【太平洋家居网 业界频道】前言：差异化战略又称别具一格战略、差别化战略，是将公司提供的产品或服务差异化.形成一些在全产业范围中具有独特性的东西。当前，建筑陶瓷的同质化现象日趋严重、价格竞争愈演愈烈，很多陶瓷企业在残酷的价格竞争下，利润越来越低。想要在恶性竞争中全身而出，差异化战略未免不是一个开往蓝海的适用战略。 建筑陶瓷功能化的困境 目前，陶瓷功能化在发展过程中也存在着一系列的困境。首先，消费者的焦点局限于陶瓷砖的装饰效果、性价比、品牌等等，而对于陶瓷砖功能化的认知度、认可度不高。同时，大部分建筑陶瓷研发人员不懂消费者的消费行为和消费需求，研发出的产品往往不是消费者迫切需要的。其次，陶瓷功能化的相关制备技术还不是很成熟，关键技术性能指标、效果还没能达到消费者的预期，在性价比上也不能打动消费者。最后，陶瓷功能化的相关检测标准还没有出台，不利于保障消费者的利益，更不利该种产品的推广。例如抗菌陶瓷目前还没有相应的标准，因为检测时涉及到微生物等领域，会因环境、操作、时间等问题困扰着企业和消费者对抗菌结果的信任度。 建筑陶瓷功能化的出路 建筑陶瓷功能化是建筑陶瓷未来的发展方向，因为它可以帮助企业避开陶瓷表面装饰同质化竞争的红海，进入高技术含量、高附加值的蓝海。为了走出建筑陶瓷功能化当前面临的困境，首先可以采用一些分析方法(头脑风暴、焦点座谈、深度访谈、神秘拜访、问卷调查等)，定性、定量地分析多维度客户(房地产企业、工程单位、装修企业、普通消费者等)的购买行为和购买需求。其次，是提自身的研发能力，提高产品相关的核心技术指标，降低成本，真正为客户创造价值，同时需要完善相关产品的施工规范，比如许多客户反映因为装修工不懂得如何铺贴好新型大规格陶瓷超薄砖，而放弃购买此类产品。最后，企业可以起草或参与起草相关国家标准、行业标准，使产品在生产、销售、流通过程中有据可依，不仅维护了消费者的切身利益，而且有助于建筑陶瓷功能化相关产品的推广。<详细> PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读： 畅销单品：SK圣奇尼妮拉系列暖黄色布艺窗帘 从房地产市场看建陶2011 与建筑陶瓷行业发展相关系数最大的可能是房地产市场，2010年以来中央政府三番五次出重拳调控房价，一线城市房价不见松动，二三线城市房价不降反升，至今虽已对整体房地产成交量有所影响，表面上看2011年建筑陶瓷的整体销售市场应该会受到房地产市场的打压，而影响今年建筑陶瓷的销量与产量。事实上，2011年1-5月的建陶销售状况并没有受到房地产成较量下降的全面冲击，也许可能是由于建陶行业与房地产的关联度本身有半年至一年的滞后。另一方面中央政府已经信誓旦旦地要确保2011年1000万套保障性住房落地，将会如期而至吗?仅这个方面，如果平均每套保障性住房约80平方米，意味着今年将完成的这些保障性住房总面积将达到8亿平方米，按每平方米建筑面积用瓷砖2.5～3平方米来计，今年保障性住房将使用20～24亿平方米瓷砖，这一块将占了目前全国瓷砖产量的20～25%，随后而至的还有3600万套保障性住房，面对这样的房地产数据，业内人士大多并不非常乐观。对2011年的下半年还是充满忧虑。事实上2011年1-5月份期间，笔者所接触到的佛山陶企绝大部分感觉不错，问之相关企业的今年销售，大部分回答是有增长，但没有达到预期。但四川夹江、沈阳法库及江西高安等地则受到较大的压力。 从建陶产能看建陶2011 事实上2010年我国瓷砖的产能一直没有得到充分释放，由于2010年是十一五节能减排任务指标最后冲刺的一年，不少建筑陶瓷企业被停电停产。而进入2011年，由于通货膨胀，电煤价格的倒挂，在湖南、江西、河南、广东江门(恩平)等建陶产区都遭遇了大面积停电，或开三停四，或错峰用电，而自己发电电价将超过2.00元/每度，根本行不通，陶企无法承担如此之高的电价。时到今日整个行业的产能仍没有完全释放，建陶行业已经连续7年两位数的增长，综观近几年新增的生产线，建陶行业有足够的产能继续保持2011年的增长，全国还有大量的生产线正在准备投产，关键是市场是否可以消化这些产量。2011年是淄博陶瓷“调整振兴”的第三年(最后一年)，淄博陶瓷将由12亿平方米下降到7亿平方米，也许是对2011年部分瓷砖产能释放的一个平衡。现在2011年已经过去近半，估计今年行业的产能仍不太可能全部释放，一方面真正的用电高峰(夏天)还没有全面到来，电煤价格双轨制问题在严重通胀的大背景下短期内不太可能解决，另一方面有消息表明目前至少有200多台预付了定金的压机仍在仓库“睡觉”而没有被提货，多少说明行业本身也感觉到今年全面释放产能的风险。<详细> PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读： 畅销单品：SK圣奇尼妮拉系列暖黄色布艺窗帘
