前言：市场的需求量缩减，陶瓷卫浴市场出现竞争激烈、企业利润减少等现象的出现，致使陶瓷卫浴采取必要一下措施进行有效竞争促使行业发展。第一，洞悉消费者偏好，占据市场。第二，投身网络营销，抢占电子领土。第三，整合产业渠道，提高核心竞争力。 事件回放：多因素影响陶瓷卫浴市场 房产新政的推出，人民币汇率的改革，建材下乡的推进，网络营销的日益盛行，变幻多端的消费流行趋势……2011陶瓷卫浴市场将“风云莫测”。 出口外销 形势严峻 2011年初，胡锦涛主席对美国进行国事访问，美方称这次访问为“历史性的访问”。胡锦涛主席在接受美国《华尔街日报》和《华盛顿邮报》联合采访时，强调：“中美和则两利，斗则俱伤。两国应该摒弃冷战思维。”中国外交部也在1月18日表示，中国承诺将推进人民币汇率改革，同时也强调汇率并非导致中美贸易失衡的主要原因。 另外，人民币2011年可能升值4-6%。人民币升值除国际推动因素外，从国内看，也存在以人民币升值抑制通胀的需求。1月11日央行发布的报告显示，截至2010年末，我国外汇储备余额为28473亿美元，创历史新高。 由于我国陶瓷出口企业大部分采用美元结算，人民币对美元不断升值导致了出口企业的利润被吞噬，加之国外反倾销的影响，2011年我国建陶卫浴在出口外销方面形势严峻。近几年已经有相当一部分外销陶企加速转型，开始布局国内市场，这也使得2011年陶瓷市场竞争更加激烈。 <详细> PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读： 随着社会的不断发展和完善，陶瓷卫浴成为装修中必不可少的家居建材之一，然而我国陶瓷卫浴行业近年来发展过快，出现了产业增长速度超过人们购买能力的现象。中国每年新建城市住房约700万套，农民每年建房约900万户。如果城市住房按每套2个马桶，农民建房按每户2个马桶计算，中国每年马桶的市场需求量应为3200万只。 但是，从产业基地调查的情况看，我国陶瓷冲水马桶的年产量已超过了1.2亿只，实际产量在6500万只以上，外销约3000万只，如果内销按3200万只计算的话，中国厂商每年的库存量300万只，而行业产能的过剩量将达6000万只。这也是卫浴行业的利润越来越薄的根本原因所在。 到目前为止，广东开平、潮州，河南长葛，浙江萧山、嘉兴、温州、台州、宁波，福建南安、厦门、福州等地还在紧锣密鼓地发展卫浴产业基地，进一步扩大生产。预计未来三年内，国内的卫浴产能还会以10%以上的速度增长，中国卫浴产品的出口量每年平均下降了12%以上，中国的房地产行业将会因宏观调控而每年下降15%以上，这就意味着中国卫浴产能过剩的现象将会愈演愈烈，卫浴企业的生存环境将日益恶化，产区与产区之间的竞争也将更加激烈。 从目前国内卫浴企业的盈利情况来看，制造企业的利润在8-25%之间。而这些所谓的利润还是以损害员工身体健康、克扣员工福利待遇、违反法律法规、牺牲环境等代价换来的。这种财富的来源无疑是有罪的，也是血淋淋的。如果在用工、产品销售、纳税、环保等方面依法办事，企业成本在原有的基础上至少要增加25-35%。也就是说，企业只要是依法经营，他们几乎是无利可图，甚至生产产品越多就亏得越多。 <详细> PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读： 我国近10年来一直处于房地产行业需求家居产品高峰期，尤其在硬装修陶瓷方面需求量比较大，但是随着房地产市场的成熟，以及楼价调控的影响，市场的需求量会慢慢有所缩减，致使陶瓷卫浴市场出现了竞争激烈、企业利润减少的现象。因此，陶瓷卫浴应当如何进行有效竞争促使行业发展呢? 洞悉消费者偏好 占据市场 “市场竞争，决战终端”。陶企生产怎样的产品、提供怎样的服务都依赖于消费者的偏好，都离不开消费者的参与。今天的消费者不管消费不消费企业的产品也要评头论足，消费者不再处于被动，他们希望能随时与企业对话，并且不相信权威，更相信直觉和口碑，这预示着产销合一的时代已经到来。 陶企想要占据市场，就需要竭尽其能地去“讨好”消费者，获取他们的青睐。2011年，陶企的竞争也是新一轮争取目标消费群体的对决。而消费者的偏好还有待市场检验，尚难以掌控。 对此，陶企应该关注以下几点：一是新健康消费的崛起。受到三聚氰胺、H1N1等的影响，消费者对于健康、绿色、环保概念的陶瓷产品较为偏爱，陶企树立健康环保的品牌形象将会给产品带来更多的市场机会。二是平民化精致生活趋势的出现。一个新的平民化的陶瓷消费市场出现，即通过陶瓷产品可以满足中等收入但是追求时尚的消费者心理，同时又符合他们的购买能力的市场。陶瓷高端品牌将在高低两端展开竞争，为满足“全民精致”的大潮，高端陶瓷品牌必须调整相应的市场策略，推出满足下一阶梯消费市场的产品新需求。 <详细> PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读： 行业内的人都很了解，国外的建筑陶瓷70%都是依赖进口中国的陶瓷。而我们在以消耗国内不可再生资源及廉价的劳动力，但所换取的利润却是最低的。为什么会有这种我们劳苦低端做生产，而他人因掌握了销售渠道而获得高额利润这种情况发生，那就是他们掌握了产业整合渠道。 那么陶瓷企业该如何进行有效的产业整合?对于整个家居行业链上的产品进行整合，把从硬装修到软装饰两个行业更细致的融合在一起，进一步完善增值服务。下面大体总结五方面：产品整合、服务整合、设计整合、物流整合、渠道整合。通过这五种整合来帮助各个不同区域的业务发展，整合、互补、互相支援等等，没有整合的话，企业产品品牌的利润波幅是非常大的，整合以后竞争实力是非常强大的。 从陶瓷市场走出来，建议经销商开辟另类营销模式，帮助经销商树立核心竞争力。以往经销商要花很大代价，大多不愿去做，最直接就是价格竞争，而价格只能向源头生产厂家要资源，而制造商拼命提高工作效率，降低成本为的就是增强产品的竞争力，竞争力输出到市场上体现的就是价格。我们如何才能从这恶性的产业链中脱离出来，以降低经销商运营成本，帮助经销商建立核心竞争力，厂家价格优势，最终有效地把终端价格降下来，达到共赢。 换一种先入为主营销模式，打破传统陶瓷卫浴市场的营销模式，挖掘潜在消费者认知度，满足需求消费者在繁华地段满足自己消费愿望，配合厂家价格优势和核心竞争力(加入软配整合销售，以小带大，引导潜在消费者，终端建立会员制度)，润市细无声。 <详细> PChouse结语： 行业的过度发展与需求萎缩必然引起供过于求、产能过剩的现象，这就时考验哪个企业能够及时求变，采取措施的时机。只有洞悉市场变幻，适时应对，才能抢占市场，确保企业利润。 PChouse独家专稿，未经书面授权请勿转载!违者本网将保留追究其法律责任的权利! 推荐阅读： |
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