金,打击了商户的积极性。近期,个别电子商务平台的线下体验店更是曝出租金堪比传统卖场、以“捆绑”方式要求线上商户到线下开体验店,使家居电子商务蒙上了一层阴影。 尝试全新经营模式 不收租金,集美和新浪靠什么收入?集美家居副总裁沈耀俊表示,虽然电商体验馆不向商户像传统摊位制卖场那样收取租金,但需要象征性地收取管理费,每天每平方米一元的管理费,对很多商户来说可以忽略不计。 据沈耀俊介绍,集美和新浪方面的收入是按照商户的销售额提取5%,如果销售额达到一定数额,管理费也免了。以一个100平方米的展位为例,如果月销售额超过6万元,即可免收管理费。“我们看中的是通过线上线下的互动,提升销量,通过销量的提点获得收益,创立一个全新的经营模式。”<详细> PChouse独家专稿,未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读: |
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