随着近年来我国经济快速发展，卫生陶瓷的产量和需求增长迅速。中商情报网研究数据显示，2010年，中国卫生陶瓷制品产量达到1.74亿件，同比增长21.7%，销售收入超过300亿元，同比增长31.93%。2011年上半年中国卫生陶瓷制品行业累计实现销售收入185.71亿元，同比增长32.43%。 目前，中国卫生陶瓷制品行业以“低成本、低价格、低利润、高污染”的粗放式经营模式为主。随着中国经济增长方式的转变，集约性与持续性发展成了未来中国卫生陶瓷制品发展的必然趋势，以“三高两自一低”(高附加值、高技术含量、高文化艺术性、自主知识产权、自主品牌、资源和能源低消耗)作为产业发展的着力点。 东鹏卫浴、鹰牌卫浴等企业纷纷建立生活体验馆、大打中华文化概念牌;欧神诺先后成功推出了“雨花石”、“天韵石”、“七星玉岩”、“伊丽石”、“微品玉”等引领卫陶时尚的系列产品;维可陶在全国推行“水浴风尚馆”战略。各大品牌企业依靠各自的差异化战略，成功建立起在卫生陶瓷市场的优势地位。中商情报网分析师指出，随着中国经济结构转型政策的渐趋明朗，消费升级、中西部城市化进程的加快，未来卫生陶瓷制品的中高端品牌产品销量快速上升，投资于低碳技术，质量控制和产品设计的厂商将大量增加，市场竞争的重点已经开始转向品牌的竞争，差异化将成为企业领先市场的不二法宝。<详细> PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读： 畅销单品：SK圣奇尼妮拉系列暖黄色布艺窗帘
把握顾客需要，清楚市场细分可能 要“把握顾客”，准确地把握“顾客需要什么?顾客间的需要有何不同?”。从某种意义上说，创造顾客就是创造差异。这就要把科学、缜密的市场调查、市场细分和市场定位作为基础。当仔细分析了市场的现有组成后就会发现，市场需求的差异性使得企业可以根据市场群体需求的不同而将市场细分，找出自己的突破点，有针对性地满足不同的市场群体的要求。这样可避免与市场上现有品牌在某个领域上的碰撞，而体现出自己的特色，在成熟市场中打开自己的一片天。 掌握实行差异化战略的时机性 没有哪个企业会不将品牌上市的时期好好计划而贸然将其推向市场。因此，时机的把握对于差异化战略的成功有着举足轻重的作用。而讲求时机应当考虑两方面的因素，一是做第一个行动者，二是做个后来者。前者是被普遍认可的做法。在新兴行业中，第一个行动能使公司设立重要的技术准则、战略性预先价值资产以及形成客户转换成资本。这些最先行动的正面结果是在消费者心中建立一种感觉，即这些最早行动公司的产品和服务比其他公司的产品和服务在一定程度上更有价值。而作为一个后来者，一旦差异化的产品或服务有技术或其他方面的改进和优化时，差异化的成功也是必然的。如果企业的技术力量和硬件水平都相当的雄厚那么可考虑选择第一种方案。<详细> PChouse结语： 很多经理人认为竞争就是达到最好，于是总在通过找到某种最佳的方式来赢得竞争。实际上，任何一个行业都不是只有唯一的一种最佳方式，因为很多的客户有各种不同的需求。好的竞争方式有很多种，有很多提供价值的方式。有一种关于竞争的想法更加有用：如何能够做到与众不同，并且以差异化战略这种方式满足客户要求。“差异化战略”对于现在同质化严重的建筑陶瓷行业，未免不是一种竞争的好方法。 PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读： 畅销单品：SK圣奇尼妮拉系列暖黄色布艺窗帘 |
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