洋建材超市“水土不服”抓“救命稻草”

　　洋超市难解本土家装之需 外国模式行不通

　　首先大型建材超市是在国外成熟市场的运营模式，精装修房需要的只是来自局部的改造和更换，而在我们国内装修市场为大量毛坯房。同时国外消费者已经养成装修DIY的习惯，而这在我国也还很不成熟，要实现业主自己DIY装修还需要等上3-5年。

　　其次，家居建材超市类超市的陈列方式也存在问题，对于我国的消费者而言，大家对于装修和家居并没有成熟概念，而是需要大卖场或者家居体验馆提供体验环境，而建材超市的仓储式陈列没有办法解决体验的问题。

　　在战略上来说呢，要把自有品牌介绍到中国来。第二点保证产品有好的质量、价格和售后服务，这是相对于传统市场的优势。而相对摊位制来说，虽然价格不存在优势，但质量保证和售后服务是没问题的。百安居的价格战略是，保证同等质量同等品牌的产品跟竞争对手一样的价格，甚至更低。在中国，大家对品牌非常敏感，把知名品牌摆在显著位置，结果供应商和顾客都更满意。把商场改造得更适合顾客选购，让不同档次的品牌进行分类展示，让顾客更方便选择。<详细>

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